病毒化行銷：五招教你做出大熱視頻

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不見得非要做出什麼病毒化傳播的效果，但這五個小竅門足以讓目標使用者欣賞你做的視頻。

文 | Ann Handley

剃鬚刀品牌Dollar Shave Club推出了一段搞笑視頻，上線兩天便贏得了1.2萬名新顧客。 視頻中，CEO親自上陣「數落」某大品牌剃鬚刀售價20美元，有19美元給了品牌代言人費德勒;然後他以挑戰者姿態自薦1美元/月的剃鬚刀。 視頻上線兩天便贏得了1.2萬名新顧客。 你一定也很想製作一個令所有人津津樂道的視頻，吸引全球線民眼球，獲得推特轉發和Facebook「喜歡」無數吧。 那麼，如何打造出這麼一段達到病毒式行銷效果的視頻?

雖然並沒有萬能配方、神奇魔法，也無從借助任何外力，但如果你只是希望更好地推廣自己的生意，那麼也不用非要把它「病毒化」，只要對目標顧客產生足夠吸引力即可。 可以參考以下5個有用的小貼士：

講故事

在做出一段精彩視頻之前，你要先仔細考慮內容：為什麼要製作這個視頻?你的產品是做什麼的?能解決哪些問題?有何獨特之處?

「很多企業把產品描述作為宣傳重心，但講述你的產品能夠解決哪些問題顯然更吸引人。 」為思科公司製作視頻的社區媒體高級經理蒂姆·沃舍(Tim Washer)說。 當你能解決的正是人們抱怨的問題時，就是最理想的狀態，因為人們能馬上從中聯想到問題給自己帶來的痛苦。

Dollar Shave Club的剃鬚刀視頻能獲得廣泛關注的原因在於其趣味性，但它籠絡顧客的奧妙則在於它講了一個真實的故事——剃鬚刀產品過於複雜昂貴。 這個故事正好迎合了人們對「帶震動、照明和十個刀片的剃鬚刀是否真的有必要」的疑問。

短小精悍

理想狀態是將視頻控制在2分鐘以內，在開始15秒～20秒內就拋出抓人眼球的內容。 有效的視頻內容需要極高的參與度才能吸引使用者自行轉發。 正如阿裡安娜·赫芬頓(Arianna Huffington)在MarketingProfs主題演講中提到的那樣：當你使用傳統媒體時，通常會有足夠的時間和耐心坐在沙發上觀看節目;但當你在新媒體平臺上流覽視頻，就好比騎在馬背上 ，更適合快速流覽內容。 最重要也最明顯的一點是：人們不會分享一個自己只有耐心觀看前半段的視頻，因為它太長了。

當然也有特例，運動裝備品牌Under Armour以職業橄欖球星湯姆·布蘭迪(Tom Brady)為主角做了一段長達3分鐘的視頻。 在視頻中布蘭迪來到洛杉磯的Dick’s體育用品店，正要尋找自己代言的高爾夫手套時，卻被一名店員戲謔一番——該店員不僅沒認出這位來自競爭球隊新英格蘭愛國者的四分衛明星，更表示聽不懂他的波士頓口音。 布蘭迪不得不解釋自己並不是波士頓人，只是在這裡效力而已。 儘管這是一個明顯的商業廣告，我還是饒有興致地把它看完了。

搏出位

注入令人驚喜的元素，既能驅動使用者分享，也能為公司賦予更多個性。 高爾夫百佳教練查理·金(Charlie King)在為《高爾夫》雜誌拍攝的一段視頻中即興發揮，指導學員如何揮杆進洞。 金不失幽默地表示，在艱苦的課程學習中，總有那麼一個時刻令人憤懣不已，而打高爾夫就是以恰當的方式憤怒地將球杆揮出去。 這段視頻在Golf.com引起轟動，同時也令金醍醐灌頂，他意識到冷笑話可以成為其在Reynolds高爾夫學院開設的課程的特色之一。

如果在創意部分需要人幫忙，不妨與當地的即興喜劇機構聯繫，以合理的價格找到一位演員或編劇幫你構想一段有趣的視頻。 接受過即興表演訓練的沃舍建議：「給他們一些關鍵素材，並強調要簡潔、合乎時宜，然後等著大作出爐就行。 」

你可以獨家披露某些鮮為人知的故事，比如你所在的行業某個里程碑式的創新，或者經營過程中某個讓你茅塞頓開的瞬間。 但要注意避免刻板地展示某個企業領導人的特寫，而是應以一些引人注目的圖片或連續鏡頭呈現。

別忘了基本要素

一段有效的視頻需要包含一些必備元素：一是引人入勝的標題、關鍵字及標籤;二是下一步行動指南(你希望觀眾看完視頻以後有哪些後續動作);三是使用者分享視頻能獲得哪些優惠; 四是確保你的視頻便於在YouTube或Vimeo等開放平臺分享;五是確認視頻具備即時分享及嵌入等功能。

轉為企業製作視頻的伊利諾州奧克派克Demo Duck公司創始人安德魯·福利特(Andrew Follett)認為，不要忽視電子郵件行銷。 雖然在電子郵件中插入視頻內容可能有些困難，但他建議：「先創建一段視頻小樣，可直接導向官網的完整視頻，如果能夠在定制化的登錄頁面上呈現則更為理想。 」

來點好運氣

這麼說雖然有些宿命的味道，但事實確實如此：運氣是在網路世界獲得成功的一個重要推動力。 沃舍深有感觸：「在10個視頻作品中，有1個能夠大紅大紫我就開心得不得了了。 」所以，不斷推出製作精良的視頻吧。 至於後面的事情，誰知道會怎麼樣呢?沒准下一個網路熱點就是你創造的。 譯|文岳