網站要贏利找准目標使用者人群最重要

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俗話說：「凡事預則立，不預則廢。 」意思就是說做任何事之前都要有個計畫，有計劃則能夠成功，沒有計劃那麼就會失敗。 雖然沒有100%的準確率，卻形象地說明了計畫在做事情過程中的重要性。 對於我們站長而言，做網站要想成功，那麼常用的標準就是順利進入贏利期，能夠通過網站帶來收入，這就達到了做站的目標。

然而，有些站在做了許久之後仍然沒有找到贏利管道，其實這時進行反思和總結，問題往往可能出在站長對於網站的規劃方面，由於僅僅是憑著一時的熱情，按照一時的想法就建站，這樣發展下去一切都是憑著稍縱即逝的想法來做的，沒有一定的規劃 ，如此的做法往往導致無法達到成功的目標，贏利就無從談起。 要想使網站順利進入「贏利通道」，功夫不僅應當花在建站過程中，更要用在建站之前，要先找准網站的目標使用者人群，做到「有的放矢」，這樣才能使贏利的目標順利實現。

第一步：為網站未來的贏利找准目標使用者人群

對於正規的內容站而言，選定一個主題，圍繞這個主題進行相關內容的建設是常規的發展之路。 為了未來網站的贏利目標，在網站發展之前就需要為網站做好定位，找准未來贏利所要依靠的目標使用者人群。 在這方面，站長需要結合個人的興趣愛好、特長、手頭資源等條件進行綜合的考慮，千萬不要僅僅憑一時想法而不顧自己是否擁有這方面的資源就倉促開始網站建設，否則只會白白浪費精力。

例如，對於熟悉各種網路遊戲的站長而言，選擇建立遊戲方面的網站和論壇，圍繞像自己一樣的遊戲使用者進行網站建設和推廣，既能結合自己的興趣特長，又能發揮自己積累的資源，如此一來更加有利於網站未來的成功。 對於喜愛網賺的站長而言，不如自己開設一個網賺指導網站或者交流論壇，用自己真實的經驗和熱心為同行搭建一個交流的平臺，有助於網站快速的成長，對於未來的贏利提供更加堅實的使用者保證。

第二步：結合目標使用者人群的特點開展網站建設

在初步確定了網站的目標使用者人群之後，在隨後的網站建設過程中，需要緊緊圍繞目標使用者開展網站的建設，從內容的編寫和篩選上，到網站的推廣，以及贏利模式的確定方面，都要充分考慮使用者人群的特點，使網站的內容符合他們的「胃口」， 成為吸引和留住目標使用者的核心資源;對於網站的推廣更要摸清楚潛在使用者喜愛聚集的平臺，使推廣獲得更加高效的回報;對於贏利模式的創建上，要考慮到目標使用者易於接受的方式，從代售物品到出售廣告位，再到會員充值收費、附件下載收費等， 都需要讓使用者容易接受。

作為站長，要充分尊重使用者的感受，千萬不能因為「見錢眼開」而變得急躁，採用一些挫傷使用者積極性，損害使用者對於網站信任度的做法，例如沒有向使用者提供高品質的內容或資料等資源，就想向使用者收取費用，這樣的做法只能是一廂情願， 最終的結果只會是導致使用者的流失，不僅無法使網站贏利，更是會導致網站發展過程中可能會「夭折」。 站長需要明白網站能夠通過使用者贏利，必然是擁有讓使用者認為值得為之付錢的價值。

第三步：網站贏利前找准目標使用者需注意的幾點

1、贏利模式要有所計畫：有些人認為贏利模式的確實要等到網站發展到後期才能逐漸明確，事實上如果你能夠在做站之初就考慮到未來的目標使用者，考慮到如何創建自己的贏利模式，能夠為網站的建設和發展帶來更明確的方向和指導， 這樣的建站之路也註定將更加高效，所以找到網站的贏利模式要有所計畫對於網站而言有百益而無一害。

2、贏利模式要適時調整：對於實際的操作之中，計畫的贏利方法與實際必然可能存在一些不完全吻合之處，這時需要的就是站長靈活的應變能力，能夠根據實際情況，找到既定的贏利計畫的不足之處加以改變，使之更加發展變化中的實際情況， 從而用更切合實際的贏利模式獲得成功。 因時因地制宜，在網站建設之中是必不可少的策略。

3、贏利模式要積極創新：在網站的發展過程中，可能會存在一些由於實際情況和使用者的回饋而給站長做站思路帶來新的啟發，讓網站的發展之路發生一些改變，在這種情況之下站長應當積極對贏利模式進行創新，根據新情況新變化制定新的贏利方式 ，從而利用多元化的模式給網站帶來更多的贏利保證。

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