病毒式行銷與廣告遊戲

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病毒式行銷(viral marketing)的最大優點就是可以使消費者主動參與到廣告的傳播環節中，通過很小的推廣費用，在很短的時間內，產生巨大的傳播效果。 那麼，什麼是病毒式行銷?

根據維琪百科上的定義，病毒式行銷(viral marketing)的叫法最早是由哈佛商學院教授Jeffrey Rayport于1996年首次提出的，源自他為Fast Company雜誌寫的一篇文章：《市場行銷中的病毒》(The Virus of Marketing)。

在這篇文章內，Jeffrey Rayport教授提出他的觀點：說到在用很短的時間、最少的預算和產生最大的效果的前提下去傳播一個資訊，地球上沒有什麼可以勝過一個病毒。 (When it comes to getting a message out with little time, minimal budgets, and maximum effect, nothing on earth beats a vi rus.) 很明顯，病毒行銷的優勢就在於它可以在較短的時間內，花相對較少的費用，把傳播效果最大化。 但是這種效果是如何實現的?

前線認為，要想充分發揮病毒式行銷的優勢，首先需要確認幾個關鍵環節：

1. 易感人群 - 也就是我們的目標受眾，品牌潛在的消費人群。

2. 病原體 - 也就是我們想傳達的資訊，廣告內容。

3. 病毒 - 病原體的具體表現形式，比如一幅圖片，一個遊戲或一段視頻。

4. 感染方式 - 病毒傳播的方式，比如通過email或者內置超連結。

5. 疫情 - 也就是病毒傳播的效果，感染者人數等資料。

而廣告遊戲(advergame)作為病毒行銷的一個典型應用，有著得天獨厚的優勢。 首先，從易感人群上講，遊戲的受眾非常廣泛，尤其是網路上流行的休閒遊戲，並不是像大多數人想像的那樣，是年輕男性的專利，像風靡一時的連連看、祖瑪之類的遊戲，可以說是婦孺皆知，老少皆宜。 其次，遊戲作為病原體的表現形式，可以承載大量的廣告資訊，因為遊戲中的場景、人物、道具、劇情等設置，都可以植入廣告內容，讓消費者在參與遊戲的同時，接受這些廣告資訊。 從感染方式上，廣告遊戲可以通過內置好友轉發系統，使消費者主動參與到病毒的傳播環節，而且，由於廣告遊戲多以Flash技術實現，更利於遊戲在各種論壇和博客上面的轉載和傳播。 最後，在疫情掌握方面，由於廣告遊戲是一個完善的電腦程式，可以內置資料跟蹤系統，即時掌握遊戲的點擊次數和在其他網站、論壇或博客上面的轉載情況，也可以通過預先設計的統計程式，精確瞭解到每個消費者對遊戲的參與程度， 比如玩了多少時間、過了幾關等等。

正是因為在病毒式行銷上體現出的這些優勢，廣告遊戲的普及度在國外越來越高，很多產品的官方網站上，遊戲成為必不可少的內容。 像新上線的電影大片官方網站，主要內容已經不再是電影預告片的視頻，而是和電影內容相關的廣告遊戲，比如電影功夫熊貓官方網站，更是為影片中的每一個人物都設計了一款廣告遊戲。

在國內廣告市場，廣告遊戲這種網路推廣模式也逐漸受到廣告主的重視，前線網路在2008年初為國內某合資汽車品牌開發的一款賽車類遊戲，在上線6個月內就達到了500萬次的點擊量，遊戲中內置的三個連結的總點擊量更達到300萬次以上。 如果想通過網路廣告投放的方式獲取300萬的點擊數，恐怕廣告預算也要達到幾百萬級別，而前線提供的廣告遊戲解決方案，從遊戲的策劃、開發到後期推廣，總共費用還不到這個數位的5%，這樣算下來， 廣告遊戲確實可以做到病毒式傳播的理想模式：很短的時間，最少的預算，最大的效果!