網站行銷思維大碰撞：要大流量還是要真轉換

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最近和朋友一直在探討的話題，很多人都說有了流量那麼轉換必定會隨著增加。 其實這完全是錯誤的，流量並不等於轉化，我們隨便舉個例子，百度付費推廣排名第一的的網站投入的資金遠超第三第四位的網站，但是網站的轉化卻真心不一定會被第三第四位的網站的高。 究其原因，是因為轉化率的高低不止網站優化這一個因素。

下面是我朋友兜兜的觀點(正方)：

我認為網站只有兩個類型，雜貨鋪和精品店，雜貨鋪大家都知道，有很多東西可以買，大一點的雜貨鋪我們叫他超市，再大一點的我們叫他超級賣場，放到網站上來形容那就是他的流量會很大，而且很雜， 如果說我們的網站本來的定位並不是一個大超市，那麼我認為我不需要那麼多的流量來我的網站。 我要做就要做精品店，要做就做高轉化率。

通俗點來說就是我要的IP和點擊就是完全對我的產品有興趣的，其餘的對我來說都是無效流量。 坦率的來說這個論點是很多SEO優化者的心聲，精而求精，追求轉化，如果自己的優化的網站能夠直接和公司的銷售業績掛鉤，那麼自身的地位和話語權也將今非昔比。

百度百科解釋了SEO的定義，SEO目的理解是：為網站提供生態式的自我行銷解決方案，讓網站在行業內佔據領先地位，從而獲得品牌收益。 我們可明顯的發現，事實上SEO是和收益掛鉤的，也就是和轉化有著一定的責任關係。

因此，論點明確：放棄龐大而繁雜的流量，追求小而精，如果每天有100個IP訪問我的網站，我希望有98個人是對我的網站產品有著明顯的興趣，其中9個人能夠實現諮詢和線上客服交流。 4個人能實現真實轉化。

然後是我的觀點(反方)

對已大網站來說，他們有權去選擇做超市還是做精品店。 但是對於一個小網站來說，尤其是對於一個急需百度排名的中小型網站來說，你的網站產品定位可以為精品店，但是推廣方式卻不能為精品行銷。 在百度的眼裡，流量沒有行業之分，除非你是刷出來的，只要是自然流量，百度都會認可，沒有人能夠說一個想買電視機的人不可以去看一個轉賣機床的網站，當然如果一個賣機床的網站流量全部來自想買電視的人的話，第一，你的跳出率會很高， 第二你的轉化率會為0.

但是如果關係再近點又會如何呐?比如說一個化妝品網站，你的流量引導方向放在當今流行女裝又會怎麼樣呐?或者男裝也可以，童裝也可以，又會怎麼樣呐?具體效果不做是不會知道的，我要的流量來源大而雜， 他可能是來源於一個想買衣服對化妝品完全沒需求的女士，也可以來源於一個新婚不久的丈夫或者懷孕中空虛無聊的孕婦。 總而言之，這種看似無關的流量都是我的目標和物件。

熱門產品尚且如此，那麼冷門的呐，比如說大型發電機，不客氣的說，想要網站轉化難如登天，就算有需求的企業也不會去一家完全不知名的廠家那裡訂購，他們肯定會在首頁尋找業內知名廠家，或者通過線下關系悄悄聯繫， 就算你把你的機器誇到天上去也是沒有任何意義的。 那麼如果你的推廣是針對這樣的客戶，不得不說你的網站這輩子都是去不了首頁的。

我的觀點是這樣的：我對流量沒有具體要求，只要是自然導入就可以，我的目標是網站的品牌效應，高曝光，高點擊，如果我賣發電機，我外鏈也會寫太陽能行業前景，會寫某大型工程完成進度，會寫煤炭行業的發展前景等等。

總而言之，即使需求並不是發電機，我對大流量的熱情也不會降低。 而且，SEO只不過是網路行銷的一種手段，不能夠把轉化的責任完全交給SEO，這是不合理也不公平的，我們有許多其他的方法，比如說資料庫行銷，比如說QQ群行銷，比如說YY行銷，微信行銷等等，轉化率的話與SEO相比只高不低。

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