從「陳歐體」的火爆看網路行銷

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(一)

最近聚美優品的創始人陳歐火了，帶著他的「陳歐體」。 所謂「陳歐體」源自聚美優品的最新的電視廣告中的廣告。 這部廣告詞裡說「你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規則，我有我的選擇;你否定我的現在，我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。 夢想，是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。 我是陳歐，我為自己代言。 」

至此，互聯網上流行起了類似「你有XX，我有XX。 你可以XX，但我會XX...... 但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。 我是XX，我為自己代言!」

然而外行看熱鬧，內行看門道，對於一個網路行銷從業者來說，一看便知道這是一個經過策劃的成功的網路行銷案例。

為什麼我說陳歐體是一個網路行銷案例呢，有人說陳歐體是通過電視廣告走紅的。 其實不是的，如果沒有社會化的媒體和網站助力其傳播，怎會取得如此好的效果呢。

從前的互聯網公司和站長創業者們更熱衷於SEO來推廣自己的網站或產品。 而現在SMO似乎越來越走向主流的網路行銷推廣方式。

而此番的陳歐體便是一個經典的SMO案例。

(二)

其實很多站長都沒有真正瞭解SMO，筆者認為凡是在社會化網路中耗費許多錢去推廣行銷的都不算本事，真正成功的SMO，或者說是真正意義上的SMO都是低成本，是以低成本獲得高訪問量，相比于傳統的展示廣告而言， SMO應該是更具傳播力，更具精准性，而成本卻應該是傳統行銷推廣方式的數分之一。

聚美優品此次通過所謂「陳歐體」大火了一番，賺足了線民的眼球。 刨根究底，其實他是模仿前幾年的「凡客體」的。 而其行銷策略比所謂「凡客體」更加成功，凡客體還花鉅資請了意見領袖韓寒和超人氣明星王珞丹，才做到這樣，而聚美優品連形象代言人都免了，筆者看到其廣告中連普通的演員都是自己公司的創始人之一。

縱觀聚美優品此次的成功，總結一下，還是因為其抓住了使用者的心。 這是一場經過精心策劃的行銷案例。 隨著聚美優品電視廣告的播出，其在天涯論壇，百度貼吧等知名BBS社區，大量發貼，要求線民根據所謂「陳歐體」對出自己的陳歐體。 同時，微博行銷，SNS行銷也緊隨其後。 通過推廣手段，一下子讓陳歐體在社會化網站中變成了流行語。

下圖是筆者在人人網的搜索框中無意看到的陳歐體的清單

(三)

由此可見，聚美優品此番在類似人人網這樣的SNS網站上還是廢了很大的功夫的。 而這次"陳歐體"案例到底給我們草根創業者帶來了哪些值得學習的地方呢?

1.應該抓住使用者的"G點"，激發線民的興趣才是最好的推廣。

2.SMO中已經出現了越來越多的經典行銷推廣案例，我們也需要用好微博，用好人人網，開心網。 這些社交網站往往帶給我們的收穫要大於搜尋引擎。

3.行銷推廣我們的網站，需要定位好我們的方向，制定詳細的行銷推廣計畫，不要夢想自己會莫名其妙的出名，任何出名和火爆的東西背後都是經過精心的策劃的。

4.行銷應該向多元化發展，將傳統的社會化網站與新的社會化網站相結才是王道，要善於整合資源。

5.對於創業者，應該考慮好和媒體的關係。 怎樣去利用媒體渲染自己的產品和網站，媒體往往會給你帶來意想不到的收穫。

(四)

再來說草根站長和草根創業者。 其實草根站長是很難將自己的網站或產品推廣到這樣程度。 但是我們完全可以經過我們的認真策劃和細緻研究，而獲得令我們自己滿意的成績。

筆者也是一個個人站長，現在筆者的網站從來不關注什麼SEO，當然筆者並不是否定SEO，只是筆者越發的熱衷SMO，通過資料分析每天從搜尋引擎過來的流量還不及微博，人人，開心網過來的十分之一，當然這也取決於筆者網站的特殊性。

筆者也承認有的網站還是更適合於SEO，但筆者只是想要傳達站長們應該從SEO像SMO轉型。 SMO的成本較小，並且從某種程度上說，是一勞永逸，當你培養一個優秀的微博帳號的或者其他社會化網站的帳號的時候，你就可以長期靠這個帳號獲取流量，不像seo要時時關注搜尋引擎的動向，看其臉色的。

希望所有的站長都能像聚美優品一樣，通過調研獲取更大的關注度。

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