從CLUB促銷看電子商務網站推廣

每天上班聽廣播都是固定的頻率，88.7最多的廣告來自夜店。 雖然數目多，但能脫穎而出的好創意卻很少。

突然一天聽到了某俱樂部一則很有吸引力的廣告，大意是：快來某酒吧，週五晚上學生派對專場，中傳、北外、北師大專車接送！

第一意識覺得學生專場這個賣點很招人，隨後覺得這是個很高超的基於銷售導向的經典行銷案例，由此我聯想到了電子商務網站的推廣思路。

大家都在做廣告，可說明各個夜店（網站）的目標明確：提高店面銷售額為第一驅動，品牌和產品差異化塑造為其次。 但是從大多數廣告的內容可以發現，時下的夜店（同類網站）同質化極為嚴重。

這個廣告讓人眼前一亮得益于策劃人對於全域的把握。 首先，想要有更多的消費客人（有效使用者），需要在產品設計上滿足客戶的實際需求；其次，明確此需求為美女（電子商務的應用服務），就把供給的品質做到極限——年輕的美女！ （對使用者有吸引力的產品，完善的使用者體驗、性價比最優的商品缺一不可）最後，保證品質後如何將供給做到最大量？ 那就解決年輕漂亮學生妹的交通問題，多個學校（與本站在人口資料、使用者行為等方面匹配的合作網站）大巴（連接兩個網站的商業合作產品）接送，安全方便高效。

漂亮的學生妹妹就如同有吸引力的電子商務產品

總結起來，就是為了拿到更多的有效使用者，在推廣前期就要做目標使用者的心理和行為分析，將核心資料分離，針對使用者心理，一方面產品做升級，另一方面與目標使用者聚集的網站做商務產品開發，讓更多的使用者瞭解本站的服務和商品， 最後達到有效使用者來源最大化和轉化最大化。

大巴這個環節我要特地說明一下，隨著互聯網應用的普及化，BD在做任何一個網站的合作，都要從研究合作夥伴的產品做起。 只有為你的合作夥伴提升了使用者體驗的合作方案，才是雙方共贏的基礎。

娛樂網站的合作單純追求PV量，這與此類網站的收入模式有很大的關係。 而電子商務網站，在與其他網站合作起來，商務合作方式可選方式不多，合作後的流量也不會很大。 這就需要我們正確理解電子商務網站的推廣。 深入瞭解合作夥伴，站在合作夥伴的位置來考慮雙方合作的模式，形成最適合雙方的合作產品，是個既要重視過程、也要在乎結果的雙重考驗。

作者：郭瑞雪   酷訊市場部總監