網頁遊戲行銷模式分享

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2007年現代意義的網頁遊戲開始萌芽，忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，網頁遊戲開始猛然膨脹，2009年網頁遊戲占整體遊戲市場的3.3%，市場規模為8.6億元，同比2008年增長91.1%. 網頁遊戲數量從2008年底的263款，增長到2009年底的516款，速度遠超MMORPG遊戲。

相對於大型用戶端網游，網頁遊戲具有開發週期較短，使用者上手容易，收益速食化等特色。 較低的技術門檻促使了大量的廠家開始進入，隨著廠家的介入，資本也開始密切關注到了這個領域，首個獲得大規模融資的是51WAN，目前據消息稱其又獲得紅杉的第二輪融資，儘管51WAN並沒有正面承認這一消息。 但足以表明網頁遊戲已經成為資本的競爭的紅海。

網頁遊戲開始由2008年初的廣撒網就可獲利的時代開始轉向因同質化、競爭激烈等問題陷入瓶頸。 新浪科技獲知的資料顯示，目前網頁遊戲市場的門檻已有明顯提升，例如製作成本至少提高了2倍，推廣成本至少提高了5倍。 網頁遊戲的行銷模式已從「廣告密集型」轉向「知識密集型」，想要讓產品在紅海中脫穎而出，需要良好的企業推廣執行力，精耕而細作。

1、找准目標群體，充分重視開測前的預熱。 各大遊戲類的網站往往是遊戲目標使用者常登陸網站。 在遊戲開服前，我們可以根據自身遊戲的特色賣點找到遊戲新聞賣點，撰寫大批的軟文並配以遊戲精美畫面，以此來達到預熱告之的效果。 而且只要遊戲賣點好，各種媒介網站往往也會將其作為內容免費放置到自身網站的重要位置，以增加使用者的可讀性內容，這是一個雙贏的合作。

2、充分重視業內評測團威力，開測時的炒作。 物以類聚，人以群分，專業的測評和玩家群體，他們身邊必然聚集著大量的遊戲同好。 遊戲開發商可以大量發動專業玩家進入遊戲，請專業團隊和資深玩家寫遊戲評測，推薦在各個媒體。 在評測的同時，也將籠絡住一大批資深玩家的朋友，只要遊戲品質過硬，便會以口碑的形式轉播開來。

3、選擇有實力，有經驗積澱，有品牌的網路廣告聯盟進行長期合作。 廣告自然是遊戲推廣不可或缺的一部分，網頁遊戲的廣告適合投放的媒介很多，諸如大型的網頁遊戲門戶265G、17173頁游頻道、大型的類似晉江這樣的文學站等。 但是目前大多數網頁遊戲公司屬於剛興起的公司，還是缺乏專業的推廣人才和推廣成本核算管理體系，而當前推廣網頁遊戲的主力軍網路廣告聯盟可謂不可忽視的一個外包推廣管道。 廣告聯盟就是將利用自身優勢，採用POP-UP(彈窗付費)、CPM(展示付費)、CPC(點擊付費)、CPA(行為付費)、CPS(銷售付費)等各種形式的廣告，將廣告分散投放到各個大中小型網站， 從而瞬間為網頁遊戲的開服帶去大量的人流量和高曝光度。 隨著遊戲廣告的細化和精確定位，一家好的廣告聯盟，已經不僅僅是局限在為遊戲帶來流量和註冊的階段，而是建立自身內部的資料庫體系，通過對客戶遊戲人群的定位來製作網路廣告素材，選擇合適的網站、頁面、廣告模式等來進行網路廣告的投放 ，同時也會建立使用者的效果分析、成本分析以及後期使用者行為跟蹤分析。 從而全方位的為遊戲廠商服務。 例如，國內知名的杭州易特廣告聯盟，該公司經過七年的努力，如今已成為一個互聯網行銷解決方案服務商，每天覆蓋廣告流覽量達3個多億人次，擁有4萬多個網站會員數，成為全國領先的網路廣告聯盟，該聯盟已為熱血三國、武林英雄、商業大亨 、兵臨城下、江湖傳說等幾十家遊戲廠商進行合作推廣。 選擇專業的互聯網廣告及網路行銷方案供應商很重要，他們可以幫廠商將產品開發與運營合為一體，通過大範圍的使用者調查回饋(開發商)及產品針對性宣傳(使用者)將產品優勢最大化。

4、爭取知名媒介的聯運管道合作。 眾人拾柴火焰高，一個公司的能力再大，也不可能獨自運營遊戲，由於各方面因素的限制，運營的範圍就會被局限。 目前網頁遊戲已經進入聯運的時代，尋求合作夥伴聯合運營，是突破這個局限的主要方法，「取人之長補己之短」雙方可利用各自的資源和優勢為遊戲的運營作出更全面的努力。 目前QQ、BAIDU、SINA、迅雷等大型媒介都推出了聯運平臺，只要遊戲品質過硬，玩法有特色，盈利能力好，這些平臺也是歡迎合作的。 大量的聯運可以充分的曝光自身產品品牌，提升知名度，獲得不錯的收益。

5、遊戲活動炒作，人推人模式。 網頁遊戲走上市面以後，常常出現玩家不斷流失的情況，那靠什麼來留住老玩家，並吸引新玩家呢?可以策劃一系列與遊戲相關的活動，例如投票或者推薦使用者比賽，雖然辦法老套不見新意，但這一直是一個留住和吸引玩家的方法，屢試不敗。 只要抓住玩家的需求不斷的提出新的活動模式，玩家自身會推薦他們的朋友一起加入遊戲。 人推人的行銷方式也不失為一個低成本，高目標性的活動。

6、保持網頁遊戲更新頻率。 因為網頁遊戲的週期很短，所以說不斷更新遊戲中的副本、戰鬥玩法。 只有保持網頁遊戲的特色玩家，才能不斷吸引玩家的進入。

當然，其他行銷推廣的方式還有很多，希望大家多多研究，共同探討。 本文由www.ete.cn站長供稿!