Web開發者指南：如何建立並運作一個互聯網初創專案

儘管全球經濟萎靡不振，但在互聯網領域，一輪新的爆發正在興起。 90年代，伴隨著互聯網的第一次爆發，我們見證了一批巨頭的崛起：eBay，Yahoo，Amazon等等。 2000年，社交網路和web app的興盛，又把MySpace，Facebook，Flickr等網站深植于所謂「Web2.0」的版圖上。

時過境遷，現在的我們正處在一次新的爆發上；這一次的規模較小，但得益于更易用的開發工具和更便宜的硬體設備，使得這次爆發更為普遍。 這就是APP爆發，強調實用、成本效益和針對普通問題的精准解決方案，從web apps，到ios設備，到android，一路席捲。

今日的Web初創產品正在撬動近20年來我們創造的技術和社交進步，把它們打包成有用的工具，滿足不同特定人群的日常生活需要。

為什麼Web開發者會變成初創專案的創始人？

現如今，絕大多數app或服務都是基於Web，且能夠聯網的。 這也就難怪眾多Web開發者一躍成為初創專案的創始人——擁有獨立開發的能力，無疑讓這些創始人們更容易創建自己的高品質APP。

但是，更深入一點考慮這種聯繫，我想是因為Web開發者們（例如我本人）天性喜歡創造東西，我們是天生的問題解決者。 我們收到來自BOSS或客戶的需求，利用自己熟悉的工具，為他們創造出合適的解決方案。

所以，當不為老闆或客戶的專案工作時，我們會做些什麼？ 像我這樣的人們，就會想要用自己的技能和經驗創造出對人們有用的工具，並在合適的時機將其發展成一項事業。 比如Instapaper，一個著名的書簽型APP，就是由1個人開發創立的。

投入一些技能，一些業餘時間，或許還有從自己銀行帳戶取出來的創業金，你就可以創辦一個初創專案，這對Web開發者來說是相當具有吸引力的。

本文中，我將通過一些事例，介紹如何開始你的初創專案。

如何選擇正確的點子？

現在，你可能已經「頭腦風暴」出了N多產品創意，並且為此囤積了一堆功能變數名稱以備需要。 那麼，怎麼才能知道到底哪個點子才值得做呢？

撓自己的癢

常識告訴我們應該去選擇盈利潛力最大的，並且已經被證實存在的市場。 沒錯，這的確很重要，因為無論如何你的產品需要賺錢，你需要找到願意為你的產品付錢的人。

但是，當我在分析這些產品創意時，我看中的是：我本人願意購買並使用它麼？

換個說法：它能夠滿足我自己每天都要面對的基礎需求嗎？ 只有「撓自己的癢」，你才能始終有激情投入其中。 既然使用者體驗是產品設計的第一要素，那麼，如果你是首席使用者，你一定能創造出最好的體驗。

利用你目前掌握的技能

你應當選擇你的技能足夠支撐的產品來做。 曾幾何時我無比想做一個iPhone app，並且我無比堅信做出來後會非常成功。 但不幸的是，我對iPhone app開發一竅不通。 最終我放棄了這個創意，轉而投向其他我的技能更能夠勝任的地方。

案例分析：WP Bids

接下來舉個我的親身經歷當例子吧：

明確需求（撓自己的癢）

作為一個SOHO的Web設計師，撰寫專案標書是業務的重要組成部分，在拓展新客戶時，它總是最終的決定性因素。 標書（也叫Bid）通常是一份文檔，包含了專案內容，時間節點，以及專案報價。 通常我都用MS Word或者Google Docs撰寫，但是寫作過程很艱難，很耗時，並且這些工具產出的文檔樣式都很糟糕，讓我一直耿耿于懷。 我需要一種範本系統，以滿足我對美觀樣式的需求，同時提高工作效率。 或許，這就相當於設計一套網站或WordPress主題？ 沒錯！

基於現有技能的解決方案

我精通WordPress主題開發，也熟悉和喜歡WordPress的介面和操作。 於是，我決定基於WordPress建造我的「標書工具」。 最終，我創建了一種特殊的WordPress主題，以滿足自己的需求。 漸漸的，有其他SOHO設計師也開始對WP Bids產生興趣（尤其是經常使用WordPress的那批人），但更重要的事，我的WP Bids真的對我自己的生意有説明。

