王興自述：創業是九死一生的事情

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在和王興見面前幾分鐘，騰訊入股大眾點評。

熬過了資本寒冬，團購網站卻紛紛變了模樣。 王興忽然發現那些曾經大打出手的競爭對手們變得不再熟悉，拉手網吳波失權于內鬥、24券杜一楠關閉網站、糯米網沈博陽在陳一舟賣掉網站後離開、滿座馮曉海委身蘇甯...... 而大洋彼岸的團購行業也不算太好過，Groupon在財報公佈後，股價連續兩次大跌，長時間不盈利的窘境讓美團的鼻祖正在陷入煎熬。

除此之外，今天的團購業已經脫離了2010年團購行業剛興起時的定義限制，很多團購網站將自己定義為本地生活服務的電子商務化。 這種改變被稱為團購的回歸，也有一種說法是，這就是最傳統的O2O。

喜歡爬山的王興赫然發現，他面臨的對手不再是團購的同行們，而是那些試圖踏入O2O領域的互聯網巨頭們。 在這些巨頭的瘋狂進擊下，美團將如何守護住原有的O2O陣地，除了比較成熟的餐飲、電影票之外，商超會否成為美團考慮的物件。 另外，生活服務領域美團如何與騰訊系的大眾點評進行比拼?最關鍵的問題是，美團在團購時代就不算盈利，現在面對這些巨頭們的衝擊，美團的資金鏈還能撐多久?

這一年，是王興連續創業的第十年，在經歷不算太成功的校內和飯否後，美團讓王興實現了自己的價值。 但在王興看來，美團網正在進行重新創業。

從千團到我的團

王興很少能夠離開書，他甚至為此購買了三個Kindle。 《大國興衰史》，這是王興閱讀榜單上最新的名字，這本書講的是世界範圍內的強權國家交替，世界話語權從西班牙到法國再到英國，最後到現在的美國。

這些故事看起來就像團購網站們的起起伏伏，以團購網站24券為例，一家拿了過億風險風險投資，員工超過5000人的公司，忽然就死掉了。 這樣的場景在2012年的團購行業裡並不罕見，幾乎所有的團購網站們都在煎熬中求生或轉型。 即便是在洗牌中僥倖活下去的幾家則沒有逃脫巨頭們的魔爪。 美團在初創時也困難重重，不擅長找錢的王興落在了拉手、糯米甚至酷團、24券的後面，這並不是一段好過的日子。 2010年9月，美團獲得超過千萬美元級別風險投資，來源正是曾經放棄王興的紅杉資本。

不過資本並未讓美團的日子變得更好過，隨之而來的資本寒冬以及中概股危機的到來，讓美團面臨滅頂之災。 在整個2012 年，收縮規模的美團一個新的城市都沒有進入，而同年中國團購網站有一半以上的網站倒閉。 但這次王興沒有讓機會溜走，美團終於從千團大戰的遍地殘骸中闖了過來。 根據協力廠商資料顯示，目前美團網佔據團購行業過半的市場份額，並在2013年年底首度宣佈全年盈利。

王興坦承美團的成功有一定的運氣成分：「除了運氣之外，美團能存活下來主要還是因為能夠把消費者放在第一位，在目標明確之後做正確的事情、抵禦誘惑、克服困難、製造條件。 」

除了運氣之外，在正確的時間作出正確的決定也是美團能夠走到今天的重要原因。 2011年3月4日成立一周年的時候，美團正式宣佈過期可全額退款。 這個在今天看來稀鬆平常的條件，在當時曾引起行業的軒然大波。 因為在團購行業起初，很大一部分利潤正是來自這些沉澱資金，美團選擇無疑是自斷財路。 但最後的結果是以拉手為代表的各個團購網站紛紛採取跟隨策略，推出綠色退款通道。

