網站不盈利 不要歸罪於技術不好

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技術是網站運營的一個非常重要的因素，但不是決定因素。 技術只是起輔助作用的，重要的是運營理念、運營思路。

舉個古老的例子：hao123可以說毫無技術可言，但是，他的收入和他的流量一樣大的令人吃驚。 然而成功是不可複製的，繼hao123之後千萬個網址導航站瞬間面世，但其中99%的都是門庭冷落鞍馬稀。 但成功又是可以複製的，114la、265、1166、369等等導航站不能不說是成功的。 無論是hao123還是114la，還是那些失敗的導航站，技術上並沒有太大的差別，幾乎是沒有差別，從此不難看出，技術是最次要的，關鍵是怎麼運營。 hao123的成功不是一句兩句能說清的，1999年李興平做出了hao123最原始的雛形，2000年的時候hao123每個月能有幾百元的廣告費的收入，後來逐步增加到四五千元，2001年達到幾萬元，2003年、 2004年每個月的收入在80萬元左右。 最終在2004年被百度號稱以5000萬鉅資(其實是1190萬人民幣及4萬股股票)收歸囊下，成就了互聯網的一個奇跡!

這麼古老的耳熟能詳的人盡皆知的故事，說明了什麼?說明技術不是最重要的。 公司的網站不盈利，是運營方面的問題，不是技術的問題。 我覺得不應該把不盈利的原因都歸罪於技術。 或許技術是阻礙網站運營的一個因素，但它絕不是決定因素。 貌似現在網站發展的方向就是如何通過技術來實現某種別人沒有的功能，以此為賣點，作為贏利點。 我覺得這種發展思路不是沒有成功的可能，但是可能性太小。 即使是通過技術實現了某種功能，也是可以被模仿的、被覆制的，比咱們懂技術的多的是，公司沒有那樣的實力去實現互聯網上獨一無二的技術。 想通過所謂合作，借助慧聰的技術來做，也是不太可能的，慧聰不可能傻到拿自己的核心技術去免費給人用，或拿核心技術去換取那一點點買賣通的會員費。 我猜測慧聰對於合作的最根本的目的是成就自己的一個太陽能網的頻道，就像現在的慧聰泵閥、慧聰暖通一樣，建一個慧聰太陽能。 公司歷經幾年積累辛辛苦苦打造的太陽能網怎麼會拱手送給別人?所以這個合作，可能會是以失敗告終。

目前，網站的基本定位好像還是不很清晰，到底是做資訊還是做電子商務?還是混合體?個人覺得電子商務的路走不通，正如去年白哥說過的，「做電子商務是必死的，因為解決不了信用和支付這兩大難題。 」想通過技術來解決是不現實的，現今解決了以上兩個問題的只有淘寶和阿裡巴巴。 騰訊和百度的支付好像解決了，但他們的信任體系還沒有完全建立。 總之，那是巨鱷們的事，我們小公司就別想了。 我認為現在的互聯網還不成熟，對普通企業來說，他們不可能在網上進行幾十萬上百萬的交易。 最多是通過網路聯繫洽談。 很多老闆對網路都不了解，你想讓他們像在淘寶買賣東西一樣在咱們網站上買賣幾十萬元的產品那是不可能的。 太陽能網的電子商務之路是不通的。

那就做我們的優勢--資訊!不要小看資訊，網易搜狐騰訊幾大入口網站都是做資訊的，只不過他們的是娛樂資訊，我們做的是太陽能行業資訊。 其實網站最原始的本質就是--媒體。 報紙作為一種媒體，它沒有任何功能，它只是提供資訊而已。 你無法從報紙上註冊，也無法通過報紙與別人溝通。 但是報紙靠這種簡單的單項傳播的資訊佔據中國廣告市場的大部分份額。 相對而言我們的網站應該更有優勢，可以實現互動、沒有發行數量的限制、及時迅速、無地域限制等等等等，我剛進公司的時候就說過，網路是發展方向，網媒體有超越紙媒體的趨勢。 把網站當作一種媒體來運營而不是當成一種工具。 對於普通的使用者來說，高級而複雜又繁瑣的功能是沒有任何意義的，他們想得到的是資訊，是資訊，他不會管你的網站是asp還是.net還是php，不會管你的資料庫是access還是mssql還是mysql還是oracle。 對於廣告主來說，他關心的只是他投入的廣告費能起到多大的效果帶來多大的收益，不會管你的廣告形式和華麗的包裝及花言巧語的忽悠。 作為一個廣告主，他寧願花10萬去買網易首頁的不到10個字的文字連結也不會花一千來做你的大通欄flash或者專題甚至全站廣告。

認真做資訊，才是正道。 太多的功能，沒用。 網站，非工具，媒體而已。

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