能成功推廣B2C網站的方法

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

近些年來，國內湧現了一大批B2C網站，在08年的經濟危機來侵的時候，不但對B2C網站沒有影響，反而給B2C網站帶來了新的希望，在經濟危機繼續加重期影響力的時候，商家也意識到了互聯網的作用，也紛紛加入了電子商務的行列當中來。 但是很多商家卻對於B2C網站的推廣都不是很熟悉，在做B2C網站的時候很難做起來， 本人現在也供職于我耶電器商城www.woye.com，根據自己在這一塊的推廣經驗和研究一些目前做得比較成功的B2C網站的推廣方法，總結出如下的推廣方法，下面列舉出來一下，獻醜了。

1.前期SEO優化

在網站建設的前期就要對整個網站的SEO做出一些整理，在技術實現那塊操作是技術人員都比較熟悉了的。 那麼，我們所要做的就是對線民的搜索習慣做出一定瞭解和猜測.而對於電器的網站，我建議是參考一下泡泡網，中關村線上，他們在商品清單頁對於網頁標題的設置，如榨汁機:、榨汁機的報價、價格、品牌、型號、排行 、推薦， 而在商品詳情頁是Midea 美的、 JE701AB 榨汁機報價價格圖片參數性能，對於這些關鍵字在商品的介紹當中都會有重複的出現的，而不會讓搜尋引擎覺得在故意討好他們。

2.提高PR值

PR值對於一個電子商務網站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜尋引擎對該網站的權重。 同時，PR值也間接給網站帶來流量，而對於PR值的做法是要找PR值高的網站來做友情連結，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購買連結的辦法在一次谷歌更新的時間內就把PR值提高。 然後再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網站交換連結，最後再把之前購買連結的網站慢慢去掉。

3.問答式社區

利用問答式社區。 主要是利用多的長尾關鍵字效應帶來流量，目前問答式社區最好的平臺是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對於新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣， 百度知道在做的時候要注意技巧，要懂得他們的規則，而對天涯問答，對於這些問答規則就比較放鬆。

4.付費搜尋引擎

對於付費搜尋引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免的，因為目前使用搜尋引擎進行資訊查找的人數實在太多了，即使是目前已經做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜尋引擎，而且投入並不小， 對於這塊的投入只能是儘量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是儘量加大使用泛關鍵字和長尾關鍵字的投放量，儘量競爭熱門的關鍵字。

5.cps聯盟

CPS聯盟包括協力廠商CPS聯盟和自建CPS聯盟，利用協力廠商CPS聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟。 但是這些聯盟會員並不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動，那麼在宣傳與推廣方面效果就會有所影響，而利用自建CPS聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中，對於整個網站的有很好的説明。 同時，由於是自建的CPS聯盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通，他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷資訊，使這些促銷推廣活動效果最大化。

6.比較購物網站、導購、折扣類網站.

這三者的區別在於比較購物網站是有返現于會員的，而對於導購網站更多是一些商家信息的發佈，還有就是會員購物後的體現心得表達出來；折扣類網站是發佈商家促銷資訊和優惠券，而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求 ；而且對於網路購物這種消費模式比較認可，通過與比較購物網站的合作，讓利於一些會員，可以起到把網站的知名度打出去和把銷量提高的作用。 而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發佈到一些導購網站，起到口碑傳播的效果。 同時還可以跟這些比較購物網站、導購和折扣類網站聯合搞促銷活動。 並通過發放優惠券的形式吸引更多的客戶到網站上進行購物。

7.新聞與軟文推廣

新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應，那麼在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點，同時還要拿出自己網站的差異化來讓線民來理解你的品牌跟服務與同行的不同之處，讓線民在心中接受你， 對於新聞的投放要堅持長期的原則，因為新聞的推廣是一項長期的任務，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放並不會起到很好的效果，而對於軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文發佈，主要涉及的是產品促銷，推廣經驗的分享，事件的炒作等， 而對於各類型的軟文要選擇不一樣的發佈平臺，因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發佈出去，才會更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。