尋找正確的合夥人

儘管有時候你可以一個人搞定，但是跟一兩個合夥人共同打造初始產品往往更靠譜。

從工作量上說，兩個人能完成的事情總比一個人多。 而這當中更重要的是合作的價值。 擁有一個和你有著共同觀點、能夠不時蹦出新的創意，時刻確保你不會做錯誤的事情，並能平衡兩人之間的優勢和劣勢的夥伴，益處不言自明。

但「合夥人」又不是隨便找個人一起來做事那麼簡單，你必須尋找正確的合夥人。 你和合夥人之間的理念必須契合。 如果你瞭解他們，知道他們如何工作，以及他們的個人能力水準如何，這樣就能省掉一些「調研」工作。

當然，你的圈子裡可能一個適合的人都沒有。 不要緊，以下是一些在圈子外尋找靠譜合夥人的建議。

朋友引薦和社交網路

利用你的人脈，利用你的Twitter、Facebook、Linkedin等社交網路，利用你身邊一切關係去幫你打探、尋找、聯繫一位對你的初創專案感興趣的專家。

你是不是覺得某些你經常讀的某些博客的作者很適合做你的合夥人？ 給他們發郵件，或許他們也在等待這麼一場冒險呢！

求職版、論壇和分類目錄

去FreelanceSwitch和Drawar，看看那些使用者的資料和博客。 去翻翻分類目錄裡面的清單，例如ProgrammerMeetDesigner，PartnerUP，Staruply和37Signals Job Board。 務必對候選人做些背景調查（例如研究它的個人網站和Twitter），然後給他們發郵件，邀請他們加入。

行業聚會

在技術類型的行業聚會裡，你往往也能找到志同道合的人。

尋找靠譜合夥人的關鍵點

以下是一些我認為合夥人必須具備的重要素質：

激情：他們抱有的激情必須和你不相上下，必須要發自自內心的能動性。 敢於冒險：開創一門生意是有風險的。 創始人願意承擔無償工作、超時工作，以及金錢投入的風險。 你的合夥人必須和你在同一條船上，和你共同進退。 能力互補：一般來說你們之間都會共有一些相同的技能。 但你的合夥人必須要在你的弱項上強過你，幫你彌補弱點。 一定要避免找技能樹和你完全相同的合夥人。 擅長溝通：你和合夥人之間會花費大量時間交談或郵件溝通，因此，你的合夥人必須有高效的語言和文字溝通能力。 誰都不會想要一個幾天不回Email，或者不接聽Skype呼叫的工作夥伴。 制定並管理你的時間投入

你在初創專案最大的投入，就是你的時間。 非常多的時間。 你的時間管理能力對專案成敗起到關鍵性作用。

而你在這裡最大的難題是如何在常規工作（能賺錢的，私單也算）和個人專案（賺不到錢，至少開始時是這樣）中尋找平衡。 你必然會有財務問題上的擔憂，而一旦你開始投入初創專案中，你必須要為收入下降做好準備。 或許這意味著你需要在開始前先存夠一筆錢，或者招募助手幫你完成現有的工作（Ven：這條路對非SOHO族來說是不存在的！ ）。

同樣重要的還有你計畫在初創專案中投入多少時間。 不管你怎麼算，實際消耗的時間往往是計畫的兩倍。 創建一個Web初創專案可比常規的Web專案開發事情多得多。

耗時間的事情

以下是一些在規劃你的時程表時需要考慮的事情：

概念打造——這可能會花掉幾周的時間，而且當中會有反復，你可能會多次推倒重來。 和朋友討論創意，並獲得回饋規劃商業模式制定行銷計畫線框圖、原型、設計、重新設計，以及更多的重新設計開發和測試博客行銷，需要持續的投入時間和精力法務問題以及合夥人關係問題

需要考慮的不止這些，而且上面這些事在你的專案發佈前，甚至發佈後，會反復多次遇到。

設計你的產品：避免功能冗余

你以為只有傻逼客戶才應該對功能冗余負責？ 再想想吧。 當你在設計自己腦中那個產品時，伴隨著每次腦力激蕩，你是不是也經常會覺得，這個功能太棒了我必須加上，那個功能真牛比必須要有......

