王恒志的「效果行銷」

摘要： 對於這個學過電子商務，做過銷售，當過管理，運營過電子商務平臺的王恒志而言，執著的夢想氣息和精明的商業做派在他身上調和成一種獨特的個人氣質，折射出一種激情和睿智。

對於這個學過電子商務，做過銷售，當過管理，運營過電子商務平臺的王恒志而言，執著的夢想氣息和精明的商業做派在他身上調和成一種獨特的個人氣質，折射出一種激情和睿智。

　　大概正因如此，沉寂三年之後，王恒志表現得分外沉靜。 直至近日，他率先創造性的提出「效果行銷」這項對於電子商務誠信發展具有開拓意義的服務，才從名不經傳的幕後走到了萬千從業者台前，用他和他們團隊的智慧在互聯網沉浮中博弈。


　　在浙江，2010民企投融資大會召開之際，王恒志對外界媒體表示，網站正在進行首輪融資，暫時尚未考慮上市。 「目前已經有兩家投資機構進入了價格比較網的選擇範圍，」他說，「不過現在還不是資本進入的最佳時機。 」同時，王恒志對於投資機構的選擇標準也有自己的界定：「因為價格比較網做的是比較購物，所以要選一家與它價值觀相符合的投資機構，借助價格比較網一同前行，而不能僅把價格比較網當作一個賺錢機器。 」做老百姓貼心的事兒一直是網站的願景，實際上，在王恒志眼中，價格比較網不單是一個商品導購平臺，更是網路消費者這個群體的互動家園，一如他內心縈繞多年的「贏在比較」情懷。


　　上個星期天，王恒志仍在他那不足十平方的辦公室里加班，他的秘書安排《互聯週刊》記者利用這個時間對其進行專訪。


　　採訪期間，王恒志看起來有些疲憊，但他稱自己心情很好，一方面因為價格比較網重點運營的旅遊頻道即將上線，另一方面則因為是週末，不必像平常工作日那樣長時間、高效率地勞動。 中午還可以玩會CS，這讓他感到很愜意，可以略微鬆弛一些，整理整理身邊的檔，或者停下來想一想價格比較網的「效果行銷」市場空間等問題。


　　做「效果行銷」絕不是空口號，王恒志是踐行者


在王恒志並不怎麼大的辦公室裡，一進去就可以顯眼的看到牆上這麼一段話：「2010年下半年，價格比較網將與這個團隊一同做效果行銷，大家一起努力吧!」 很振奮人心，也有斷臂求法的決心。


　　之前，阿裡巴巴締造了成功的電子商務神話。 現在，淘寶也深入了百姓生活方方面面。 與此同時，在中國互聯網上創造並衍生了一系列的電子商務模式和網路行銷方式，有成功的，也有不成熟的。 電子商務毫無疑問是成功，但真正適宜的網路行銷方式卻值得反思?王恒志認為自己的想法是好的，只是做起來絕非易事。 「相信用不了五年，這種電子商務模式一定會變得可行。 」儘管如此，他仍必須面對眼下巨大的壓力。 「就好象人走了一段彎路，但那段彎路比直路還有用，正因為有了那個過程，你才會經常體會到原來路應該是這麼走的。 」王恒志說。


　　傳統的網路行銷不能丟棄，而新的行銷方式又必須切合商家需求。 「效果行銷」就是在這樣的不經意之下空前的來到這個互聯舞臺上，王恒志試圖將這個網路行銷方式打造成改變中小網上電子商務格局的神來之筆。 不可否認，「效果行銷」並不能成為價格比較網的主流盈利模式，因為這種模式不可批量複製，一些商業行為不可控因素也無法量化。 因此，當務之急是，必須要儘快為價格比較網網路行銷找到合理的商業模式，使其成為核心支柱。 要做就要做出像模像樣，而絕不是是一句空口號。


　　事實上，「效果行銷」能否被市場大眾所接受，暫時很模糊。 為此，王恒志承受了巨大的壓力，這才真正體會到創造性做一件事情的艱辛。 王恒志身兼價格比較網CEO、推廣人、策劃人，每天至少工作10個小時。 每天來辦公室之前，王恒志都得想，這頓飯得吃飽了，因為這頓飯得支撐七八個小時，這期間有各種各樣的事情。 臨睡前，他也在想，這一覺我得睡好了，因為醒來以後，十幾個小時都得不到休息。


　　他最近又在準備寫一篇文章，叫做《效果行銷，用事實說話》。 這段時間以來，他每天都在問自己一個問題，我自己也切實需要效果行銷了，有了效果行銷的切身體驗，我該給那些打算做網路行銷的中小網商一些怎樣的建議?


「沒辦法，很多事情就頂在那。 到現在，我還不是特別得心應手，每天都在小心翼翼。 」 王恒志說，「做效果行銷我們要承受很多東西，太不容易了。 如果沒有合金般的意志力、極好的應變能力，最好不要做，會撐不下去的。 」


　　做「效果行銷」要有合金意志力，王恒志是領頭雁


　　自從這幾天在互聯網上「效果行銷」蔓延開來，有人開始問王，如果價格比較網的「效果行銷」最終失敗了怎麼辦?


　　王恒志對此的答覆是，價格比較網「效果行銷」最大的失敗無非是無法得到市場認可。 我沒有太多這方面的擔憂，一方面是「效果行銷」是個新生事物需要一定時間的適應和接受，短期內難以獲利;另一方面，價格比較網並不是簡單的一個網站，而是一個商品導購平臺，它的背後是一個比較購物產業鏈條。 中國最大的比較購物搜尋引擎，一直都是他的主業。


　　說實話，以王恒志個人和團隊在互聯網圈建立多年的人脈，拿到一些投資並不難。 據瞭解，想投資價格比較網的機構並不少。 但王恒志說，因為價格比較網是做比較購物，所以要選一家與它價值觀相符合的投資人，可以助價格比較網可持續發展的投資人，而不能僅把價格比較網當作一個賺錢機器。 所以尋找投資人的過程可能會比較長，不必太過著急。 但這並不影響價格比較網一心一意做「效果行銷」，因為王恒志和他的團隊認准了這一模式，也有信心做好這項事業。 有投入肯定就有回報，市場和時間可以證明，這一遠見將得到檢驗。


　　然而，曲折的網路行銷路上，王恒志一下子突然轉戰做「效果行銷」絕非易事，雖然不能意識到前方有多少困難，但開弓就沒有回頭箭，「效果行銷」要在這個惡劣的網路行銷中走出自己的一條特色道路，真的需要合金意志力。 只有這樣不斷壯大成熟起來，才能夠產生更大的功效。


　　面對未來，王恒志說，衡量效果行銷或者價格比較網網是否成功，不在於它賺了多少錢，而是在中國互聯網這樣一個急速轉型的大環境下，這樣一個電子商務整體行業中將服務一大批網路消費者和廣大中小網商，「 如果消費者在網路生活中真的需要價格比較網這個平臺，那才說明我們取得了成績，如果廣大中小網商選擇了「效果行銷」作為開闢電子商務分額的跳板，那也說明我們取得了成功。 (文章來源：《互聯週刊》)