網路行銷之論壇行銷寶典

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隨著互聯網的迅速發展和普及，人們的日常生活離網路越來越近。 眾多的消費者傾向于通過網路獲知自己所需要的資訊，通過流覽論壇來查看自己所中意的產品(企業)在使用者中的回饋資訊，通過論壇與網友溝通與交流，從而確定自己是否購買此產品， 如何充分利用互聯網的優勢推廣產品和服務是擺在每個企業面前最主要的問題。

論壇是互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網路平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發出它巨大的活力。 利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供行銷傳播服務。 而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的行銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。

論壇行銷最主要的是利用論壇廣闊的線民資源，論壇行銷具有投資少、週期短、回報快的特點，往往成功的論壇行銷能夠給企業帶來巨大的利潤回報。 論壇行銷的操作性相對而言比較簡單，隨著科學技術的發展論壇行銷的形式也逐漸多樣化，這就為很多的企業、產品、服務、個人提供了一個很好的行銷傳播平臺。 下面具體說一下論壇行銷的整個操作流程：

論壇行銷的發展

論壇行銷伴隨著論壇的產生而逐漸興起和發展，論壇行銷逐漸成為網路行銷中不可或缺的一部分。 隨著互聯網的發展，與網路行銷推廣相關的服務性網站也開始興起。 目前比較出名的網站有威客、攜手網。

攜手網在論壇行銷一方面做的可謂比較完善，提供軟文的寫作以及軟文的推廣兩項主要服務。 攜手網聚集了一大批專業的網路寫手和網路推手，為企業、產品提供包裝和推廣。 攜手網的社區行銷實現了系統自動審核的功能，從技術手段進一步提高了網路推廣的品質，給商家帶來切實的回報。

行銷方向的定位

所謂行銷方向的定位就是指你所要推廣的企業或者產品是屬於哪一個範疇的，眾所周知論壇主要有兩類一類是大而全的綜合性論壇另一類是深而精的專業性論壇，每一個論壇都有它的發展方向和定位， 即使是做橫向發展的綜合性論壇它也有它的重點版塊。 抓住這個論壇的主要使用者群體與自己所推廣的產品和服務相結合，研究一下你的資訊在這個論壇上發佈有沒有價值，或者說有沒有回報。

比如你做一個化妝品的行銷推廣，而在一個機械類論壇上去發佈資訊，那麼所得到的回報會很小，但不能說沒有，因為網路無處不在、線民的需求和層次也有多樣性，不見得搞機械設計的不需要美容。 但是呢為了達到我們行銷的最佳效果獲得最好的回報，還是要定位好自己的行銷方向，找對投放資訊的論壇。

論壇資料庫的建立

定位好了自己的行銷方向之後就要選擇所要發佈資訊的論壇了，論壇資料庫的建立是論壇行銷的基礎和前提，資料庫建立的品質高低直接關係到論壇行銷能否順利開展。 如果做專業的論壇推廣，你不可能說註冊一個論壇發一個帖子，一方面這樣會降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇註冊以及發帖設置了重重限制，比如說註冊時間少於1小時、2小時或者24小時不得發帖， 註冊使用者的積分累計不到100不得發帖，註冊必須進行郵箱驗證等等。

所以建立論壇資料庫是很必要的，一般而言資料庫中的論壇所使用的使用者名、密碼以及註冊時使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便後期的行銷和推廣，論壇資料所需要的資訊包括論壇的名稱、論壇的位址、論壇的分類、論壇的核心版塊清單、 論壇的活躍指數(也就是所說的論壇星級)，這些資訊都整理到一起之後進行行銷推廣的時候才能順心順手。

論壇行銷軟文

目前而言，論壇行銷中最主要的方式就是行銷軟文的推廣。　顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，用唯美的語言將產品形象化，刺激閱讀者的興趣、進而產生消費的欲望。 軟文寫作的目的就是要將企業的產品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。 軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。

軟文目前已經成為企業或者產品行銷推廣中一種很實用的方式，通過行銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。 軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業的產品和服務賣出去。 關於軟文方面的知識很多也很繁雜，在這裡只是簡單的提一下。

寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等資訊完美的嵌入文章內容。 其次要設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好衝擊力強的標題。 還要完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。 最後要反復溝通和完善。

論壇軟文推廣

關於論壇軟文的推廣是論壇行銷成敗的關鍵，有了論壇資料了、有了行銷軟文了，那麼怎麼將這些資訊傳播出去呢?大家要記住一點，再美麗的軟文也是廣告。 隨著行銷領域的發展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那麼擺在每一個論壇行銷人員面前的問題就是該怎麼發佈資訊。

