有點意思的「病毒式行銷」

有關于「病毒式行銷」一說，業內人士早已耳熟能詳，利用病毒做低成本行銷，也早已見怪不怪了。 然而筆者最近被一個朋友介紹的分錢遊戲迷住，欲罷不能，著實中毒不淺，想必這也就是傳說中的病毒式行銷了，果真厲害。 要說其中的精妙，還真有點意思。

時下年輕一代的白領們，最喜歡網上種菜偷菜，看到白領們白天忙著上班，下班忙著偷菜，最喜歡玩樂的、被人稱作「怪才」「鬼才」的非常小器公司總經理梁伯強先生心生一計，叫做「非常小器有‘鉗’分」，這樣一來，有「鉗」 分的消息馬山不脛而走，就這樣非常小器開始著手借用分錢為企業做病毒式的傳播。 時下不是流行種菜偷菜的遊戲嗎?梁伯強馬上想到了遊戲。 既然大家都喜歡遊戲，何不順勢而為?於是，一個通過玩遊戲分「鉗」的計畫開始了。 這只是一個開始，精彩還在後面。

考慮到大眾化的口味，一開始遊戲設置很簡單——拼圖。 要想吸引眾人的眼球，還要考慮到自己的成本，問題是，這個圖怎麼拼?梁伯強確實了得，他早料到了。 這個拼圖不同于一般意義的拼圖遊戲，而引入競爭機制，採用特別的方式來拼。 然而要傳播這個消息，僅僅靠口耳相傳，似乎顯得太不與時俱進了。 時下傳播最快的途徑恐怕非互聯網莫屬了。 非常小器在網路上做起了文章。

所謂環環相扣，策劃還真要如此。 早在去年，非常小器就開發了一套客戶關係管理軟體。 這套軟體根據人體記憶學的原理，人長期記住並時常想起的客戶是150名左右，此說由牛津大學的羅賓·鄧巴提出，即著名的「150定律」。 這套系統不僅借用了這個定律，還融入了梁伯強29年的商業智慧和思想。 要說這套軟體，還真有那麼幾分靈性，除了日常的群發郵件、記錄客戶資料、群發短信、郵寄刊物之類，它還可以與銷售系統綁定，大所有的操作均可通過系統來實現，這樣不僅省去了財務的麻煩，還節約聘請倉管員的成本。 就這樣，當這套遊戲軟體誕生的時候，所有的消息立刻通過這套系統，傳播到了世界各地。 一時間，網站來訪者絡繹不絕。

短短一個星期，非常小器官方網站的日訪問量就突破了5位數。 因為有錢分，凡是來玩遊戲者面對如此美差之時，自然而言就想到了自己的親朋好友，二次傳播也成了必然，由此帶來的是網站的流量成倍增長。

點擊率的增加帶來的是一系列的連鎖效應，只要點擊，病毒馬上就散播了。 因為流量的增加，非常小器的網站也成了一個傳播的媒體。 非常小器公司利用這一點，順勢也為客戶們做起了宣傳員。 客戶不需要支付任何費用，其品牌就可以通過非常小器的平臺輕而易舉的得到傳播。 僅此一點，引得非常小器的客戶們也紛紛來借「鉗」了，借了「鉗」，再經非常小器這個網路媒體一宣傳，他們網站的點擊率也悄悄升溫了。

然而僅此一條傳播途徑是遠遠不夠的，非常小器又想出了另外一個怪招。 常言道：「興趣是最好的老師」，非常小器借助了這一至理名言，做起了文章。 既然大家喜歡玩遊戲，那麼在玩遊戲的時候，一定是最專注的時候，而在最專注的時候，潛移默化的加上公司的宣傳語，那豈不是更好?非常小器又借用另外一句名言：「謊言被說上一千遍，也就成了真理」。 更何況，這只是傳播品牌價值，並非謊言。 非常小器所有的遊戲介面背景全部加上了自己的logo，同時告訴了前來玩遊戲者，「非常小器指甲鉗連續九年榮獲中國指甲鉗第一品牌稱號」、「送禮就送‘鉗’，小器不小氣」，這一經典之言成了遊戲中的「病毒」。

更絕的是，非常小器每週都會為這些中獎者頒發獎品，聲勢之浩大，傳播之遠，非一般平面媒體所能及。 據說，凡是收到非常小器指甲鉗的獲獎者，聽聞得獎之後，先是精神上得到十足的滿足，當收到精美的非常小器指甲鉗時，物質上也得以滿足，雙重的快樂，讓他們主動向周圍的朋友宣傳這一重大勝利和發現。 結果，最終得利者「非常小器」不僅贏得了口碑，還像病毒一樣侵入大家內心深處。

經典總是一波三折，既然是病毒，還得考慮病毒持續作戰的能力。 非常小器的招式也是多變的。 最近，隨著網網站擊量的增加和新年的臨近，非常小器也積極回應党和國家的號召，玩起了「與時俱進」，出臺了另一「厚禮」。 據說，這個遊戲的創始者有意做成升級版的拼圖遊戲，意即在遊戲中注入人的思想情感，玩遊戲者完全可以把遊戲中的一切作為自己的第二根據地，非常小器有錢分也正是根據人性特徵，取名為「挑戰世界500強」，意即希望更多的人來參與分錢， 來挑戰，也希望來挑戰者在精神和物質上得以最大限度的滿足感。

目前，非常小器的眾多客戶聽聞此怪招之後，也開始磨刀霍霍了，雲南國際網已經開始投入研發這個專案，據說，兩個月後，將正式面世。 而江門一家做藝術玻璃的企業，也正式啟用非常小器的客戶關係管理和銷售系統。 他們知道，這只是一個開始。 病毒要深入目標內部，順應人性是關鍵。