在熬過了寒冬之後，美團乘機吸納了那些收縮規模的團購網站(主要指24券)的團隊，迅速壯大了業務。 一切似乎正朝著預先計算好的方向和方式發展：當競爭對手在過剩的資本推動下通過大量資金來獲得速度時，美團表現強勁但並不是最出色的，但當資本開始收縮時，美團的系統優勢便突然凸顯出來，自從坐上團購行業頭把交易後， 它便快速甩開追隨者。

在王興看來，創業是一個九死一生的事情，多數創業會失敗：「所以創業的時候必須去做一個你真的相信的和熱愛的事情，就算失敗你也會覺得付出這個過程是值得的。 」

O2O亂戰

去年年底，美團網銷售副總裁楊俊通過微博放出了一條題為「美團邁入20億時代」的消息，隨後美團網商品團購部總監張智勇轉發微博並回復了一句「我的目標是商品單單月破20億」。 但這些乘機並不是王興的終極目標，在更龐大的O2O市場與阿裡巴巴、騰訊這些巨頭們掰掰手腕才是王興的夢之所在。

只不過這一次，美團還能再現千團大戰中的奇跡嗎?

王興的O2O構思由來已久，據負責美團貓眼電影業務的徐悟透露，早在2011 年他入職時，王興就告訴他，團購只是美團的冰山一角，是美團切入更加龐大的O2O 市場的切入點。

這或許是因為2011年時，美團正試圖擺脫身上的團購標籤，同時也試圖擺脫Groupon模仿者的身份。 Groupon更像是一家廣告行銷平臺，瞄準的是商家推廣的需求，而不是交易的需求，因此，Groupon 的傭金率非常高，通常超過40%。 但王興將美團定位於中間交易管道，因此它必須既討好線下消費者，又努力讓合作商家從每筆合作中賺到錢。 這看起來和現在熱炒的O2O幾乎完全相同。

和其他的O2O模式不同，美團採用了垂直領域分頭進擊的策略。 扮演排頭兵的是美團的優勢專案：電影票(2012 年電影貢獻了美團接近30%的交易額)。 這是因為和餐飲服務相比，電影業的資訊化程度較高，而且產品極為標準。 此外過高的電影票價，以及整體的供過於求，也為團購業務留下了足夠空間。 隨後貓眼電影成為了美團深入垂直領域O2O的一個重點嘗試。 之前美團電影僅定位於電影票團購環節，而現在借助完全基於移動端的貓眼電影，美團將業務覆蓋到了電影行銷、團購、訂座、評價和交流的所有環節。

這讓王興看到了未來發展的契機，貓眼將成為其他垂直領域美團進擊的典範。 不久前美團上線了專注于餐飲外賣的業務，由他長期的搭檔王慧文親自掛帥。 在這項業務中，美團將自己定位於資訊和交易平臺，而將配送這樣的環節交給商家或協力廠商的專業配送公司負責。

在王興看來：「O2O的機會在於形成閉環，把以往置於線下的交易環節逐漸轉移到線上;線上付款，線下消費體驗的O2O交易，是我們整個行業的核心。 」但王興始終堅持自己的初衷並未改變，即提供消費者和商戶之間連接的紐帶。

但如此分領域進入未必能夠趕上巨頭們瘋狂的腳步，O2O行業正是現在互聯網企業競爭最激烈的行業之一，美團網面臨的對手也不再是幾億甚至十億級別的團購網站，而是以BAT為代表的千億級企業。

不過在王興看來，在未來十年電子商務將比拼的主要是服務的戰場：「在過去的十年電子商務是圍繞著商品進行的，而第二個十年則是服務的電子商務蓬勃發展的十年，現在四年過去了，我們依然覺得這個判斷是非常正確的， 在未來會有更多行業受到移動互聯網的顛覆式的影響。 」

連續創業秘訣

王興身上有著深刻的危機感，他以馬化騰曾經說過的一句話來自省：「可能巨人倒下的時候身體還是溫暖的。 」在他看來，在這個持續激烈變化的行業，美團離破產始終只有幾個月的時間。

