網站決定教育網路行銷的生死

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文/黃嘉榔

前言：目前我已經完成了教育領域的兩大系列《教育電商》、《線上教育很美吧系列》，兩大系列的文章引起了很多朋友的反響，所以我也把第三個系列的文章準備上線。 教育網路行銷系列文章是實操經驗的文章，任何的經驗都源于一線操作，都是經過反復的實踐出來，本系列的文章是有部分源于精英8群的同學，如需要加入認真閱讀文章即可知道加入方法。

遍地的教育機構，看上去是很高端大氣，其實那也只是線下的情況。 只要細細的觀察線上的情況就會發現大部分的教育機構線上上這塊是多麼的薄弱，而且目前的教育網路行銷裡面，都立馬傾向于付費的推廣，好像除此之外就沒有其它更好的方法，其實不然。 在我調查下，很多教育機構上線付費推廣，但是自己最基礎的內功都沒有完成，怎麼可能做好，而且效果更是事倍功半。

那麼什麼才是教育網路行銷的基礎，沒錯就是網站，看到這裡或許你會以為我說的是很簡單，但是請耐心看下去，獨特的思維解剖出來的觀點會是與眾不同。 本文系教育網路行銷專家黃嘉榔原創，互聯網評論員與電商觀察家，專注于教育網路行銷，教育網路行銷精英8群：143311349.

一個網站是決定教育網路行銷的生死，目前線上教育很火爆，但是你們知道，在之前線上教育最難攻克的哪一塊?沒錯就是技術，怎麼做好線上的平臺，沒有一個好的平臺好的網站來承接一切都是虛幻，因為使用者會離開，會不信任。 那麼對教育網路行銷而言一個好的網站更是如此，它主要關係著你以後的幾個方面的操作。

第一：付費推廣的品質

做過付費推廣的朋友都知道付費推廣有個落地頁面，這是轉化的頁面，能夠有多少的使用者轉化就看這個頁面，但是現在這些的頁面其實對於教育機構而言用處沒有其它的行業大，這是因為教育機構是一種非標產品， 另外而且使用者的考慮的問題不像其它的產品，所以要做好落地頁面，更好做好落地頁面轉入網站的頁面。 不是所有的使用者都點擊落地頁面，所以大部分的付費都是浪費在網站的首頁，這個時候，如果你給予使用者一個網站都打不開，或者網站延遲十幾秒才能打開的話，那麼對於效果可想而知。

另外是現在大部分的教育機構的網路行銷都是把付費直接轉到了首頁，但是自己的首頁其實就是一個資訊的頁面，這個時候對於效果而言會造成減弱，所以就需要做好網站的定位以及內容和產品的佈局，如何在使用者進入網站後第一眼就知道網站的定位 ，這裡能夠有他需要的東西，進而形成一種記憶。

做好上面，你們以為就是成功，就是可以了嗎?大錯特錯，這個問題在大部分教育機構裡面都是一樣的，為什麼?因為你只提供使用者自己選擇的機會，而沒有把使用者進行留住，而進行圈養，這才是一個教育網路行銷最重要的客戶源，有使用者才能有客戶 ，而不是有客戶才有使用者，思維必需要轉變而且要改變。

那麼怎麼做?在網站每篇文章做好資源的相互推薦，比如在文章裡面添加QQ群號進行交流、添加微信公眾大號讓使用者自己選擇添加，在文章裡面也要插入隨時跟客服進行聯繫的QQ連結，這樣子使用者看到這個自然而言的會進入你所推薦的資源裡面。 因此隨著網站流量的增加使用者在積累的同時，必然會資源也會越來越多，那時候，你的精力就在資源圈裡面進行服務行銷，而這裡面的技巧我會在本系列後面的文章進行案例以及實操演示。

付費推廣的品質不是單單靠定價優化等來提高，如果讀到這篇的話，你估計已經比大部分人提升了不少了。

第二：客戶來源於優質的網站

其實這點內容上面已經有稍微的提過，這裡我展開更加詳細的來說明，以及怎麼操作。

我們都知道做網站必然需要流量，而流量的來源必然需要其它的推廣途徑，但是在你推廣的時候如果沒有一個網站你怎麼會做好使用者的積累?是靠QQ群?如果使用者問起該怎麼辦?而且使用者通過網路搜索不到資訊那麼不是自打嘴巴， 但是現在就我看的而言，無論多小的機構還是有個網站，好壞就不說了。 但是他們依然沒有很多使用者，問題就是網站是否優質?只有優質的教育網站才會帶來客戶，而一般的網站帶來的使用者都是用錢堆出來，這點要分清。

優質的網站才是你們要支援做的，而不是說隨便做個網站然後搞一搞就能夠有使用者有客戶，那是妄想，那麼簡單就不會到現在你還能夠做了。 當然做網站需要很多的方面尤其是seo方面更是不可或缺，這方面我會在後面的文章仲介紹seo如何跟付費完美的結合來助力網路行銷。

垃圾的外鏈、垃圾的友情連結、不合理的內容，沒有收錄的網站，沒有排名的網站，或者是很多教育網站都擔心吧，但是本系列文章就是讓你如何打造一個優質的網站，獲取更多的客戶。 今天的文章更多的是思維方面的改變為主，因為在我們要寫的系列文章中，必須要有個整體的思維才能更好的做起來，不然一切都是扯談，比如教育如何用微博，如果只是簡單的用微博發信息，那麼是沒有用處，怎麼做好微博也是一個命題， 但是對於我而言會有獨特的技巧告訴你們的。

作者資訊：教育網路行銷專家黃嘉榔，寫寫互聯網評論與電商觀察，教育網路行銷精英