從孫子兵法看網路行銷執行環境

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

孫子曰「用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地」。 任何商務工作都有其特定的環境，在網路行銷中也需要注意所處的具體環境，如果將業內各公司看作一方諸侯，那麼我們可以看到很多網路行銷需要根據執行環境因地制宜，採用不同的策略。

諸侯自戰其地，為散地。

在商業環境中，就是在自己的一畝三分地裡，在自己熟悉的產品或服務領域，以自己的行銷方式，在自己的客戶群中進行業務行銷，重點確保產品或服務品質不出現劇烈變化，例如客戶認可了論壇介紹方式，如果要使用郵件推薦一定要謹慎。

入人之地不深者，為輕地。

市場開拓中，免不了要進入競爭對手的範圍，或者，為了防止競爭對手蠶食，進攻是最好的方式。 例如一直習慣做論壇的，可以開家網店瞭解什麼樣的方式方法能夠引起其客戶的良好回饋，逐步蠶食見好就收，避免使用大規模投入的行銷方式。

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

特別在市場初期階段，大家都在跑馬圈地，這個時候免不了要在市場空白區域展開激烈的交鋒，看誰能吸引更多客戶，在充分有效的市場調查基礎上，加大投入吸引客戶，例如微博行銷目前正當時節，正是大家大展拳腳之時。

我可以往，彼可以來者，為交地。

客戶難免出現一些極端現象，例如什麼都無所謂，或者只要什麼不可，又或者三分鐘熱度等等，對於這些客戶很難有公司完全滿足其需要，所以可以做行銷嘗試並根據其喜好作發展，但也要做好客戶流失的心理準備。

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

目前網路上出現很多方便各家公司網售的平臺，如淘寶、京東甚至QQ、移動、聯通和電信都相繼推出網路支付平臺，大家在這些平臺各顯神通，發展客戶和市場。

入人之地深，背城邑多者，為重地。

一般不要輕易進入競爭對手的核心領域，但如果真的進入了就絕不手軟，各種手段措施只要不違法現行法律都可以使用，或許會輸，但如果不作為則輸的更慘，而贏則會賺個缽滿飄滿。

行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

在行銷操作中，很可能遇到一些大家都難以操作的環境，例如出現對整個行業負面的新聞，或者某個論壇的網路水軍已經坐地起價，反噬雇主等等現象，必須堅決和急速撤出。

所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。

常在江邊走，哪能不濕腳，市場突然的變化，操作中的一個不留神可能是自己陷入否中尷尬的境地，例如網路上出現負面新聞等等，這時候只能認真面對，採用最真誠的態度，進行危機公關了。

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

置之死地而後生，當出現新的網路行銷方式時，當產品或服務進入瓶頸時，當市場環境被某些競爭對手擾亂時，唯一的途徑就是以在創業的精神，奮力出擊尋找新的市場、適應新的環境。

網路行銷免不了出現不同的市場環境，但各個不同的環境都有其客觀規律影響，保持冷靜，準確採取措施才能在市場競爭中不斷前進，個人愚見，歡迎多提寶貴意見。

本文連結：HTTP://www.bzbuluo.cn，電腦壁紙站長期待站長朋友們的支援。