視頻網站現獨立潮：「富二代」鬧革命

互聯網巨頭們不斷入侵逐漸蓬勃的互聯網細分領域。 在大佬的攪局下，視頻業格局變得愈發模糊。

在優酷土豆合併之後，視頻業未來的玩家僅剩四家：優酷土豆、騰訊視頻、愛奇藝和搜狐視頻。 騰訊視頻、愛奇藝和搜狐視頻，正憑藉著在搜索、門戶等領域的龐大使用者和平臺優勢發起新一輪攻勢，擠佔優酷和土豆的市場份額。

雖然背靠「富爸爸」，但視頻「富二代」依然希望擁有一定的「獨立權」。 在優酷土豆依然穩居第一的情況下，他們比拼的重點不在「鬥富」，而在於行業第二的寶座。

「品牌獨立」計畫提速搜狐視頻IPO信號強烈

分拆、內部架構重組、品牌獨立...... 在視頻行業大變化的關鍵一年，搜狐視頻IPO信號愈發明顯。

日前，《每日經濟新聞》記者從搜狐視頻內部獲悉，搜狐視頻近期將啟動品牌獨立計畫，建立搜狐視頻獨立的品牌體系，推動tv.sohu.com和搜狐視頻獨立標識。 就在此前，搜狐斥鉅資在天津建設獨立運營總部。 另一方面，搜狐視頻與搜狐娛樂頻道、搜狐娛樂公司也完成整合，並在9月完成銷售隊伍分拆。

種種計畫的推進，讓外界猜測搜狐視頻有望獨立IPO。 不過，搜狐視頻CEO鄧曄表示，「IPO目前沒有時程表。 」

品牌獨立之路

和優酷、愛奇藝採用單獨的品牌識別不同，搜狐視頻帶著濃烈的集團色彩。

據搜狐內部人士透露，搜狐視頻近期將啟動獨立品牌計畫。 「作為搜狐集團的子公司，搜狐視頻的分拆工作已進行了差不多2年，但還沒有形成鮮明的品牌體系，是不利於獲得使用者認知的。 」

為區分搜狐集團的其他頻道，搜狐視頻于2011年7月啟用新品牌識別，與搜狐其他頻道形成明顯區別。 時隔一年後，該計畫駛入快車道。 據內部人士透露，搜狐視頻從2012年8月開始招兵買馬，來自4A公司和成熟外企的品牌、媒介人才被廣泛吸納;10月，新的品牌體系開始搭建。

自2011年啟動分拆以來，搜狐視頻已經在新聞資訊、高清長視頻和UGC(使用者原創內容)等領域形成了「三輪驅動」的穩固戰略結構，按照既定步驟完成了內容、產品、技術以及銷售隊伍等所有骨幹營業單位的獨立運營， 並在天津開發區設立了以研發為驅動的搜狐視頻總部。

上述搜狐視頻內部人士表示，搜狐視頻骨幹業務結構搭建完成之後，必然要用獨立的品牌打響使用者爭奪戰。

圍獵金主

事實上，在沒有足夠資金支撐的情況下，視頻網站對盈利模式的探尋仍面臨巨大的挑戰。 搜狐視頻在一手攬使用者的同時，另一隻手伸向了視頻行業的金主品牌廣告主。

「對於搜狐視頻來說，2012年是進行戰略部署調整的關鍵性一年，目前，搜狐視頻的主幹業務架構已搭建成形，整個戰略部署已基本就緒。 」鄧曄表示。

據瞭解，搜狐視頻的銷售隊伍從組建到獨立只花了半年時間：2012年4月，搜狐視頻開始籌備分拆銷售的事宜，到7月實現了直客銷售隊伍分拆，10月完成管道代理銷售隊伍的分拆。

《每日經濟新聞》記者獲得的一份搜狐視頻內部郵件顯示，隨著各路英才的陸續加盟，搜狐視頻銷售團隊已初具規模，組建了包括管道和直客在內的兩大銷售體系，目前整體人數已接近200人，「預計到年底、明年初，這個數位將會翻番」。

日前張朝陽在Q3財報溝通會上表示對搜狐視頻的業務發展非常有信心，搜狐公司首席財務官余楚媛也表示將會在18到24個月內實現收支相抵，「2013年搜狐視頻的營收目標是增長翻番」。

張朝陽曾表示，公司會考慮對部分優質業務分拆上市或者進行資本運作。 外界關注的是，張朝陽是否會將搜狐與暢遊分拆上市的成功經驗複製到搜狐視頻身上?在華爾街中概股上市視窗越來越窄的背景下，搜狐視頻又會拿出什麼樣的故事打動投資者?