貫穿王興創業史的總共有三項秘訣：

一、幾乎所有的專案都來自美國互聯網行業的先驅者，王興和他的團隊緊緊跟隨著美國互聯網的發展。 甚至在知乎上有人提問王興除了把國外的東西帶到國內，還做了什麼?王興倒是不太諱言這個問題，甚至表示在知乎上還看過這個帖子：「創業主要是看你給什麼使用者提供什麼服務，這才是最核心的價值。 至於是不是原創，可能並不重要。 」王興說泰康保險創始人陳東升曾經提過一個觀念，率先模仿也是創新，陳東升也是一個連環創業者：創業內容分別為拍賣、宅急送包括最後的泰康人壽，在王興看來：「要承認國外確實比我們要先進，在互聯網領域更是如此， 確實是他們先發明了東西，然後碰到問題，再去解決使用者的需求。 就像現在的汽車都是四個輪子一個方向盤，不是國外做四個輪子，在中國做五個才叫創新。 」

二、王興從創業開始，核心團隊幾乎不變，雖然偶有紛紛合合，但最終還是能夠走到一起。 在王興看來：「創業本來是件蠻不容易的事情，最好的團隊肯定是能合而不同，就是大家的技能、一些觀點不會完全一致，要不然就完全重複了，但是能夠和諧的為一個目標而努力。 老祖宗說的君子合而不同，小人同而不合。 」

三、吸取曾經的創業經驗。 在多次創業失敗後，王興總是能在失敗的過程中學習到經驗和教訓，並且加以改進。 比如現在的O2O專案，在曾經的校內做推廣時，王興的團隊就曾經做過類似的業務。

但目前這家中國最大的團購網站對未來還有擔憂：比如地圖環節的缺失(或許阿裡巴巴旗下的高德能夠彌補這一缺陷)以及移動支付帶來的交易閉環(這也需要依靠阿裡巴巴的支付寶錢包)。

更要引起關注的是，王興以及他旗下的美團在未來還需要很多資金投入，要知道美團離上一次融資(5000萬美元)已經過去了兩年半的時間，彈藥庫裡的彈藥還有多少讓人懷疑。

創業團隊

美團創業團隊的最核心人物自然是他當年上下鋪的兄弟王慧文。

在多次創業過程中，王慧文始終不離不棄。 在他看來，之所以能夠跟王興連續創業這麼多次是因為王興是一個很正直的人;「 這點很重要，這是你選擇夥伴的一個重要基礎。 」

而在王興的幾次創業過程中，幾個重要人物也是分分合合，但最終還是在美團走到了一起，在王興看來，這個團隊最終能夠走到一起經歷了很多波折，但團隊中每個人都各有特點：「這個團隊裡有人是典型的清華理工男，做事系統有計劃; 有人是十幾年的銷售團隊管理，對銷售和管理方面非常擅長;還有人有時不時會有一些奇思妙想。 」

在王慧文的眼裡，王興是一個很努力而且學習能力很強的人：「王興並不聰明，但是他的學習能力很強。 」

投資人點評：架橋投資投資總監 鄧海韜

在過去的兩年裡團購非常火，但是現在剩下的不算多。 剩下的幾家團購網站都是規模比較大的，靠資本運作撐到現在，在這些團購裡面美團應該是比較領先的。

但美團現在應該也會感覺到有一些壓力，因為最近騰訊投資了大眾點評，這對美團的影響很大，現在美團的業務模式並沒有大眾點評靈活，尤其是在O2O領域，美團相對是傳統的團購業務，而大眾點評的業務線比較多，現在又搭上了騰訊的微信。

在未來美團可能會依靠一些阿裡巴巴的力量，雖然現在阿裡並沒有給美團太大的支援，主要是扮演一個投資人的角色，但是未來可能會進行一些使用者的互相導流等扶持，如果阿裡將來把O2O以及線下的一些業務來重點交給美團做，美團會發展的很好。

　　王興本人是一個連續創業者，自然也希望美團能夠獨立發展。 但團購本身就是燒錢的業務，需要一些大的平臺或者資金去進行支撐，阿裡巴巴是不錯的靠山。