站長聯盟講座播報企營張何談網路行銷之道

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張何:簡單自我介紹一下：我是企贏網路行銷服務團隊負責人，目前主要為企業提供網路整合行銷服務。 作為一個網路行銷策劃人，我首先要自我行銷一下，希望每個人都要有這樣的意識。

張何:接下來，進入我們今天交流的主題。

講座內容：1.網路整合行銷　　2.搜尋引擎行銷　　3. 使用者體驗度　　4.網站轉化率

網路整合行銷，我們簡單拆分一下 網路-整合-行銷。

張何:我們在為企業提供網路整合行銷服務之前，需要詳細瞭解企業經營現狀、產品特點、服務內容等。 沒進行詳細調查就沒有發言權，這是誰說的?呵呵，地球人都知道。

我們一起來分析一下企業的生存機會：

中國線民數量達到3.16億人，隨著互聯網線民數的不斷增長，企業在互聯網上贏得更多地機會。 越來越多的企業開始把網路推廣作為企業和產品宣傳的主要途徑，企業也越來越重視網路宣傳。

念語:沒辦法,大家權當在看前言吧!這是很重要的.

張何:我們瞭解到企業有這樣的需求，互聯網為企業創造更多贏利機會的同時，也給我們從事互聯網行銷人士帶來更多的創業與就業的機會。 我們先瞭解一下全域形勢，希望講完後大家都會有所收穫!

張何:據國務院資訊化工作辦公室08年發佈的資料包告顯示：在中國近4200萬家中小企業中，只有153萬家建設了企業網站，仍有近97%的企業沒有網站。 這其中，51.5%的企業網站平均每天頁面訪問量在50人次以下。 而超過 60%的資訊通過網站進行了發佈的企業網站比例僅為28.5%。 也就是說，在已經做了網站的3%裡，只有極少數中小企業真正發揮了網站的作用。

張何:我們一定要從宏觀的角度去瞭解企業在互聯網上的生存機會，這樣有助於我們更好地去為企業提供整體行銷服務。

張何:這樣，我以目前服務的兩個企業客戶來做實例分享一下。 一個是整形美容行業，一個是醫療器械行業.從我們服務的情況來分析，這兩個客戶所屬行業都被認為是贏利情況較好，且在傳統領域宣傳投入面廣，對任何有效的行銷推廣方式都願意主動去嘗試。

張何:我們知道，企業每年在傳統媒體上投放廣告，嘗試將10%～30%的廣告費投入到網路行銷上。 這部分費用影響不了傳統媒體上整體的投放效果，但在網路上的會非常有效果。 我們前期與客戶溝通過程中，就充分利用了這樣一個策略，最終達到合作協定。

張何:現在越來越多的企業開始嘗試利用網路推廣方式作為企業品牌宣傳和產品銷售促進的主要途徑，企業也越來越重視網路宣傳。

張何:兩三年前，企業紛紛建立了自己的網站，隨之而來的問題是如何推廣企業網站。 企業網站的推廣重要性不言而喻。 單一的行銷推廣手段並不能滿足每個企業的具體需求，這就需要我們整合有效地行銷方式提高商業網路行銷的整體行銷效果。 企贏根據互聯網收集的資料分析，目前90%以上的企業網站日訪問量僅僅1-20個，多數企業網站建設之後就不再管它，以為網站會為之帶來客戶，帶來生意，但事實上這種認識是錯誤的。

張何:商業網路行銷現狀:

從行銷的角度來講，大部分企業網站屬於門面工程，對現實的銷售和市場分析上沒有任何説明。 有價值的網站應該提供一些基本資訊，比如，有多少人看了你的網站，他們是否感興趣還是路過，哪些內容是最受關注的，他們更希望得到什麼內容，這些內容對於決策者來講，重要性不言而喻。

作為我們服務企業的個人或團隊，首先應該從幾個方在入手：「我們的客戶在哪裡」、「為客戶提供優質的產品或服務」、「搜集消費者回饋資訊」、「提供一種新的溝通管道」

在電視、平面時代，廣告主要靠推的方式傳達資訊給消費者，有一定的強迫性。 互聯網時代，網路廣告要純靠「推」就很難奏效了，畢竟對於一個線民而言，如果他不點擊廣告，這個廣告就無法傳達有效的資訊。 而搜索的行為則是由消費者發起的，是主動性的，其「拉」的作用更為明顯。

張何:中間插一條小技巧：打開自己的思路，互聯網上有足夠的資源可供我們學習。 百度/GOOGLE/Bing/搜狗/有道/SOSO/愛問等網頁/圖片/博客/音樂/視頻搜索這些都經常用到嗎?

張何:企業為什麼要進行網路行銷.

