王興：精准商戶廣告平臺or社會化媒體行銷平臺？

創業實驗室

創業ID

創業人：王興　創業地點：北京

資金來源：個人積累

融資需求：即將啟動

創業感言：世界正在因互聯網而改變

互聯網行業的流行似乎很快就會在全球風靡開來，社會化團購(Social Buying)眼下正成為新一波的潮流，代表網站Groupon成名之後，另一個稍晚的類似網站Buywithme獲得550萬美元投資， 歐洲的另一個模仿者CityDeal獲得400萬美元投資。

近期，連續創業者王興(校內網、海內網、飯否網創始人)率先在國內推出類似的網站美團(www.meituan.com )，正式拉開了團購網站的戰局。 王興承認，美團是對美國眼下火熱的Groupon的模仿，另外還有10家類似的網站Groupon365、tuank等網站也在青島、南昌等城市展開。

美團採用與飯否類似的藍色介面，每天推出一單精品消費服務、限時限人數進行線上銷售，使用者購買之後可通過列印、下載、發送手機短信等方式獲得優惠券進行消費。

美團是一個平臺型的網站，兩端對接的分別是使用者和商戶，基本上只充當召集人的作用，向商戶收取交易的傭金。 對於沒能達成的交易，商戶相當於是做了一次免費的廣告，使用者則相當於免費參與了一次競購遊戲。

精准商戶廣告平臺or社會化媒體行銷平臺？

我們不妨把美團看作是一份消費類網路雜誌，這份雜誌每天出一期，而每期的主角只有一個。 對於商戶而言，成交的話(使用者人數達到預期)帶來了銷售額，未能成交(使用者人數未達到預期)則相當於是做了一個精准的廣告。

這還是一個CPS(Cost Per Sales：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額)廣告，與凡客誠品想比，美團的模式又遞進了一層，對於網站而言，賣出去都不一定給傭金，得賣足夠多才可以。

在這種精准行銷的情況下，商戶即便付出一定的廣告費也是值得的。 也許美團憑藉著其使用者訂閱系統和活躍的點擊量，可以成為一個精准的商戶廣告發布平臺。

但王興同時認為，這是一場社會化媒體行銷的實踐——— 聚集大量有針對性的使用者去撬動商戶，形成了新的C2B模式。

也許類似開心網、QQ空間等沉澱大量使用者的平臺可以從中發現新的行銷機會。

推廣速度PK同質化競爭

王興認為，網站第一階段的首要任務是吸納更多的優質商戶——— 只有商品或服務具有獨特的吸引力，才能迅速聚攏使用者。

他打算以北京為起點，做好這個市場之後再逐步向其他城市延伸。 目前美團有4個全職人員從事拓展商戶的工作，初期除了迅速增大商戶的數量之外，美團還會更加注重品質。

籬笆網在裝修產品團購市場的成功已經證明了這種模式的可行，但籬笆網之前積累的大量人氣以及強大的線下服務能力，也顯示了團購網站的地域局限性。

每個城市消費特徵和商戶資源的差異都很大，在沒有資金注入助力擴張的情況下，即便美團在北京獲得了巨大的成功，也很難快速地複製到其他城市。 而一旦美團獲得成功，已經積累了大量使用者的社區網站可能都會添加這項功能，就像T w itter的火爆使得任意社區都設置了「寫記錄」的功能一樣，也許「團購」外掛程式很快就會在開心網、人人網上得到展現，此外，大眾點評網、 口碑網這類已經成型的消費服務網站也會積極介入。

如此一來，團購網站的競爭的難度會迅速加大，王興也意識到，高度同質化的市場競爭最終可能會導致這類專案變成一場「燒錢」遊戲，這顯然不是大家所願意看到的。

記者眼

取材本地城市消費DM雜誌

王興的10人團隊主要擅長技術，但服務類產品的銷售，需要運營者對所在城市的商戶資源和消費者心理有精准的把握，建議不妨從本地城市消費D M雜誌或是掌握大量商戶資源的公司挖人補足短板。

還應注意的是，由於這類團購網站銷售的主要是類似SPA、培訓、戶外活動之類的服務型產品，這就意味著消費領域的市場總量其實十分有限，各個網站在考慮是否應該切入這個市場時還應理性判斷。