據瞭解，優酷在美國上市路演時的資本故事是 「Hulu+Netflix」，土豆網講述的是 「Youtube+Hulu+HBO」的綜合發展模式。 搜狐視頻是目前視頻行業中唯一具有「視頻+娛樂」雙平臺的網站，或許會給資本市場講一個不一樣的故事。

對於目前的搜狐視頻來說，在奇藝網、騰訊視頻等的圍攻下穩住在行業中的位置，是啟動上市最為重要的基礎。 「未來視頻行業還將繼續整合」，鄧曄表示，「搜狐視頻不排斥以收購或投資等方式尋購優秀企業。 」

騰訊視頻兇猛攪局 搭建廣告平臺加大流量變現

中國互聯網，騰訊是所有細分行業無法繞開的競爭對手。 短短一年內，「富二代」騰訊視頻迅速躋身視頻行業第一陣營。

「明年我們將通過視頻平臺和影視內容為核心的平臺打通騰訊泛娛樂平臺，把門戶的娛樂頻道、遊戲、音樂等等和娛樂相關的產業打通。 」騰訊線上視頻部總經理劉春甯對《每日經濟新聞》記者表示，「騰訊的盈利能力和對視頻業務的戰略發展支援是足夠的，我們不缺資金和其他資源。 」

和上游深度合作

2011年3月底，騰訊視頻整合網頁版、用戶端全新上線，正式發力視頻行業。 作為視頻行業的後來者，為了快速彌補短板，騰訊視頻的策略是和上游深入合作，爭取從購買方變成聯合出品方。

截至目前，騰訊在內容領域有了數十億的投入，其中成立了5億元的影視產業基金髮力視頻領域，並通過投資華誼4.5億元、投資文化中國2.1億元佈局影視產業鏈上游，與此同時，還投入3.6億元採購影視劇。

「我們還沒有想到靠視頻業務盈利，目前最重要的任務是構建最好的內容平臺。 」劉春甯表示。

內容只是騰訊「大視頻」戰略的一角。 劉春甯透露，騰訊視頻已經被列為騰訊集團五大核心戰略之一，明年騰訊將通過視頻平臺和影視內容為核心的平臺打通騰訊泛娛樂平臺。

變現難題

來自騰訊的資料顯示，視頻已經超過遊戲、社區，成為其平臺使用者量最多、佔有時間最長的應用之一。

根據劉春甯的表述，騰訊視頻希望成為一個最大的視頻播放平臺，雲視頻將是其主打的服務。

騰訊的優勢是擁有龐大的流量資源，旗下的QQ超級平臺，讓騰訊視頻占盡流量優勢。 此前，艾瑞iUserTracker9月綜合服務監測資料顯示，騰訊視頻月度覆蓋使用者2.755億，以領先優酷近1000萬的優勢成為月度覆蓋使用者單平臺第一 (優酷為2.663億月度覆蓋使用者)。

然而，流量不等於現金流。 由於主要靠彈窗及其他內部管道引流，騰訊視頻使用者覆蓋雖高，但粘性偏低，因此在獲得廣告主方面遠不如優酷等競爭對手。 百度指數顯示，騰訊視頻一天的搜索量在3.8萬次左右，愛奇藝為7.8萬次，土豆網是10萬次左右，騰訊視頻的搜索量僅為愛奇藝的一半，土豆網的1/3。

易觀智庫最新發佈資料顯示，2012年Q3騰訊視頻的市場綜合收入市場份額僅為6.54%，這與騰訊使用者覆蓋數第一的位置形成鮮明的對比。

為了解決上述問題，目前騰訊已經已搭建Ad-exchange平臺，即騰訊MIND，使用RTB(即時競價模式)技術與DSP公司對接，直接將流量變現。

通過上述模式，騰訊可以最大範圍地將自己盈餘的視頻廣告變現。 截至目前，騰訊的剩餘流量得到上千萬次的有效曝光和廣告購買。

按照劉春甯的說法，騰訊視頻沒分拆上市的計畫，也不需要引入投資。 「視頻網站目前的競爭狀況類似春秋戰國，大家都有機會。 」

愛奇藝獲百度增持控股仍將獨立運營獨立上市

11月2日，百度正式宣佈收購私募股權投資公司Providence所持的愛奇藝(iQiyi.com)股份，交易將於今年第四季度完成。 這意味著，百度與愛奇藝的關係從最早的資源投資變成全資持有。