互聯網成為繼電視、廣播、報紙、雜誌後的第五大主流媒體，重視在互聯網中能夠第一時間找到企業網站。 對於網站來說，網路資源都需要通過長時間積累，才能產生優勢。 目前已有很多行業，網路銷售額超過線下銷售，這是發展的必然。

網路整合行銷的主流行銷推廣方式用圖片的方式呈現一下。 關於網路整合行銷簡單一下：選擇最適合企業的行銷推廣方式，一定要記住：整合。

張何:搜尋引擎行銷,目前來看，搜尋引擎行銷作為一種主流網絡行銷推廣方式受到眾多企業的青睞。

大家同意吧?恩,無論是百度、GOOGLE的競價推廣，還是搜尋引擎優化(SEO)。

張何:這兩種行銷推廣都是基於搜尋引擎來體現的，從資料統計顯示，現在越來越多的線民利用搜尋引擎來查看自己想要獲取的網路資源資訊。

張何:先講一些關於SEO的內容,大家都知道我們在做SEO策略實施時，關鍵字分析很重要。 如何來合理設置企業網站關鍵字?

1、搜尋引擎相關搜索清單詞

2、搜尋引擎服務商提供的相關詞分析工具

針對關鍵字分析這塊內容其他挺細的，我們在為企業網站定位關鍵字時一定要分主詞、輔助詞、長尾詞。

主詞：3-5 輔助詞：30-100個 長尾詞：不限

SEO中的竅門遠比你想像得要少得多，請相信自己多一點，不要輕易被人左右。 (包括我下面與大家分享的內容)　明確自己的目標，日復一日勤奮努力，SEO工作需要長期堅持。 做任何事情都有共通之處，細想一下，道理很簡單。 你可以學習瞭解SEO，可以通過增加網頁相關性、網站外鏈等在某段時間提高排名。 可是從長遠來看，搜尋引擎排序規則始終在變，SEO越來越顯得搖擺不定，目光短淺，不得要領。

隨著網路行銷的發展，搜尋引擎變得越來越「聰明」，時下SEO的弊端也越發明顯。 SEO圍繞著搜尋引擎排序規則而非站在搜尋引擎相同的立場來優化網站。 搜尋引擎排序規則千變萬化，唯一不變的是追求好的使用者體驗。 使用者體驗是搜尋引擎排序的核心，最佳使用者體驗就是最好的排序。

目前我們針對減肥的客戶所實施的整合行銷推廣策略包括：競價與SEO主導，博客、社區、SNS等。 下一步會配合做一些視頻行銷的嘗試，我們現在團隊有專人做商業視頻製作及推廣人員。

張何:我們在給企業提供行銷服務時，客戶的關係、新需求，需要及時瞭解與溝通。

SEO與其跟著規則變，不如與搜尋引擎保持相同價值取向，以使用者體驗為最高原則來優化網站。

SEO初學者會感覺SEO技術很重要，一味地追求技術，很容易盲目地去關注一些技術上的細節。

SEOer高手早發現了，很多時候，細節決定成敗，當你的SEO水準達到一定的程度，細節就是制約你能力提高的。

只要你肯花時間，你可以在網上學到95%的SEO技術。 剩下的5%是經驗，創意和人脈。

有的人看了不少書，論壇博客也都看了不少，但還是不知道怎麼具體著手做優化。 必須親手實踐，沒有其他捷徑。 多做幾個網站，多觀察其他網站的排名，自然會對網站及SEO產生某種程度上的本能。

經驗

SEO經驗沒有秘訣，就是花時間，多動手實踐。 做過一段時間後，看到某個網站，不用看源碼，就能感覺它會不會作弊，甚至能感覺到這是哪國人做的網站。 中國人，印度人，俄羅斯人，羅馬尼亞人，美國人做的網站風格都不同，SEO手法也不同。

創意

軟文發佈，網路行銷策略，連結誘餌，創意應用在SEO上，有絕好的效果。 這種與SEO技術沒太大關系的創意，是沒辦法學的。 你必須改變自己的思維方式，從技術層面跳出來。

人脈

和你的人品有關，而不是能教和能學到的東西。 不管是提供SEO服務，還是把SEO與傳統行業相結合，在那個行業混久了，必然會積累下別人不具備的人脈。 當你需要幫忙的時候，同行業的朋友所能帶給你的，往往會超乎你的想像。 建議多與他人交流、多參與一些行業聚會、行銷會議。 想要自己的網站排名在搜尋引擎中長期穩定，與SEOer實踐是分不開的。 分析對手，在實踐中探索是SEOer的成熟表現。

張何:搜尋引擎排名的商業價值

1、搜尋引擎的訪問：

從搜尋引擎來的訪問者最具潛力和商業價值，新使用者比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對你的商業價值也特別高。

2、搜尋結果的排名：

網站排名直接影響網站的訪問效果，排名越靠前，被訪問的機會越多。

企業有效地利用來展現企業以及產品形象，搜尋引擎行銷是一種低成本、高效果的行銷模式，以使用者為中心，説明企業實現網路行銷的效果，為企業爭取最大的利益。

做網站優化，細節決定成敗。

搜尋引擎演算法最核心的部分：功能變數名稱、關鍵字密度、內鏈、外鏈、相關度、伺服器穩定、內容更新、功能變數名稱時間、內容數量。

張何:細節決定成敗，幾個字卻有深刻的意義。 我們在做任何事情時，都應該把握好每一個細節。 網路行銷策略需要不斷完善，隨著服務客戶實踐過程中不斷積累，我們會形成一套自己的網路行銷服務體系。

