王小川：硬體創業的三大誤區與本質

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三個形式化主義陷阱

在硬體創業領域裡構成了三個形式化主義的陷阱

在互聯網領域裡，我們通常認為的寶典般的精神，在硬體創業領域裡構成了三個形式化主義的陷阱。

第一，免費和低價是硬體創業最大的誤區。 硬體和軟體本身的商業模式是不一樣的。 在互聯網公司做軟體的時候，當你的使用者幾何級數增長的時候，成本是基本不變的;硬體有庫存壓力，成本費用，並不滿足此條件。 同時，低價比免費是更危險的提法，硬體低價背後直接連接著收費服務。 Kindle閱讀器使亞馬遜的銷量提升20%。 對於亞馬遜來說，低價是一種行銷的策略，而不是一種新的商業模式。

前幾天我跟一個賣稱團隊的投資人聊，我說你現在正在害你的投資團隊，因為他在提倡他的團隊把價格降下去，降到200塊錢以內，他們團隊說沒問題，即便降到200以內，獲利率也是在1/3以上。 這很危險，因為我們賣秤，不是提以前的傳統硬體的工具，而是在背後提供相應的增值服務，能賣貴，在我的理解裡面，它是一個核心競爭力，而不是用便宜打動使用者。 我們核心提倡的是它的功能和服務帶來的競爭力，而不要走到傳統軟體互聯網的免費邏輯中去。 做一個預言，如果兩個同樣功能的產品，以後大家拼的應該是往更高價走，而不是往低價走。

第二，快速反覆運算是很大的風險。 軟體更新快成本低。 但硬體尋求更多的反覆運算發佈，只能是離需要的品質差很遠。 硬體對工藝要求高，即便是蘋果，它的軟體更新速度很快，但硬體一年也就發一到兩款。

第三，過早進入到社區社交。 即使是智慧手環，其理解核心功能是真正滿足使用者的需求。 而今天的大多數手環，由於核心能力不足，陷入到互聯網邏輯裡去，過早的進入到了社交和社區。

並不是說一定要避免免費，避免快速反覆運算，但這些有很大風險;亦不構成硬體創業的核心競爭力。

解決連接的問題

一旦上網，硬體就回到了互聯網的本質精神，不是免費，不是反覆運算，而是解決資訊不對稱的問題

硬體的本質是什麼?一旦上網，硬體就回到了互聯網的本質精神，不是免費，不是反覆運算，而是解決資訊不對稱的問題。

有六種解決資訊不對稱的連接方式。 PC時代解決的是連接人和人、連接人和交易、連接人和資訊，騰訊、阿裡、百度分別是這三種連接方式的代表。 2010年手機成為連接的第四種連接方式，打車、大眾點評等餐飲領域都是這種連接方式的延續。 第五種是連接人體，Google Glass、智慧手環都是如此。 第六種是連接物體。

在這個連接之外， 2015-16年以後，互聯網還會有一個革新的地方，那就是大腦的智慧。 首先，解決連接。 第二，更聰明的連接。 智慧有一個簡單的定義，是説明使用者做選擇、做判斷。

現在硬體的連接還處於工具階段，硬體本身不具有對資訊做加工處理和判斷的能力，這是傳統的硬體。 智慧，就需要它的硬體智商大於零，現在硬體的智力水準通常小於使用者，比如智慧冰箱溫度到了多少就怎樣了，或者智慧的微波爐，智慧的電鍋。 這樣的智慧是需要利用晶片做處理。 今天大量的硬體還是處於智慧的位置。 智慧通常能夠説明使用者更懶，但是它還不具有革命顛覆性能力。

做一個預測，硬體的智商在一個局部的服務裡開始大於等於使用者。 機器如何做到?基於兩點：一是通過聯網之後資料集中處理，更多在背後用到大資料的分析能力;二是這種智慧並不是來自于工程師或產品經理的判斷，而是來自我們對於硬體所連接的更多使用者行為的收集，產生一種互相説明的方式。 舉個例子，今天什麼樣的服務能夠比使用者聰明?就是你問你的朋友不如去問這個服務，這樣的軟體或硬體本身提供的選擇能力和判斷能力是超過你去問其他人的。 比如谷歌。 為什麼谷歌這麼聰明呢?並不是它的工程師和它的產品經理帶來的，而是它通過對於網上網頁的分析，背後是使用者或者編輯，不自覺地把自己的對世界的理解以正文或者超連結的形式放上去，這樣的資料處理帶給谷歌的服務就更加聰明。 在2015到2020年之間，這樣的資料處理能力會跟硬體產生融合，硬體聯網才有機會做後面資料加工和資料分享。

互聯網的脈絡用三個詞：測量、連接和智慧

互聯網的脈絡用三個詞：測量、連接和智慧

硬體的三個屬性，第一，它需要通過感應器對現實中的資料獲取。 第二，能夠通過連接能力把這樣的資料跟整個互聯網做對接。 第三，資料不僅能被連接，而且能夠通過互聯網集中的分析和處理能力得到加工，最後使得資料重新返回到硬體的使用者手裡去，説明使用者做選擇判斷。 這樣的三個關鍵字代表了互聯精神跟硬體之間的完美結合。 這是我所構想的未來的互聯網精神下的硬體的發展脈絡。