網站跨內容經營即將興起

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「近日眾多市場研究機構資料新鮮出爐，報告顯示，網路廣告市場中，增長性最大的網站來自于垂直類網站，2008年預計將達到32億元。 儘管如此，這些垂直類網站的市場價值中，至少還有30%沒有發揮出來。 」CCMedia集團市場及戰略發展副總裁周翔在接受記者採訪時說，「而其中的奧秘，就在於這些個網站還沒有注意到‘跨內容經營’這棵‘搖錢樹’的存在。 」

「當前，我們已經是這個垂直領域的前三名，廣告份額也比較穩定。 」一業內知名人士說道，「但是，很多品質很好的廣告客戶，由於與我們網站的內容定位存在一定錯位，於是眼睜睜地看著那些廣告單子從身邊溜走。 」

周翔表示，「其實大家在某種程度上都陷入了一種慣性的思維陷阱，需要打開‘跨內容經營’的思維。 」在周翔看來，‘跨內容經營’實際上是指網站主在進行網路廣告銷售時，吸引廣告主除與網站內容定位高度匹配的品牌展示型廣告之外，還有與網站訪問者行為匹配的定向廣告。 而後者正是日前網路廣告發達的歐美國家如日中天的BT（BehaviorTargeting）行為定向網路廣告。 知名博客keso（洪波）也表示，長期看，互聯網廣告將越來越依賴對使用者「意圖」的把握，而不是所謂內容的相關性。

根據來自CCMedia的觀點，最佳的網路廣告採購比例模式，應該是人口資料匹配模式佔有10%，內文匹配模式普通投放佔有30%，內文匹配模式頻道贊助佔有30%，而BT行為定向匹配模式佔有30%。

對於快速消費品而言，品牌展示型廣告基本可以引導那些衝動型消費者。 然而對於汽車、房產、保險、基金等需要理性對待的產品，消費者會再三比較慎重決策。 「毫無疑問，針對這類型消費者，最好的辦法就是通過互聯網，通過BT行為定向，用不同的廣告形式向符合事先設定的訪問特徵的訪客進行廣告資訊傳播，不間斷地、介面生動友好地進行與潛在消費者資訊接觸，最後促成最終的交易成功。 」周翔表示，「理性的消費者一般不容易為品牌展示型廣告所打動，他們往往更在意產品本身內在的品質特性。 」

　　「不久的將來，汽車類的專業網站上面居然彈出IBM的伺服器廣告。 而鮮花銷售的網站呈現筆記本電腦的廣告......，當你看到這些不可思異的變化時，請不要太驚訝。 」周翔說道，「曾經因為內容錯位而溜單的網站主如果採用BT行為定向的網路廣告投放平臺服務，這一切就會變為現實。 」