相信群內的朋友對互聯網充滿希望，但又存在一部分人不知道如何充分利用互聯網給我們帶來的機會。

請相信團隊的人，或者說眾人的力量，不要局限在某一點上，我們要用全域的眼光來思考問題。

我能給大家傳達的理念就是：學習別人的思路，而不是某一種具體地執行方式。 以不變應萬變才是出路。

使用者體驗，究竟如何提高，方法有很多，每個人的出發點不一。 我們在服務企業的過程中應該重視良好的使用者體驗，能產生多贏的局面。

企業為什麼選擇你所提供的行銷服務，目的可能很簡單。 所以，我們在考慮問題時，把複雜問題簡單化。

網路行銷也需要細分化，目前的行銷推廣方式有很多，所以，我們一定要根據客戶群體及自身的發展定位服務內容。 單從SEO這種服務方式中，都能細分出幾十種專業服務領域。

分析一個SEO的細節：標題長度

我們知道搜尋結果中摘要資訊的標題主要來源於頁面標題的內容。 但是，為了提高頁面的使用者體驗，搜尋引擎會根據實際情況從標題中截取相應的內容向使用者展示，這在不同的搜尋引擎中又會有所區別。

在Google的搜尋結果中，摘要資訊標題長度一般在72位元組(即36個中文字)左右，而百度則只有56位元組(即28個中文字)左右，超出這個範圍的內容將被省略。

張何:網站轉化率

一切無法給企業帶來贏利的網站都是有問題的網站，企業建立網站，歸根結底就一個目標：提升企業品牌知名度、促進產品銷售，最終給企業帶來贏利。

企贏服務理念：專業 專注 共創 共贏

請大家一定要記住張何：張何的張 張何的何，下面交給主持人，進行互動交流環節。

念然:現在做回我自己了.,呵呵~各位有什麼問題麼?

地主:問問,張何,方便說說,網路行銷的推廣方式～!　除seo以外的，比如我想做做賣狗的案例,能叫他隨便說說自己的想法就ok了

念然:賣狗?

地主:如何通過網路來　推廣這個平臺

張何:呵呵，賣狗。 首先瞭解一下百度中文十大寵物風雲榜?

地主:seo就不用講，都講爛了，藏獒.

張何:需要分析一下買狗人在哪裡，我是只賣狗，賣某一種狗，還是給買、賣狗人服務，還是賣周邊的附屬品。

張何:特殊群體，比如說，在我們這些QQ群裡做行銷會有一定的效果，但更好的效果可能會在一些專業的寵物交流區。

地主：買狗的人在那裡,市場細分.賣某一種,我說了,藏獒.是服務還是產品呢　當時服務+產品(狗糧)，還有就是針對市場做推廣比如寵物論壇.

地主：我想問問張何,如何跟蹤,推廣效果.以及如何應對一下負面資訊的問題,就是同行的而已攻擊類的.

張何:同行的惡意競爭的確存在的，我們需要用正確的方式來引導消費者。

張何:電子商務一定要細分領域，專業、專注，這樣才有競爭力。 我有個專案待實施，可以分享一下思路。

金松: 想請張老師講一下，商業網路行銷和個人站長不一樣，個人站長講推廣宣傳，企業講銷售，談談區別?

張何:特殊群體，比如說，在我們這些QQ群裡做行銷會有一定的效果，但更好的效果可能會在一些專業的寵物交流區。 商業網路行銷更多情況下會注重投資回報率(ROI)，低成本、高收益.

張何:個人站長往往會把思路定格在某一個點上.

張何:比如：很實際的問題，作為站長，都會比較關心流量。

簡單的一個例子：一個企業網站一天50IP，可能會帶來成交訂單。 而個人站長500IP賺不到錢的大有人在。 我們有服務的企業一天也就100IP左右，但每天都有業務電話。

獨孤教主:互聯網結合線下實體來運營電子商務網站，帶來的效果超出你的想像。 那如果沒有實體。 只做電子商務呢?請大哥給點意見??

張何:單一的電子商務，建議學習PPG、VANCL、紅孩子等

念然:我想問問張何,如何跟蹤,推廣效果,以及如何應對一下負面資訊的問題

張何:就是同行的而已攻擊類的,這個問題我朋友有過,同行的惡意競爭的確存在的，我們需要用正確的方式來引導消費者。

電子商務一定要細分領域，專業、專注，這樣才有競爭力。 我有個專案待實施，可以分享一下思路。 我只賣一百件商品，每個品類十件。 一百個頁面就可以實現電子商務，這只是一個思路。

念然:可不可以理解成:珍貴才貴?有人買?

張何:呵呵，一定要從使用者需求出發。 不是我做什麼，而是使用者需要什麼先。

中國娃娃：感謝企營張何，給我們分享他的網路行銷的豐富經驗，也為我們解答了眾多站長推廣的問題，感謝大家的參與，謝謝!

講座主題：網路行銷增強使用者體驗，提高網站轉化率

中國娃娃訪談：企贏張何論道網路行銷：網上禮品城年入120萬

關鍵字：站長講座 站長群講 網路行銷