視頻網站如何來度過「深秋」

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

2006年，我花了些心思訪了幾個視頻網站的老總，從他們的話語裡，清晰地感受到他們對未來的懵懂和危機感。 今年，老牌視頻分享網站土豆網總裁王微放言，大部分視頻網站將死在沙灘上，甚至有媒體因此放言9成視頻網站將消失。 但眼下已經到了2007年的第四季度，實際情況卻不像年初預言的慘澹。

分析目前出現的這種局面，我想應該有幾個事實值得重視。 不管是氣數已盡的「80後創業範本」Mysee、資本玩家陳一舟手下的視頻網站uume，還是新進的原搜狐副總裁李善友搞的酷6，他們都有一個共同的特點，那就是資金來源中很大部分都是風險投資。 那為什麼Mysee、uume要倒下了，而酷6這樣的新進者卻能頑強地站住，我想原因在於，失敗者背後的VC自身優勢不明顯，再加上管理者的經驗不足，頹勢成了必然。

李善友帶領的酷6的投資方是美國最老牌的風險投資商DFJ，而且一次投資就是1000萬美元，老牌網站土豆網的投資者是國內投資專案最多的風險投資商IDG；而uume的投資方陳一舟的千橡集團儘管獲得了聯想投資這樣穩健投資者的青睞 ，但資本來源實在太過分散。 至於MySee，它的投資方北極光在國內的投資還不是很多，而且，MySee的「80後創業者」高燃儘管紅極一時，但在視頻網站的「冬天」裡，終究不可能像李善友和優酷網的古永鏘那樣，在網路圈裡遊刃有餘。

但是，是否具備了上面所說的好VC和強勢的管理者，視頻網站就可以高枕無憂了呢？ 相信每一個視頻網站管理者都不會那麼自信。 因為，沒有人能夠真正說明白，走到他們所認定的廣告或技術平臺服務收入出現真正的規模效應還需要多少時間。 而杯水車薪的收入直接導致團隊的不穩定和投資者的短期投機心理，那就是何時如何賣掉，但又有多少買家願意買最最少要1500萬美元（古永鏘說視頻網站最少投資1個億人民幣）的網站呢？ 兩個視頻網站的相加，相信從視頻總數量到流量，都是1+1<2的結果。 那做這樣的並購、收購，多少價格能接受呢？ 這些疑問的存在，導致我們目前還沒有看到大規模交易的出現。

這些目前還在市場裡打拼的視頻網站，是否真像過去有些人說的都是「孿生兄弟」，你COPY我，我也COPY你呢？ 事實上，現在要這樣說似乎也立不住腳。 因為，目前呈現的業態是，在這個市場裡有技術型選手，也有內容型選手。 分出這樣的差別後，一個最自然的推定就是：各有各的活法。 儘管對視頻網站來說，有很多的客戶，有需要做視頻的網站，有需要做視頻直播的組織，有需要做視頻廣告的廣告主，但究竟哪個能成為真正最大規模的掏錢者呢？ 每家的觀點肯定不一樣。

而我認為，網路視頻就像電子郵箱一樣，儘管未來不可或缺，但向看視頻的人收錢那肯定是不現實的，就如同向電子郵箱使用者收費目前來看沒有任何機會一樣。 而視頻製作的相對高成本與文字的相對低成本，造成了傳統視頻媒體如電視的相對不充分競爭與傳統文字媒體如紙媒體的相對充分競爭局面。 但是在網路裡，視頻網站跟傳統網路媒體相比沒有不充分競爭優勢（除了資本門檻）。 製造成本的相對高昂不可能讓一家VC製造出來的視頻網站，在收入前景未明的情況下，貿然地去學習中央電視臺擁有的央視國際這樣的原創視頻生產者，而內容的同質化最終會演變為對大眾流量的爭奪，這種爭奪最有效的方法還是技術優勝。 但不可能有那麼多的開發團隊能讓大部分視頻網站獲得獨家的技術優勢。 所以，在網友的原創積極性和可實現性並沒有實質性突破的前提下，想盡一切辦法做流量成了視頻網站目前的核心目標。

這麼說並不意味著這些視頻網站還沒有把重心放到建造收入模式和擴大收入規模上來，但是在等待收入起來的過程中，作為管理者最重要的工作大概是在合理控制成本的前提下增加流量了。 這樣，才會有早期的悠視網積極與央視國際合作，以及最新的酷6網與暴風影音的合作。 這些合作儘管從內容方面對視頻網站會有所收穫，但更主要的是，借用自己的視頻技術，去換回更大的流量。 這是這些合作背後的目的所在。

當然，這樣一個以合作換流量（當然也許還有些收入）的過程，終究不解決實際的問題，想方設法獲得更多的廣告或技術平臺服務收入將是未來2年內視頻網站的重點。 而廣告的爭取也許不是美好的預言所能改變的，視頻網站所能做的就是迎合廣告主或視頻技術消費者的要求。 但廣告主對網路視頻中廣告的興趣程度和緊迫性，將左右視頻網站發展的命脈。 以我所觀察到的情況來看，類似網路窄告中的那些垃圾廣告開始慢慢在視頻網站上出現，這種帶點飲鴆止渴的做法最終會導致什麼結果目前還說不清楚，但可以肯定的是缺乏對視頻傳播和廣告主需求判斷有充分經驗的人才， 最終將阻滯網路視頻廣告的創新進程，如果這個進程不能像電視裡出現「超女」現象那樣，視頻網站就有可能會出現窄告這樣的困境，流量也會變成一種只能看卻不值錢的東西。

這不是最可怕的結果，但這樣的結果每個視頻網站管理者心裡都有準備。 所以，在廣告和技術平臺服務收入之間，不管外界如何說，「兩手抓，兩手都想硬」的思路將主導短期內視頻網站的發展思路，但前提條件是，背後的VC足夠相信自己的「兒子」能成長，否則，賣掉將是未來2年內的主題。