【天極網伺服器頻道5月28日消息】5月27日,在浪潮2014創新資料中心全國巡展的首站浪潮集團大本營濟南,浪潮首度公佈一項內部市場計畫「I2I」(IBM to Inspur),旨在通過產品、管道、服務的全方位發力, 全面接盤IBM伺服器業務的客戶和BP(Business Partner),加速推進中國伺服器市場NO.1目標的達成。
「I2I」計畫是浪潮針對IBM市場、IBM行銷體系展開的全面滲透、切入、接管的一項市場推進計畫,涉及泛型服務器、主機系統、雲計算大資料、高性能計算產品線,涵蓋行業拓展、優渠開發、專案遷移、人員接納等多項細分計畫。 I2I計畫具有強烈的進攻性,其實質就是搶奪IBM在中國市場近20%的市場份額。 據悉,該計畫在正式披露之前,已經在浪潮內部運行一段時間。
選擇巡展的首站對外公佈「I2I」計畫,充分展現出浪潮伺服器全面市場衝鋒的信心和底氣。 2014浪潮全國巡展首批將覆蓋全國19個省份24個地市,活動重點面向金融、電信、政府、財稅等要害行業使用者。
斷其羽翼? 「I2I」打響管道爭奪戰
在當天會議現場,浪潮資訊管道總監,兼雲計算大資料產品總經理王峰表示,浪潮I2I計畫率先從BP吸納開始,此前浪潮制定了一系列有針對性的管道政策,包括廣受關注的MNC優點計畫, 優點計畫的核心就是承諾浪潮的管道政策永遠高於IBM原有管道政策 ,我們的目標很明確。 同時,針對新管道合作夥伴對浪潮產品及解決方案認知度低的問題,浪潮已經著手在每個省的重點分銷商直接建立解決方案測試中心,目前8個方案測試中心已完成規劃,將在近期建設完成。
王峰透露說,目前BP吸納行動進展十分順利,浪潮已成功引入4家千萬級MNC重點分銷商,並與750家IBM 金牌、銀牌和CFT管道簽約,其中包括IBM某全國總代。 而在人員吸納方面,原IBM中國STG部門超過80名員工、BPO部門三分之二的員工已進入浪潮。
對於浪潮高調推出的「I2I」計畫,賽迪顧問副總裁、資深分析師孫會峰認為,在斯諾登事件的影響下,國內政策、輿論環境都在向有利於國產廠商的方向上轉變,國產化春天的到來讓國外品牌集體衰退的同時,也讓國產品牌的影響力大幅度提升, 這是時代賦予國產品牌大步前進的機遇。 同時,從業務角度來看,浪潮是目前唯一與IBM業務重合度最高的國產品牌,其他國產品牌在產品和解決方案能力上或多或少有所缺失,這也是浪潮敢於放言接盤IBM伺服器業務的底氣所在。
早有預謀? 「I2I」提前佈局
實際上,早在今年4月17日的浪潮資訊千人合作夥伴大會上,「I2I」計畫就已經初顯端倪。 在這次大會上,浪潮集團執行總裁王恩東高調宣佈了「浪潮伺服器要做中國伺服器市場No.1」的戰略目標。 而此前,浪潮已在悄無聲息間完成與中軟、東軟、太極三家擁有特一級系統集成資質企業的戰略合作,並與華勝天成、中科軟、南天資訊、大唐等全國TOP級的ISV在行業市場展開了深入合作,為直接進入MNC壟斷市場奠定了基礎。
而在產品和技術方面,浪潮在晶片級研發、PB級海量存儲、雲計算和大資料前沿領域、IT核心裝備等方面,均已做好產品技術的充分準備工作。 兩年前浪潮已經完成32路關鍵主機的自主研發,同時率先推出了國內首款自主研發的浪潮雲海OS作業系統、海量存儲系統、Smart Rack高密度機櫃整合服務器、Smart Cloud集裝箱資料中心等一系列重裝產品。 完善的產品和技術儲備,為其3721.html">2014年啟動的「K遷」工程,直指「IOH」提供了足夠的技術保證。
除此之外,在構建產業生態體系方面,早在2013年,浪潮牽頭成立了國產主機系統產業聯盟,涵蓋主機、晶片、作業系統、資料庫、中介軟體、行業軟體等IT產業鏈各環節,成為縱貫國內IT產業鏈、代表IT產業最權威的組織平臺。 目前聯盟成員已經發展到38家,包括中軟、太極、中科軟、銳捷網路、大唐電信、方正國際等國內骨幹IT企業係數在列,全國產IT生態圈初具規模。
浪潮集團副總裁、山東省區總經理王方在巡展首站上表示,在國產化的趨勢下,由浪潮牽頭成立的國產主機系統產業聯盟已經成為中國自主IT產業生態聯盟。 這對MNC現有的眾多合作夥伴有強大的吸附力,他們也將從「I2I」計畫中獲益。
從浪潮內部透露的資料看,「I2I」計畫已經為其提交了一份漂亮的答卷。 在剛剛過去的2014年第一季度,浪潮伺服器出貨量實現翻番,佔據中國伺服器整體市場的30%,繼續保持了政府市場的優勢,並在最大的互聯網市場,佔有率超過40%。
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