8.論壇推廣

論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯繫這些論壇的負責人聯合舉辦一些活動，或者是通過他們的活動進行優惠券的發放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內活動，如果再有可能的話就可以專門設置一個自己商城的版塊。 同時在論壇推廣當中可以加入一些文字連結的廣告，如每個樓層都放上自己的廣告，儘量覆蓋這些人氣大的帖子裡面。 最後，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。

9.異業合作

跟異業的合作可以擴大自己的推廣管道，因為與異業合作的時候，大家的客戶是重疊的，那麼兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯繫到一起了。 同時也可以加大自己的影響力，有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。 如我耶電器商城所做的幾個例子。

第一. 與太聖米鋪的合作，與太聖米鋪的合作形式是在我耶搞活動的時候把太聖米鋪的大米和宣傳冊派發到客戶的手中，而在太聖米鋪那邊，他們賣出去的米當中也加入我耶的宣傳冊，那就一舉兩得。

第二. 另外，線上上，我耶聯合了幾個商家在重要的節日，如」3.15「的時候，幾家聯合一起搞出一些優惠于消費者的活動，然後通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯合活動。

第三. 與網頁遊戲玩一把合作，玩一把是國內做得比較好的網頁遊戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的鬥地方活動，主要形式是利用優惠券的形式，在活動結束之後，會員的積分達到一定程度之後，可以到我耶電器商城兌換指定的商品。

10.網址導航站推廣

目前，網址導航站的影響還是挺大的，利用這些導航站掛上自己的網站名稱，可以給網站帶來一定量的流量，而一些比較小的網址導航站都可以通過像互換連結的形式來進行互換，那麼多整合一些免費的網址導航站， 在最後推廣的規模效應體現出來的是單獨一個網址導航所不能帶來的。

11.郵件行銷

郵件行銷包括站內郵件行銷與站外郵件行銷，站內郵件是當會員基數達到一定的程度之後採取的一種手法，主要目的是讓這些會員進行重複購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重複購買的話，那麼就會減少帶來一個消費者的成本， 減低推廣的成本。

站外郵件行銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱位址的來源，可以利用一些免費的郵件抓取軟體抓取。 然後通過自己網站的郵件後臺或者是固定的帳號向這些帳號發出廣告或者是促銷資訊，當然，這樣的效果不會很顯著，但只要達到一定的基數的話，那麼帶來的效果還是很可人的。

12.線下推廣與區域戰略

線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產品進駐一些社區或者是大廈進行現場促銷。 如我們所在的大廈就有很多B2C網站在那裡做推廣，前幾就有一個做衣服的B2C網站在那裡擺了一些衣服，還現場派發一些傳單。 先不說他們的現場賣得多火吧，但是我回到公司的時候，我上去看看他們的網站，但事實上網站並沒有完全做好，像他們的網站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那麼對於我們已經做好了網站並且運營了的網上商城就更加不用說啦！

對於每個網上商城都逃避不了這樣一個事實，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然後再利用做好這部分城市的經驗複製到其他城市去，那麼區域性的戰略就不可避免地出現了， 如京東的三個地方的配送和倉庫等。

因此，在區域戰略上，我們可以做到物流配送限時或者是當天送達，服務專業化，免運費等。 同時，還可以針對這個區域去做針對他們的促銷活動，服務好一方人，那麼就可以把這些口碑宣傳出去的，再複製那也不難了。

13.抓住重要公休日搞促銷活動

　　在國內，每個大一些的公休日都會起到股購物熱潮，因此，在電子商務這一塊，我們同樣要具備這樣的意識，抓住重要的公休日，確定適合節日的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很好的效果.。　　        以上就是本人在工作和學習當中總結出來的一點經驗，如有不好的地方請拍磚，本人定感激不盡！