訪劉征：聯想躋身中國IPDC伺服器市場前三甲

【天極網伺服器頻專稿】自2012年6月提出針對企業級產品的4S策略以來，聯想在企業級IT產品領域頻頻打出重拳。 與此同時，聯想的目光也開始向行業客戶轉移。 近日，聯想針對IPDC(互聯網/資料中心)行業，展示了一系列通用和專屬伺服器產品。 「作為重點行業之一，聯想在2011年就建立了專門的團隊，並進行了持續投入，自這個團隊成立至今，聯想的企業級產品在IPDC這個領域有了創新和突破。 」聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯表示。

走定制化路線，聯想躋身IPDC伺服器市場前三甲

據天極網記者瞭解，聯想在IPDC行業短短兩年之內連續實現了超過100%的增速，現已成為中國市場前三甲。

聯想集團中國區大客戶事業部大型企業業務總經理--劉征

聯想集團中國區大客戶事業部大型企業業務總經理劉征在接受天極網記者採訪時表示，IPDC行業是聯想的一個重點細分子行業，聯想認為IPDC行業在中國的伺服器市場中，增長率是最快的，其增速遠遠高於其他傳統領域。 「聯想看到了IPDC行業的市場潛力，於是配合了公司級的端到端的、從銷售一直到產品研發端的一整套流程和機制來保障，為該行業提供最適用的產品。 」劉征說。

據瞭解，這些行業專屬產品，包括ThinkServer家族整機櫃高密度伺服器DC5000、高密度伺服器SD330、SS430、存儲型伺服器RD430、RD430X， 以及聯想針對IPDC行業客戶需求特點優化過的ThinkServer通用型伺服器產品，以及SmartGrid智慧功耗監控管理方案。

IPDC專屬伺服器產品家族

眾所周知，由於資料中心、雲計算等技術和模式，正在成為互聯網企業的核心競爭力。 對於後端伺服器和資料中心的產品和架構也不斷提出新的要求。 「IPDC行業對於伺服器的需求和傳統行業的差異很大，」聯想集團伺服器高級產品規劃經理董非向天極網記者具體介紹說，「例如你只有在IPDC行業裡面才會看到萬台資料中心的積累，這在一般行業是很少看到的。 而由於它的特殊性，也會看到它對產品、對運維的獨特需求。 比如說運維成本和能耗等方面，是IPDC行業會重點關注的問題。 聯想對於機器的運維、能耗管理方面做最大的研發投入，希望這個能構成聯想除了硬體之外核心的優勢。 」

聯想專注于雲計算的IaaS層面

雲計算是IT的未來。 面對巨大的雲計算市場，劉征在訪談過程中反復強調，聯想專注于企業IT基礎架構解決方案上。 對於不同的行業來說，對雲計算的理解是不一樣的。 比如互聯網、政府行業專注在公有雲/行業雲方面，企業則專注于建立自己的私有雲。 「對於這兩種不同的解決方案，聯想都在做探索」，他說，「針對于雲計算的基礎架構層面，目前是機櫃式伺服器;未來聯想會發佈集裝箱式伺服器，以説明客戶更加快速部署大型的雲計算。 」另據天極網記者瞭解，聯想目前也在於其他合作夥伴一起做自己的雲平臺解決方案。 聯想正在與一些大型企業集團、政府一起投身到大型區域型的雲計算中心專案中，聯想將為這些雲計算中心提供定制化雲平臺的產品和管理解決方案。

「雲計算的幾個層次，IaaS、SaaS、PaaS這幾個層面，首先聯想會做IaaS，其次會做一定的PaaS這個級別的。 」劉征表示。

而在近年來十分火爆的大資料領域，聯想表示也想分得一杯羹。 「以互聯網行業為例，它的資料量的增長不是集中化的。 相應需要更多的分散式資料存儲的方案。 對於對整個IT基礎架構的需求也會有所變化。 這時候聯想就根據使用者的需求變化推出一些適用的產品，而這也是聯想研發存儲伺服器的一個動機。 」另據記者瞭解，聯想與EMC成立的合資公司將發佈一系列基於NAS存儲產品，來滿足客戶對於大資料不斷的增長需求。

ThinkServer在全球只是剛剛起步

自去(2012)年6月起，聯想通過發佈ThinkServer品牌、宣佈與EMC建立合資公司、成立全新的企業級產品集團EPG...... 聯想全面發力企業級產品市場的戰略佈局已經日漸清晰和完善。

而據劉征坦言，ThinkServer在全球還只是處於剛剛起步的階段。 」ThinkServer品牌在中國的收入占到85%，而聯想PC業務，中國區在全球的占比已經降到40%。 放眼中國伺服器市場，其市場規模還不到全球的10%。 「首先要把中國的市場份額鞏固和穩定住，聯想內部一個叫OBC的計畫，會把主要的投資投入到企業級的研發上面。 研發團隊規模已經翻一番。 未來聯想會在美國、中國和臺北都建立企業級產品的研發中心。 以期望支撐聯想在全球非中國區業務的更高速增長。 」劉征說。

劉征對於ThinkServer的海外發展之路抱有樂觀的態度，他認為，聯想在國內是靠「大眾消費類」市場起步的，從這個角度來看開拓企業級市場有一定難度，但在海外則相反，Think的品牌更具商業感， 如果充分利用聯想在海外的資源和基礎，在2015年成為全球x86伺服器頂級供應商之一，這個目標是指日可待的。