站長和企業網商如何做好網路軟文行銷

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從上世紀90年代中後期開始，軟文行銷以較低的成本為多個企業產品推廣創造了市場行銷奇跡，也譜寫了許多至今被後來者所傳誦的軟文行銷案例，行銷學者一提到軟文行銷就想到了史玉柱，從史玉柱第一次創業初期的「中文卡」 開始他就選擇了軟文行銷，第二次東山再起的創業過程中他依然使用軟文宣傳來瘋狂式的行銷"腦白金"，即使成為中國最頂級商人之後依然沿用軟文行銷推廣「征途」，這位商界傳奇人物堪稱中國軟文行銷第一人。

史玉柱軟文行銷的成功案例帶動了中國軟文行銷市場的發展，然而在互聯網高速發展的中國，站長和企業網商如何做好網路世界裡的軟文行銷呢?對於軟文大家的共同定義是，軟文是相對於硬性廣告而言， 由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。 那麼在網路這個世界裡，軟文行銷有什麼獨特的特點呢：

1、對軟文撰寫前的準備工作：作為軟文創作者要對所需撰寫軟文的行業，產業，企業，產品，企業網站，消費者人群等基本資訊有所瞭解，而不是用萬金油的方式閉門造車——毫無實質內容的寫!

2、確定撰寫軟文的思路:以使用者的興趣和利益為軟文的創作賣點，比如通過企業介紹軟文展示企業的實力和品牌形象，通過對企業行銷管道介紹的軟文表明企業不斷擴展和發展代理商，通過對產品性能介紹的軟文激發潛在消費群體的購買欲望， 通過對網站運營的總結軟文來推廣自己的網站!

3、整理好網路軟文傳播平臺：網路軟文傳播是以網頁的形式存在，如以網頁資訊形式存在的軟文行銷，以論壇帖子存在的論壇軟文行銷，以博客創作文章存在的博客軟文行銷等等，甚至浮水印，留言，簽名，PPT， 電子郵件等都是網路軟文行銷傳播的媒介!

4、創作好軟文：軟文創作文字的創作不一定非要華麗優美的語句，也不能如同答政治試卷一樣虛華，但一定要推心置腹說家常話，把要傳遞的資訊綿綿道來植入受眾群體，這樣創作出來的軟文才是最有力的軟文行銷!

5、對網路軟文創作者的要求：一個優秀的網路軟文創作者不但熟知上文提到的1，2，3，4，而且要預估線民對軟文的態度和搜尋引擎給予這篇文章的權重!一定要記住會寫軟文的不一定會做軟文行銷， 然而站長和企業網商要的是軟文行銷的效果而不是一篇雞肋式的軟文!

以上是HTTP://www.ruanwena.com/站長對軟文行銷要點的看法，點到為止並未深入分析，望各位站長和企業網商可以借題發揮創作好一篇好軟文!簡簡單單的事情反反復複做，你就是專家;反反復複的事情認認真真做， 你就是贏家!軟文的創作是個多角度，多管道的持續的過程，想一文打天下的軟文，你，我，他，估計目前還沒這個實力!

備註：本文首發于A5，PR更新即將到來，各位轉載的時候能否帶上我的連結，我的外鏈都是在A5發佈軟文帶來的，謝謝合作!呵呵!