浪潮和聯想 誰能佔據伺服器市場老大

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俗話說，「看熱鬧不怕事大」，並且沒有什麼比「二虎相爭」戲碼更足。

最近，在聯想發佈伺服器2008年要做「部門級之王」一個月後，浪潮宣佈要進攻高端。 於是有人就說，浪潮刻意突出高端形象，意在打壓聯想。 那麼事實究竟是怎樣的?這一傳聞的背後意味著什麼?

本土伺服器廠商兩巨頭的表現，似乎充分滿足了二虎相爭的所有充分必要條件。 表面看起來，一家是稱霸PC的巨頭，一家是專注于伺服器發展的老牌IT廠商，雙方在為爭取國內伺服器市場老大的過程中避免不了一番龍爭虎鬥。

先看兩家伺服器廠商今年的市場策略。 4月下旬，聯想發佈伺服器策略，稱2008年將致力於保持單路塔式伺服器市場佔有率第一，並取得雙路伺服器市場份額領先地位，同時實現整體銷量同比增長40%，並在三年內使聯想成為部門級伺服器市場的最大供應商。 一個月後，浪潮發佈新財年策略，稱「將在通用產品線開始策動全域性攻勢，全力進攻包括關鍵應用、高技術附加值和高應用附加值的高端伺服器市場」，以期在2008年實現銷售增長30%，營收增長40%的業績目標。

但競爭的市場遠不是編寫戲劇的腳本那樣隨人猜想。 回顧國內伺服器市場的演變路程可以發現，儘管浪潮、聯想、曙光、寶德等本土品牌一路向前，收復半壁江山，與國外廠商形成對抗。 但已經有很長一段時間在徘徊不前，面對國外廠商在國內的發力，生存空間受到壓迫。 面對壓迫，每個廠商都在尋求拓展發展出路。

事實上，發展背景的不同，會促使企業做出不同選擇。 孫丕恕帶領下的浪潮，一直謀求通過穩健的自我發展，實現核心技術的積累。 多年前，孫丕恕曾經提出，學習IBM，由此可見，浪潮的方向，還是要在專注商用計算的大格局下，實現伺服器的高技術附加值和高應用附加值。 此前，經過多年的奮鬥與積累的浪潮，已經在技術上有了長足進步，今年提出，實際上並不突兀，而是一脈相承。 只不過今年明確提出而已。

另據浪潮集團伺服器存儲行銷本部產品部總經理王虹莉向《中國電子報》記者透露，浪潮進攻高端領域主要從產品、聯盟、客戶、服務等方面展開。 在產品方面，浪潮加大了與英特爾的戰略合作，基本實現了和英特爾同步發行最新、最尖端的伺服器平臺，屢屢創下最新平臺和SPEC新紀錄，2008年雙方將加緊基於英特爾下一代平臺Dunnington、Nehalem的新品開發和測試 ，以實現產品的第一時間到達市場。

同時，浪潮與VMware、SWsoft、XenSource等虛擬化巨頭建立應用聯盟，提升解決方案的提供能力。 在客戶方面，浪潮針對鎖定的政府、軍隊、高教、互聯網等行業市場，對內，建立起專屬指揮中心，及行業方案、銷售與服務隊伍，對外，開拓針對性的行業ISV、SI管道合作夥伴，使浪潮到客戶的通路更為廣深。 在服務方面，以行業為導向，針對行業特點提供相應的創新產品和增值方案組合，包括管理軟體的創新和升級，重點推介虛擬化、節能與安全等高附加值的解決方案，以及行業專屬的服務產品。

從上述的舉措可以看出，浪潮伺服器誓走高端的定位。

與浪潮相比，聯想伺服器的發展戰略，不能用高端或者低端來一言以蔽之。 貿工技出身的聯想，對於消費級產品運作頗有心得，在中低端伺服器市場，事實上也是獨樹一幟。 但伺服器市場的獨特性決定了，在高端，生存博弈空間會更大。 其實，聯想也有自己的高端佈局，只不過目前的重點更多是在中低端市場，這從日前IBM授權聯想銷售其X系列伺服器的舉措和其伺服器產品定位在單路及雙路伺服器可見一斑。

事實上，在同一個鍋裡吃飯，聯想和浪潮暗中較勁在所難免，但同時也有惺惺相惜。 所謂高和低，從某一個角度講，沒什麼差別，都是一個發展空間的選擇。 浪潮與聯想或將成為高端領域的直接競爭對手，希望那一天是國產廠商與國際廠商已經形成了分庭抗禮的格局。