浪潮預計伺服器業務09年銷售額增長25%

5月27日消息，相關人士近日透露，浪潮伺服器業務09財年的業績目標和08財年持平，為銷量增長15%，銷售額增長25%，這一增速為行業平均速度的兩倍。 為此，浪潮伺服器部門近日發佈了名為「金鼎計畫」的2009財年行銷策略，將重點鎖定文化、衛生等行業市場。　　浪潮集團伺服器存儲行銷本部市場推進部總經理龐松濤近日介紹說，「金鼎」寓意通過「細分、聚焦、協同」這三大策略，縮小與國際品牌在應用層面的差距。 具體而言，「細分」是指市場區隔、細分應用，區別化運作；「聚焦」則意在鎖定具備高增長潛力和較大市場規模的市場區隔領域，提升在高價值市場段和關鍵應用領域的地位；「協同」則更加側重于建立浪潮與管道合作夥伴的一種新型夥伴關係， 將總部、大區、管道緊密凝聚為高效價值鏈條，開放浪潮資源，輸送增值工具，提升管道產能與效益。　　據介紹，在具體實施上，「金鼎計畫」主要包括行業市場、管道、產品等方面。 在行業拓展層面，浪潮將以增值服務、方案和業務為驅動力，針對不同行業的特徵，採取差異化的開拓手段，集中突破幾大戰略行業。 為此，浪潮將對行業市場進行梳理、細分，劃分為戰略、重點、機會三級，形成梯次佈局。 在此基礎上，浪潮將以區域為中心成立多個行業垂直指揮部，並通過專家團隊和市場資源的前置，重點突擊包括文化、衛生等在內的戰略行業，充分利用行業複製和行業聯動等手段，夯實並提升行業市場佔有率。　　在管道建設上，浪潮將圍繞「強者至強 增量提效」的發展思路，通過開源、增值、「精」兵、簡政等舉措，力爭實現TOP管道產能提升超過30%，從而使其TOP管道的收入對公司的貢獻從目前的40%提升至50%。 為此，浪潮將努力構建與管道的一種新型夥伴關係，不但將更多增值產品引入流量體系，更加強市場資源投入、展開增值銷售方法培訓與銷售機會分享，從技術、市場、商務合作等多個方面加大對核心管道的投入力度。 通過有選擇的推動一批核心管道增值能力的提升，發揮「精英」模範效應，從整體上提升管道產能與效益。　　在產品方面，此前基於最新英特爾5500平臺，浪潮發佈「精控IT」的新財年產品業務理念，以及全新矩陣式的產品佈局，以高端和差異化的產品、方案發動強大的攻勢，旗艦產品NF5280、個人化產品安全伺服器NF285P、四路「 性能之王」NF560D2將成為09年浪潮的行業主力型產品。 與產品相配合，面向高端行業和關鍵應用的整體解決方案，如基於NF560D2的虛擬化方案以及雙機資料庫方案仍將是浪潮重要的行業開拓利器。　　龐松濤指出，「金鼎計畫」實際上是浪潮08年「標靶行動」的延續和深化，與浪潮高端增值戰略一脈相承。 據瞭解，08年，浪潮憑藉四路高端市場的強勁拉動，實現了X86伺服器市場13%的銷售額增長，繼續蟬聯國產品牌銷售額第一。 在政府行業市場，浪潮更是超越所有品牌，連續6年保持市場佔有率第一。 而在文化共用、數位環保、質監等政府細分行業，以及互聯網CDN和視頻分享細分領域均實現了佔有率第一。　　另據瞭解，在「金鼎計畫」發佈之前，浪潮就已經在行銷層面開始佈局。 5月13日，以「精控IT 駕馭未來」為主題的浪潮伺服器全國巡展在鄭州、瀋陽、合肥、南京、哈爾濱五地成功舉行。 在為期一個月的巡展中，浪潮將深入到華中、華北、東北、西南、華南等各個大區的數十個城市，向目標行業客戶展示四路、刀片和虛擬化解決方案等浪潮全線明星產品。 而在「金鼎計畫」發佈之後，浪潮將在短期內啟動超千人次的大規模管道培訓活動，進一步提升管道業務水準。 此外，以大區為中心的多個行業指揮部也進入到緊鑼密鼓的籌備階段。 (熊立)