王文京：用友第三次轉型目標指向「雲戰略」

從財務軟體到管理軟體，再從管理軟體到雲服務平臺，用友正面臨創業24年來第三個重大的跨越。 今年以來，用友更換了新LOGO，正在定向募資18億元，目標直指「雲戰略」的落地。

9月17日，用友軟體股份有限公司（下稱「用友」）董事長兼CEO王文京接受《第一財經日報》採訪時表示，中國製造業正迎來第三次工業革命，用友也走到了一個新的拐點。

「危」中之「機」

今年金融環境對軟體行業已帶來衝擊，不少企業利潤下跌，但用友上半年收入17.15億元，同比增長17.3%；淨利潤1.35億元，同比增長10.4%。

王文京說，現在是挑戰與機遇並存。 中國整體經濟減緩，進入全面轉型升級的階段，將會更多依賴科技進步、管理升級。 「軟體行業還是有好的發展機會，」王文京說，「但軟體企業自身的轉型也必須加快，否則也會面對很多困難。 」對於用友來說，加快轉型，要結合雲計算和移動網路技術，拓展新型服務業務。 「平臺化的服務是我們業務轉型的方向」。

今年4月，用友發佈「企業雲平臺」，推出面向大型企業、小微企業、醫療衛生等行業的雲平臺與雲服務；用友新品牌識別「yonyou」同步啟用，「雲戰略」全面落地。

目前，用友正在推進18億元的定向增發融資計畫。 王文京說，新一輪募資有三分之二將用於雲計算和雲服務，包括雲服務中心和下一代企業和政府應用系統。

用友2010年底便提出「雲戰略」。 這一年亞馬遜、谷歌推出全新的IT服務模式，「雲計算」開始風靡全球。 王文京說，雲計算是全世界的技術方向，「我們要擁抱變化」。 從客戶需求看，雲計算可以為使用者提供新的商業價值，所以用友確定了「雲戰略」並著力推進。

用友的「雲平臺」，包括服務于大型企業的「私有雲」、服務于中小型企業的「公有雲」以及一些「行業雲」。 用友私有雲今年6月推出後，海爾、聯想等一些大企業已經在使用。

在公有雲方面，用友今年提供企業空間服務。 「這是很有價值的服務。 」王文京說，現在許多企業很需要，目前用友公有雲的客戶已經有幾萬家。

未來，用友將在五年內發展10萬台伺服器、100萬個收費客戶、1000萬個活躍企業。

新拐點

1988年，24歲的王文京從國家機關辭職，進入財務軟體領域。 因為他在推動全國會計電算化的過程中，發現潛力巨大。 他與搭檔蘇啟強一起創辦用友，一炮而紅。

六年後，王文京出差到東莞，代理商的話讓他大吃一驚：一些製造業客戶不再選擇單一的財務軟體，而是選擇滿足企業全面應用的企業管理軟體。 而當時，用友財務軟體在國內市場還形勢一片大好。 王文京當機立斷，推動用友的業務由財務軟體擴展到管理軟體。

如今，用友又走到了新的拐點。 目前ERP系統和技術服務各佔用友收入的半壁江山。 雲計算與服務將成為用友新的收入與利潤增長點。

轉型並不容易。 用友負責創新業務群的副總裁陳強兵曾說：「新老業務交錯在一起，推進起來相當困難。 」因為盈利模式不一樣（新業務是租，老業務是售），所以考核和預算不一樣；運營模式不一樣（新業務是平臺服務，老業務是專案交付），觀念、制度、流程不一樣。

為了完善內部的創新機制，王文京專程到美國參加人才梯隊建設的短訓班，並將老師請回來講課。 借鑒GE、IBM的經驗，制定了用友的「人才供應鏈計畫」和「繼任者計畫」。

王文京稱，用友戰略制定70%根據客戶需求，20%根據行業趨勢，10%根據自身狀況。 「滿足了客戶需求，大方向就不會錯。 」

(責任編輯：蒙遺善)