在此背景下，「富二代」視頻網站的第二場戰爭中，愛奇藝擁有了足夠的資本和資源籌碼。

「一場雙贏的交易PEP得到了不錯的投資回報，百度以合理的價格完成了交易。 」在百度增持10天后，愛奇藝創始人、CEO龔宇(微博)接受了《每日經濟新聞》記者的獨家採訪。

與一年前不同，龔宇不再談論愛奇藝的「獨特優勢」，而是反復強調網路視頻行業未來面臨的是一場由技術產品、內容、品牌、銷售能力等共同組成的綜合能力競爭，而繼續作為獨立品牌運作的愛奇藝，目標就是趕超視頻老大優酷。

獨立流量增長

從資源投入到資金投入，再到此次大規模增持，百度逐步加大對愛奇藝投資，給愛奇藝吃了一顆定心丸。 麥格理資本指出：「愛奇藝現在有百度更多的支援，未來在使用者流量和收入方面將得到進一步的增長。 」

產業專家陳志剛認為，百度的增持，意味著愛奇藝不再是百度的可選項，下一步支援力度的加大可以預期，當PEP退出後，百度在資源和資金投入上顧忌更少。

根據此前李彥宏有關「登陸頁」的言論，使用者搜索後，進入搜尋結果的主頁面就是登陸頁。 百度的價值在使用者登陸之前，但是停留時間太短。 因此，試圖在鏈條下一層獲得更多利潤是百度投資的正常邏輯。

如今，視頻需求在百度「中間頁戰略」中的價值已經被證實。 此前有資料顯示，網頁播放類視頻網站有40%以上的流量來自于百度。

但微妙的是，作為「富二代」的愛奇藝既希望從百度獲得更多的流量，但也希望可以擁有自己獨立穩定的流量。

由於在移動端的佈局，如今的愛奇藝已經擁有了獨立的品牌和穩定的流量來源。 協力廠商資料機構Hitwise2012年11月發佈的資料顯示，愛奇藝流量中來自百度和百度視頻流量的比例由2012年初的40%逐步降至目前的32%左右，其自然流量和其他管道來源流量在增長。

技術驅動挑戰優酷

如果說搜狐視頻、騰訊視頻的目標是視頻行業第二，那百度給了愛奇藝更高的目標，那就是對行業老大優酷形成進一步威脅。

易觀智庫最新發佈資料顯示，2012年三季度優酷(21.2%)、愛奇藝(10.33%)、搜狐視頻(10.01%)分別佔據中國網路視頻市場綜合收入前三名，三家收入總和占41.57%市場份額，第四、第五位分別是土豆(7.92 %)和騰訊視頻(6.54%)。

按照龔宇的邏輯，未來視頻網站不再是一個領域的較量，而是技術產品、內容、品牌、銷售能力等共同組成的綜合能力競爭。

相較于優酷土豆，愛奇藝推崇的專業視訊模式一直備受爭議。 許多業內人士認為，使用者原創內容(UGC)的缺失是愛奇藝的一個短板。 資料顯示，去年UGC給優酷網貢獻了約30%的流量，給土豆網貢獻了40%~50%的流量。

龔宇認為，愛奇藝要打敗優酷的武器是技術，百度給予愛奇藝的支援不僅在於流量，還在於資料。

與百度的基因相似，愛奇藝一直在意技術上的投入。 就在此前，愛奇藝將「一雲多屏」和「大資料」提升到2013年的戰略級高度。 龔宇的自信來自移動端。 截至2012年8月，愛奇藝裝機使用者超過9000萬，23%的流量來自移動用戶端。

在龔宇看來，移動端使用者除了貢獻流量外，還能為愛奇藝積累大量高價值資料。 「愛奇藝的使用者中，94%在百度搜索過關健詞，這些就是海量的資料。 」龔宇說，大資料時代的競爭，第一個前提條件是要有能力擁有大資料、產生大資料，網路視頻正是產生海量資料的金礦。

「視頻行業的市場集中度在提高，貨幣化能力在變強。 原來你投入一塊錢，只能賺六毛錢，未來，你可能掙到兩塊錢。 」對於網路視頻的前景，龔宇非常樂觀，「大概在一年多的時間內，視頻行業優秀的公司都會找到一個平衡點。 」

陳志剛指出，搜狐視頻和愛奇藝的獨立上市是最大競爭點。 目前搜狐視頻已完成分拆重組，IPO計畫逐漸成形，而愛奇藝是否會先發制人還是未知。 對於上市的時程表，龔宇不願透露更多，但他表示，愛奇藝此前獨立IPO的計畫不會改變。