王興：創業是我的生活狀態

【TechWeb報導】3月29日，美團網CEO王興做客第123期IT龍門陣，分享從校內網、飯否網到美團網的創業故事和經驗。　　「創業是一見鍾情的感覺」　　王興于2003年聖誕放棄美國學業回國創業，先後創辦了校內網、飯否、美團網等知名網站，是新一代互聯網創業者中的典型代表。　　「創業對我來講，不是很特別，而是我的生活方式，創業是一見鍾情的感覺。 」王興拿談戀愛打比方，「不會在某個時間決定我要戀愛了，很多事情會自然發生。 」　　王興將自己的創業分為三個階段。 第一個階段，03年底到06年校內被收購。 03年底，王興感覺到，SNS會影響資訊傳播，很激動人心，決定走這條路。　　當時，王興開始組建創業團隊，通過發郵件找認識的人，一個是小學同學，兩個高中同學，一個是大學同學。 「最終，一個大學和一個高中同學想跟我一起創業。 於是三個人在清華更往北的地方租了三居室，持續的「摸黑」了一年半。 」　　「在03年底04年初，興起了一大批SNS，有少數拿到風險投資，有時候太早，會很麻煩。 SNS在05年才有起色，校內和51.com發展相對好些。 」王興對於自己第一階段的創業總結道。　　第二個階段，07年4月份，王興開始籌辦飯否。 在飯否的創業團隊中，一部分來自校內團隊，另一部分是新的合作夥伴。 2009年7月7日晚上，飯否因故關閉，告一段落。　　2011月26日23點22分，飯否網恢復訪問。 王興說，飯否現在有足夠的運營資金，今後的發展由飯否的使用者群決定。 「飯否停了500多天，但令人感動的是，還有很多使用者沒有忘記飯否。 飯否應開發出儘量滿足使用者的產品。 但因為過了很長時間，很多東西重新開機，現在還不那麼理想，希望團隊準備的充分一點，再逐步開發。 」　　第三個階段，2010年3月，開始了美團網的創業。 飯否停了半年後，團隊走了3個人，「大家在一起不容易，需要繼續做些事情，一方面看到Groupon模式，社交網路會改變電子商務方式。 國外有這樣的先例，國內也有這樣的需求，所以開始了新的創業。 」　　美團會是王興最後一次創業嗎？ 他回答稱：「不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓，都想繼續做下去，有時中間會遇到不同的變故。 但我從來不認為融資為起點，上市為重點，而是在融資前開始，在上市後繼續，這才是應有的態度。 」　　他稱，美團和校內、飯否不一樣，容易運轉很多，較早時候，得到很有實力的風險投資的支援，同時又有足夠大的市場，有足夠多的「油」，可以縱橫馳騁。　　王興說，在創業過程中，每個專案和輔助專案都會有關聯，但其中某個專案會成為主流。 「大方向正確，邊跑邊行動，一邊做，一邊思考，在行動中開火。 」　　具備全國競爭力的團購網站不到5家　　王興認為，未來，團購的影響範圍會越來越大。 目前，團購使用者與電子商務使用者相比，還是很小的比例，「凡是有網路支付能力的人，沒有理由不完全參與團購。 」　　「美團做的是本地電子商務，不管是餐飲還是電影院，都是需要行銷推廣，他們需要的不是展示、不是點擊，而是需要實實在在的客流。 將網站的流量轉成店面的流量，比展示和點擊都更靠譜。 」　　王興說，未來，團購可能會發生很多變化，但本機服務作為電子商務產品在網站上推廣，把網站流量轉成實際流量，大方向是浩浩蕩蕩不可阻擋的。　　目前，國內團購網站已經超過三千家。 「但每天有持續團購專案，有很好的服務品質，門檻會高很多。 幾千家團購網站中，提供比較好的團購服務也很少。 」王興說，在國內團購前十名中，前三名與後幾名的差距也很大，有全國競爭力的已經剩下個位數，甚至小於5家。　　玩家分為四類　　王興拿網游角色舉例，將玩家分為四類：一是探索者，儘量嘗試新公司，使自己的地圖大些；二是成就者或積累者，不厭其煩去打仗，去挖金子，只是為了等級更高；三是毀滅者，目的是把別人幹掉，遊戲的快感來自毀滅別人 ；四是社交者，目的是在裡面結識一些真人，他們進行談話，可能跟遊戲主題無關。　　創業者需要的是錢生錢的能力　　王興認為，缺錢永遠是相對的。 「風險投資形式，更多是工作力雇傭資本，創業者是組織創造、提供服務，讓錢生錢的過程。 對創業者來說，需要擔心的不是有沒有錢，而是沒有錢生錢的能力。 」　　「競爭不是靠錢多就能贏。 關鍵缺的不是錢，而是有組織創造能力，資本才會向你湧來。 」　　核心是把產品做好 否則宣傳的越猛 死的越快　　王興認為，最有效的是把產品本身做好，否則宣傳得越猛，死得越快。 他建議，充分利用口碑傳播，社會化媒體進步，傳播方式從郵件、SNS、到微博，每個人資訊傳播的能力大大加強，一人可以影響幾十萬上百萬人。　　線上投廣告方面，不是簡單的買百度關鍵字，而應該做的更有針對性一些，他坦言，這方面做的不夠好，還需要探索。 (可心)