「病毒式行銷」經典成功案例之碧波蕩漾網

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在推廣網站的行銷管道中，一種常見而又非常有效的方法是病毒式行銷。 它的原理就跟病毒傳播一樣，先確定一些「病原體」——線民，然後再由這部分線民自覺或不自覺地擴散消息，從而達到我們推廣的目的。 對於一個新站來說，這個方法同樣有效。

首先，製造「病毒」，也就是我們通常所說的「炒作」。

找准我們網站的亮點，把要宣傳的資訊炒作成焦點，一旦成為熱點或者焦點了，即使不做任何行銷活動，一有什麼風吹草動，都自有媒體、線民爭相「報導」。

以碧波蕩漾電腦知識學習網為例，網站剛上線時人手又不夠，要兼顧內容更新、增加外鏈、吸引流量這三大任務，確實是會有些困難的。 而此時，他們就用了「病毒式行銷」這一推廣方式：根據建站過程中碰到諸多困難先是寫了一篇《站長必須具備的11個素質》發到最權威的站長網，因為文中所寫的，基本站長們都會有這個體會，引起了站長們的共鳴， 這篇文章已爭相被各大建站類網站轉載。 而且在寫的過程中，文章是緊密聯繫網站的，帶上了網址：www.mybbdy.com，所以，轉載時不僅為我們帶來了流量，並增加了大量外鏈，一舉兩得。

其次，選准方法和「低免疫力」人群。

在用「病毒性」行銷推廣的時候，可選取以下工具，如：免費電子書、免費軟體、免費Flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等來為線民傳播醫院資訊。 還必須找到一部分極易感染的「低免疫力」人群，由他們將「病原體」散播到各處。

這個方法經過碧波蕩漾網的試驗，效果不錯。 「碧波蕩漾語音控制播放機」是網站的特色資源，他們以它為亮點，寫了一篇宣傳軟文。 軟文是故事性的，「碧波蕩漾語音控制播放機」在文中是以丈夫隱瞞妻子所使用的秘密武器出現的，結果，當天搜索「碧波蕩漾語音控制播放機」來到本站的IP達到500多個，全是沖著播放機來的。 很多人看完後又把它改編成其他故事，以第三者的口吻繼續傳播，為網站帶來了更多的流量。

第三，適時更新「病毒」。

為了防止「病毒」在流動中陷於「自我催眠」狀態，必須賦予「病毒」本身「啟動」功能。 市場對一個新事物的接受進程總是會不同的。 實驗表明，在「病毒」導入初期真正的「低免疫力」人群其實很少，「病毒」的擴散會是一個逐步遞增的過程，隨著「病毒」的散播，病毒的感染者才開始大面積地顯現，所以要適時更新「病毒」。

也就是說，當你發出去一個軟文或者其他當成「病毒」準備傳播的東西時，你必須時時去跟進，特別是一些大論壇，新帖子一上來，老帖子就沉下去，所以，在你的「病毒」還沒熱起來的時候，你自己要去主動傳播。

最後，需要腹地擴散。

一旦中毒人群達到一定的規模，「病毒」本身所攜帶的產品和服務資訊的作用才開始真正顯現。 受眾一般都有愛屋及烏的特點，很自然地將自己對「病毒」的迷戀遷移到它所隨身負載的產品或服務中去，從而形成產品或服務本身的自然銷售。

「病毒式行銷」最核心的就是「病毒」的製造。 而「病毒式」行銷成功的關鍵在於「病毒源」的選擇，採取「病毒式」行銷方式，一定要設計好創新、極具吸引力的「病毒源」，如果設計不夠創新，對於線民沒有什麼吸引力，那麼別人也不會去幫你免費推廣。