浪潮突圍高端市場的標誌刀片伺服器

一直以來，中國的伺服器市場一直呈現兩分格局。 眾多國產品牌雖然打拼多年，但依然聚集在中低端市場，總體佔有率不到一半，就算浪潮、聯想等國產領先品牌，在全球排名也被擠出了前十名。 而在高端伺服器市場，雖然浪潮等不斷努力，通過本土化服務和市場等方面的提升略有斬獲，但總體而言，IBM、HP、DELL等國外廠商還一直是高端伺服器市場的主導。





　　擺在浪潮等廠商面前的似乎只有這個選擇——突圍。 在2007年採訪浪潮某高層人士時，他也多次提到這個詞。 但是，什麼時候突圍？ 突圍點在哪裡？ 種種問題，讓人不由得不為國產伺服器捏一把汗。





　　其實大家也注意到，兩年多以來，浪潮已經在多個方面積極運作，試圖有所突破。





　　首先，在產品方面，浪潮加大了與英特爾的戰略合作，基本實現了和英特爾同步發行最新、最尖端的伺服器平臺，屢屢創下最新平臺和SPEC新紀錄。 兩三年來，當這種「跟進」形成常態，浪潮已經基本適應了頂尖伺服器市場的遊戲規則，逐漸成為高端伺服器市場中的一員。 同時，浪潮與SWsoft、XenSource等建立了虛擬化應用聯盟，使自身的解決方案提供能力再上臺階。 如今，浪潮不僅擁有單路、雙路、四路等傳統的泛型服務器產品系列，同時還悄然實現了高性能伺服器(HPC)、節能伺服器、安全伺服器等產品的全面佈局，雖然不能說個個達到國際尖端，但逐漸完整的產品鏈， 已經讓浪潮基本在中高端市場有了一定的基礎。





　　其次，在市場方面，浪潮在2007年的一段時間裡苦練「內功」，其人員調整甚至一度引起爭議。 但無論如何，調整之後人們發現的，是一個銷售業績大漲的浪潮。 回顧2007年，浪潮除了繼續擴大自己在政府、高教、軍隊等市場的「基本盤」之外，在互聯網等市場有「意外」斬獲——當然，浪潮肯定不認同這是「意外」——在CDN(互聯網內容分發加速)市場拿下超過5000台伺服器的大單! 這筆單子的意義不僅在於銷售額，更重要的是讓浪潮積累了經驗，更贏得了自信。





　　多年的積累和佈局，就像搭在弦上的數只冷箭，現在，到了該發的時候了。





浪潮本次突圍選擇的突破點有三個：關鍵應用、高應用增值市場和高技術附加值市場。 具體說來就是選擇互聯網(如搜尋引擎、電子商務等)、政府等高價值客戶，通過提供高端伺服器產品和節能伺服器、安全伺服器等功能伺服器產品，同時提供高增加值的解決方案和服務，進而抬升銷售利潤。





　　浪潮提出的2008年目標，依然是此前幾年工作的正常延伸，只是量變向質變的延伸;記者大膽預言：真正標誌浪潮在高端市場站穩腳跟的，將是刀片伺服器市場的拓展和穩定!





　　眾所周知，刀片伺服器當前的市場拓展並不理想，全球伺服器市場刀片伺服器僅占整體銷售額的10%，而亞太地區的出貨量更是僅占整體的4%左右。 但是，必須看到，由於刀片的高密度、高管理性等優勢，在高端市場，刀片伺服器已經成為一個不可或缺的產品;同樣，由於刀片伺服器後面也同樣代表著設計、生產、維護的高複雜性，所以能否推出完整的刀片伺服器產品和方案， 也成為考驗伺服器廠商的一個重要衡量指標。 以IBM、HP等為代表的國際廠商，一直不遺餘力地推廣刀片，特別是推動有利於自己的刀片伺服器標準，不僅僅是為了簡單地追求更高的銷售額和利潤，更要看到他們站在產品上游，對整個產品生態鏈的主導和控制。





　　同樣，對於高端行業使用者而言，刀片伺服器同樣是一個揮之不去的誘惑。 雖然對中國當前大多數使用者來說，由於自身計算需求尚不強烈，特別是刀片伺服器的價格還處在一個高高再上的地位，目前國內企業對刀片伺服器的需求還不旺盛，但可以想想，隨著刀片伺服器自身的逐步完善和使用者需求的逐步抬升， 從多路多核伺服器進一步向刀片伺服器延伸，應該是一個順理成章的事情。





　　王虹莉表示，長遠來看，「不可否認刀片會替換原來的機架式的產品，新的產品形態給客戶帶來的就是穩定性，客戶會覺得這個性價比更高，另外有了這個產品也會説明浪潮拓展新的客戶，因為互聯網客戶很實際的， 品牌對他們來講不是最大的門檻，而實用、滿足更大的需求這是最重要的。 」





浪潮已經做了一些準備。 此前不久前，浪潮相繼發佈了定位在快速成長型企業的入門級刀片伺服器NX660D，和高密度的刀片伺服器NX7140D。 在本次宣佈「高端策略」的同時，王虹莉透露，浪潮將在今年七八月份推出新刀片產品NX7100D，這將是全球第一款5400平臺的高性能刀片伺服器，也將是全新的浪潮應用伺服器整合平臺。





　　王虹莉介紹，當前浪潮在刀片伺服器中的重點產品還是NX7140D。 這款產品通過浪潮針對中國使用者的專門創新，每個刀片裡都採用了低功耗記憶體的設計，且支援低功耗的處理器，使性能功耗比原有產品提升了一倍，功耗僅1400瓦——這也是市場上目前唯一能控制在1500瓦以內的刀片伺服器。 能耗的降低使原來在機櫃裡只能放一個刀片的主機殼，完全可以實現在一個機櫃裡面能放兩台刀片主機殼，給客戶省了大量租賃空間的費用。





　　面對IBM、HP等已經在高端市場站住腳的企業相比，王虹莉不諱言對手的競爭力，她表示，浪潮現在做的就是針對市場區隔，用創新贏得市場機會。