大部分論壇都會有【灌水專區】、【雜談】之類的版塊，如果實在找不到與自己所發佈的資訊完全相符合的版塊那麼建議你發佈在這樣的版塊裡，再者如果你的內容廣告性較強而這個論壇又沒有【廣告專欄】的話也建議你發佈在這樣的版塊， 提高帖子存活餓幾率。 當然如果這個論壇有【廣告專欄】的話，對於廣告性太強的軟文還是建議你發佈到廣告區裡去。

另外，很多人做推廣的時候不願意在小的論壇、地方性論壇發帖，其實不然。 論壇都是由線民組成的，而線民有很大的互通性。 地方性論壇的線民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機會是網路推廣制勝的關鍵。 同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。

軟文發佈之後，也要學會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多註冊幾個帳號，然後在你的帖子後邊回復，你每回復一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章清單首位，回帖也要講究技巧， 你可以大膽的去強烈反對你所發佈的這個帖子的內容，吸引網友的目光。 這就是所講的論壇槍手。

除此之外，對於軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子後邊以回帖的形式發佈，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。 對於利用軟文進行行銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣週期中要根據不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側重，一般而言廣告性要越來越強。

論壇行銷組合策略

論壇行銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費群體所經常光臨的門戶、社區和網站，進行科學的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達到最佳的效果。 另一方面就是指論壇行銷要與其他的行銷方式相結合，要抓住通過論壇行銷獲得的潛在使用者，儘量多的得到他們的資訊，然後通過其他的行銷方式與他們進行直接或者間接的溝通，最終達到自己行銷的目的。 比如你發佈的資訊有人給你回帖了，但是並沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對方的資訊而後通過QQ、MSN、郵件對這些使用者進行行銷。

其次，開展論壇活動也是論壇行銷組合策略中的重要一部分。 對於這點的要求比較高，需要論壇官方的配合，當然通過論壇活動來進行行銷推廣所取得的效果是百分百的。 論壇活動能夠很好的調動線民的積極性，即使你做的是一個純粹的商業性廣告也能使網友很好的參與進來，提高互動性。 同時論壇線上行銷要與線下的行銷推廣相結合，舉辦研討會、招聘會等等都可以促進行銷推廣。

論壇帳號資訊的維護

你註冊了這個論壇的會員並不是說發完廣告就再也不來了，這樣會對自願造成極大的浪費。 你要週期性去維護你的論壇帳號，除了發廣告之外要儘量的去論壇活躍，進入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹，打入敵人的內部、知己知彼方能百戰不殆，這樣對於你的論壇推廣可謂再方便不過了，因為你可以大膽的發帖、 可以對自己的帖子進行加精置頂等操作。 但是要做到這一點比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會員溝通，加入論壇的官方QQ群，加強交流與合作。

需要注意的一點是，對於你註冊的論壇帳號一定要完善自己的個人資訊，比如年齡、昵稱、個性頭像、個性簽名等。 因為完善的個人資訊使人覺得有親近感，論壇管理會覺得你是個忠實的會員，即使偶爾發佈一個軟廣告也會寬容你的。 同時在個性簽名裡你完全可以以簡短的文字發佈自己的產品或者公司資訊，這個絕對可以保證不會被刪掉，也是廣告發布的一個很好的方式。 值得一提的是，你可以順便把自己網站或者論壇的網址放在個性簽名裡邊，這樣搜尋引擎在搜索這個論壇或者你發的這個帖子的時候會順便把你個性簽名裡的網址搜索到，對於你網站的SEO優化有很好的説明作用。

其他論壇行銷方式

除了利用軟文進行論壇行銷之外，論壇行銷還有許多其他的方式。 比如剛才提到的開展論壇活動就是其中的一個，但是這些方式大都需要論壇官方的配合或者是付費的。 可以購買論壇的廣告位，論壇的廣告位相對於網站而言要低廉一些，但效果不見得會差。 可以通過合作將自己的軟文進行置頂，突出顯示。 還可以與這個論壇互換友情連結，這樣對於網站的推廣和SEO優化都有很好的效果。

除了人工作業之外還有一些論壇行銷工具，比如論壇自動發帖機、論壇掛機軟體等，但是由於論壇系統的不斷升級和完善，這些工具效果上都不是很好，感興趣的可以使用一下。

論壇行銷關鍵在策劃，成敗在推廣。 做好推廣過程中的每一步，將各種方式有機的結合在一起你會得到意想不到的效果。

(文\陳鵬飛)www.lanrz.cn/bbs