你必須像鐳射一樣聚焦于產品的核心功能和專案願景。 記錄下那些已經想到的點子，但不要在你產品的第一版中實現。 如果你持續不斷的加入功能，那你的產品永遠也無法發佈！

這也正式有合夥人一起合作的好處。 他們不光能提供你想不到的點子，還能説明檢查目前這些點子是否正在把你帶離產品的核心地帶。

每當你想到新的功能時，先問問自己：你的產品是不是真的離不開這個功能？ 根據對這個問題的回答，你的功能可以被分為兩類：

「首要」的功能

這些功能必須在一開始時就進行設計和實現。 在產品發佈前，你應當在這些功能上多花時間。

「有了更好」的功能

錦上添花的功能，有的話產品會變得更好，但不是產品必須的基礎功能。 你可以選擇在持續反覆運算階段增加這些功能；在產品發佈後，根據收集到的使用者回饋，它們也有可能變成「首要」的功能。

你的短期目標應該是儘快實現所有的首要功能，正如我們經常聽到的：儘早發佈，收集回饋，持續反覆運算。

如果你忽視「首要」的功能清單，你的產品將永遠無法起飛，最終浪費寶貴的時間。

制定行銷策略

在開始規劃產品時，你就應該開始制定市場行銷策略了。 由於是第一次做初創專案，市場行銷將花費你和合夥人大量的時間。

博客行銷

博客行銷是大部分Web初創專案的首要推廣手段。 利用博客提前建立你的聽眾群，當產品發佈時，你就立刻擁有了大量的首批使用者。

但是我們中很多人的博客流量並不出眾。 如果是這樣的話，我建議你和其他更出名的博客建立關係，以抬高自身名氣。 我就為Mashable、FreelanceSwitch以及其他一些博客寫了幾年的客座博文，這幫我在博客圈內建立了名聲。

為其他博客撰寫客座博文不僅能幫你贏得曝光率，在發佈和推廣產品上，還能幫你搞定一些「內部關係」。 WP Bids的範本主題就被Netsetter撰文評論過，並被當做FrelanceSwitch某次活動的獎品（等於幫我打廣告了），這一切都是因為我和他們的編輯關係好。

傳統的互聯網行銷

此外還有一些更為傳統的行銷策略可以使用，例如CPC廣告、通欄廣告。 行銷效果水準取決於你的產品性質、品牌策略、以及資金投入的多少。 付費廣告是值得考慮的。 但在創建廣告帳戶前，你和你的合夥人必須明確每人需要向其中投入多少錢，以免產生矛盾。

社交網路

至於建立一個活躍的Twitter帳號（千萬不要弄成機器自動更新），以便向產品的早期關注著通報你的進展，這種事我就不多說了。 再建立一個Facebook頁面，並保持一定的內容更新頻率。

發佈，收集回饋，反覆運算，創建社區（一氣呵成）

你的目標是儘早發佈產品，雖然它可能還不夠完美。 要知道完美是不可能的，完美主義只會成為你前進路上的阻礙。

隨著使用者的到來，你會收到新的、有建設性的回饋。 而隨著產品的持續進步，問題也會接踵而來。 你需要擁抱變化，並通過持續反覆運算的開發方式不斷滿足使用者的需求。

發佈，收集回饋，反覆運算，以及創建並維護社區，這些都是持續性的事務。 你需要在腦中反復思考你的計畫，

概念：你的點子是否鎖定在一個領域？ 思考你的業務可能出現的各種分支，看現在能否為將來的業務做好鋪墊。 產品名稱：名稱是否太具體？ 用Zappos.com而不是ShoeSite.com（zappos原來的名字）能讓他們的初創專案在未來駛入任何領域，而不局限于鞋子。 商業模式：是否有另一種你希望探索的利潤來源？ 引入這種來源會對你的客戶和業務產生何種影響？ 設計風格：產品的設計風格是否僅僅局限于某個特定的概念？ 它能否適應業務的轉型？ 代碼：你的代碼會不斷的改變。 它是否乾淨、可塑性強、範本化、模組化、易於編輯？ 可能特性在現在還不重要，但以後呢？ 行銷：持續跟蹤和量化你的行銷戰役，以及社交媒體帶來的效果。 以及，你的預算能否跟上持續變化的行銷形勢？

英文原文：Web Developer’s Guide to Getting a Startup Up and Running

譯者：Ven

譯文轉載自：Web開發者指南：如何建立並運作一個互聯網初創專案