站長做好網路推廣 專注、用心走一條自己的路

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走在紛繁淩亂、自由開放的網路世界裡，作為一個網路推廣人，在短暫的驚奇、驚訝、驚歎的之余，卻莫名其妙的感到我們知道的越來越多，網路推廣的難度卻越來越大，點子越來越少，路也越走越迷茫。 網路推廣的路在哪裡?呐喊與彷徨曾在心中不斷交織。 網路推廣，走一條自己的路。 我如是說。

①定位 主要包括推廣定位和個人定位。 記得有句話說：「重要的不是我們所站的位置，而是我們朝的方向。 我們得朝著這方向努力。 定位是虛幻的，但是我們的努力，會更接近目標。 」

什麼是推廣定位?說得簡單點，就是要理清推廣思路，確定一個推廣的主題思想和大的方向。

定位的重要性在於，它讓我們知道做什麼，對什麼人做，怎麼做等等。 至少，在做的時候不會讓我們迷失方向!

②資源 主要包括推廣工具、論壇資源、網路人脈、水軍等。 古語說：「假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。 君子非生異也，善假于物也」，在這個整合資源的時代，資源就是助我們成功推廣的外力。 我們一直都在說，如果有關系好的站長，就找他們換幾個高PR的友鏈;我們一直都在說借勢推廣，輿論推廣等等，不都是在借助資源嗎?資源是使網路推廣事半功倍的利器。

③方法 方法不重要，重要的是要去運用方法。 學習讓人更能思考，思考讓人更有方法(我這裡說的方法是運用推廣方法的方法)。 比如說，我們經常說到的軟文。 誰都知道，網路推廣裡軟文推廣很重要。 但我們光知道，方法好，又重要，有用嗎?一點用也沒用。 重要的是，我們如何用軟文推廣這個方法。 我就拿軟文推廣舉個例子，軟文如何寫?如何能火起來?我們可以去分析、去領悟天涯、百度等大型論壇，那些比較火的帖子，為什麼火了?火在哪裡?有哪些地方是值得我們借鑒的。 其實，有些東西看多了就有感覺了。 據我個人總結，一篇軟文要想火，從內容上來看：第一、我們要明確我們寫這篇文章的目的;第二、我們要知道我們這篇文章的受眾群體是哪些;我們第三、要清楚我們的受眾群體需要看什麼內容;第四、 我們要知道我們的文章能不能滿足受眾某方面的需求;第五、把我們能滿足的需要列出提綱，圍繞提綱展開。 我覺得這就是方法。

④專 集中火力，重點突破。 該鋪量的時候，就鋪量。 不該鋪量的時候，就別費心勞神。 我始終認為，好的網路推廣，不是真正靠廣撒網做出來的，而是要沿著一個方向，一個領域集中主要精力做下去。 在曾經令我們糾心、痛苦甚至辱駡鐵觀音騷擾的時候，鐵觀音最終風靡大江南北。 或許我們在某種程度上也特別羡慕鐵觀音的QQ群推廣，鐵觀音並沒有從網路上各個角落廣撒網式推廣，大多數人都是從QQ群知道鐵觀音的。 這就是做專了、做精了的好處。 也像發帖子，發一大堆關注量不高的帖子，還頂不上一個熱帖。 千招用盡,不如一招用精!

⑤用心 這裡的用心，我想我更傾向的是指把心底的思想與情感，融入進推廣物件裡。 因為我認為，推廣的最高境界就是推廣思想、交流情感!推廣的目的，在推廣之外。 不為推廣做推廣，受眾就不會認為我們是在做推廣。 或許這很接近于，我們常說的推廣要夠軟。 因為大部分人從本性上對直接的硬性的推廣，是帶有反感情緒的。

那麼，在網路推廣中，我們可以賦予產品思想、品牌思想。 我們不是推廣產品，而是推廣一種經驗，一種思想，或一種生活方式。 麥當勞的廣告不是推廣漢堡，它推廣的是能給孩子帶來快樂，推廣的是美好的回憶。 可口可樂的廣告推廣的不是飲料，而是推廣健康向上的精神，號稱是美國精神。 茅臺酒的廣告推廣的不是酒，而是歷史是文化，推廣的是中國五千年的歷史。 如果我們推廣時把注意力只盯著產品，那受眾就認定我們推廣的是無意義無價值的垃圾廣告。

此外，推廣貴在情感。 因為，人的都是情感動物，可能引起我們喜愛或憎惡、接受與排斥的原因不一樣，但其結果都是一種情緒反應。 推廣中蘊含的情感是產品表現出來的具有審美屬性的文化意藴，是產品在感覺與情緒上對受眾的影響與觸動，是產品與受眾建立起親密私人對話的有效方式。 一個產品正是借由情感交流而走進人們的生活，與人們締結出一種深刻的、持久的聯繫。 因此情感元素為產品推廣提供精神基礎，讓我們推廣的產品有性格、有生命、有風韻、有魅力，進而能與受眾心心相印，而被接受。

網路推廣，做好自己的定位，經營好自己的資源，用好適合自己的方法，專注、用心的走一條自己的路。 我一直在潛意識裡，無數次的重複著。 這條路或近或遠，或對或錯，我自以為是的走著......

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