被我們忽略的一種行銷手段！

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網站上線、新品上市、產品清倉、商品過季、價格競爭等種種原因都將迫使企業開展網路行銷。 即使不是由於競爭才開展促銷，任何產品在進行網路行銷時也都必然面對一個「瓶頸」期。 新舊產品更替上市的時候，自然也要進行促銷。 這是市場經濟中必然的競爭趨勢，沒有任何商品可以在保持一成不變的情況下，銷量能永久上升。

新網站要吸引更多的客戶登錄、流覽、購買，面對網站之間商品的功能同質化、品質化相近，「促銷」更顯得尤為重要，是不可忽略的行銷利器。 要充分利用「促銷」武器來實現網路行銷目標，就必須保證促銷策略的高效和可實施。

首先，需要確定開展網上促銷的活動形式，是促銷企業自有商品還是合作代銷商品。 如果是非知名品牌，其覆蓋範圍有限，但操作空間較大。 如果能聯合一些知名品牌促銷，促銷的吸引力和效果也會很明顯。

其次，要確定促銷的目標，是吸收會員、宣傳產品、增加流水、打擊對手還是讓市場合作夥伴看到網站的發展潛力?不同的目標，要有不同的推廣策略和折扣程度。 為了打擊競爭對手，企業甚至可以賠錢來做促銷;為了吸收會員，則可以使用折上折的方式;為了宣傳產品，可以折完再贈送;為了增加流水，則可降到市場上最低的價格。 以不同的策略應對不同的目標，以實現不同的心理刺激。

再次，圍繞行銷目標預計投入產出比，策劃推廣策略。 包括僅限於站內宣傳還是全網推廣、產品的圖片多少、色彩的複雜程度、軟文的篇數、投放媒體的多少、內容更換的週期以及效果監測的方法等。

最後，促銷實施到一定的階段要對已執行的促銷內容進行評價，看實際效果是否達到了預期的促銷目標。 要充分利用網路上的統計軟體，開展促銷活動以來網站或網頁的訪問人數、點擊次數、千人印象成本等數位進行統計。 通過這些資料可以看出商城的優勢與不足，那些品牌更受消費者歡迎，哪些商品的價格沒有產生吸引力。 在調整策略後，還可以確定今年的主推商品或合作品牌。

一：形成殺傷力

促銷並不意味著賠錢，產品的價格卻要有絕對的殺傷力和衝擊力，普通商品的需要折扣要低於五折，才會讓一直沒有購買或者剛剛流覽網站的客戶感覺超值。 即使並不非常需要，也會形成購買衝動。 如果只是簡單的打了八折或是九折，會讓客戶感覺缺乏吸引力，冷靜的心態會壓制購買的衝動。 不是要再來證明產品價格越低越好銷售，而是要說明促銷的折扣殺傷力決定著衝破客戶購物心理的概率。 如果只是為了促銷而促銷，僅僅擺個樣子，也就失去了促銷的意義。

二：具備應變力

在促銷過程中會出現很多不可預估的事件，各部門要時刻配合協調。 因為促銷不但是市場部的工作，還涉及庫管、財務、客服、物流等各個部門。 任何一個部門出現問題，都可能影響到整個促銷活動的進行。 每次組織大規模促銷活動都要確定責任人，根據市場變化而隨時協調各部門工作，確保不出現混亂。

三：保持持久力

促銷並不是短期的市場行為，而是一種有效的行銷手段，在保證商品利潤話的基礎上，利用現有行銷管道實現銷量最大化、市場覆蓋最大化。 可以針對一些高利潤產品，開展季節性、節日性、事件性的網路促銷。 持續的促銷在保證單品銷量的同時，還對線民形成了心理暗示。 這家商城每週都有驚喜，可以經常登錄她尋找自己滿意的產品。 要保持促銷的持久力，除了產品自身的性價比高外，還要有市場推廣的配合，才能是實現最大化的銷售。

促銷也是一種行之有效的網路行銷手段，不過很多人都是人為這是壓低價格實現薄利多銷，不過大家可以看下聚划算，商家參加聚划算是什麼原因?第一肯定是因為可以帶來收益，其實最重要的商家看中的還是它的品牌傳播。 一款幾千人同時購買的產品，對它的品牌影響力會有很大的提升，所以，商家再合適的時機運用促銷這種行銷手段，往往會收到意向不到的效果。

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