站長百科訪談：莫湘兆分享軟文行銷技巧

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站長百科-鍶鍶：大家下午好，歡迎大家圍觀站長百科訪談，今天參加訪談的嘉賓是 莫湘兆，為大家分享軟文行銷經驗。 訪談開始前，莫湘兆給大家分享下，自己的互聯網經歷吧。

莫湘兆：大家好，我叫莫湘兆，是一個90後站長，目前進入互聯網已經三個月左右了，廣西桂平人，17歲在校開始創業，18歲帶領維伊詩創業團隊進軍互聯網，19歲創建了軟文人軟文行銷寫作機構，于2011年01月退學進入互聯網創業。 目前主要從事軟文行銷寫作等方面學習與研究!

站長百科-鍶鍶：莫湘兆對軟文行銷很有研究，這也是我們的訪談主題，原創的難度是很高的，是什麼讓莫湘兆決定走軟文行銷這條路的?

莫湘兆：一是。 每個創業青年都有屬於自己的夢想，而我也一樣，對互聯網的熱愛使我進入了站長行列。 軟文行銷作為目前應該範圍廣泛，效果顯著的網路行銷推廣方式，自然有他優秀的一面，但是整個過程需要時間來積累，而這樣的方式同樣適用鍛煉我，所以我選擇它。 二是。 互聯網目前軟文市場並不如何飽滿，需要年輕的我們進行開闊與探索，同時我本身對文字有喜歡的意向，而懂得軟文後，對這樣的形式寫作更是充滿愛意，因此不知不覺就走上了這樣的一個路子!

站長百科-鍶鍶：看莫湘兆博客的站長們會發現，莫湘兆開了軟文行銷每天一貼，每天寫一篇軟文行銷方面的文章，這麼多文章寫下來，給你最大的感受是怎麼的?

莫湘兆：首先感謝大家到我博客進行學習與交流，而寫博客同時也使得我有幾點感悟，下面我做一下分享。 第一點：軟文寫作是一件需要腦力以及技巧的活，而每天寫一篇文章對於我而言卻很輕鬆，這個首先是我的目標，是我呈獻給我的讀者，因此第一點在這個寫作專題上我獲得堅持這連個字的領悟，不僅僅在寫作上，更多是在創業的道路上。

莫湘兆：第二點：軟文行銷寫作對於很多站長來說，很困難，而目前市場上的電子書以及教程，要麼收費，要麼理論化，在我看來這樣對於目前站長而言，一個是難以接受，二個是理論化的東西說是這麼說，做起來可不是那麼簡單， 於是我選擇了寫最通俗的文字給站長朋友，因此我感覺這個就是我的使命，我要説明更多的站長學會軟文，然後利用軟文行銷。

莫湘兆：第三點：這次的連載文章是我寫作系統的文章，或許中間會穿插一些生活的記事，但是正因為這樣的環境寫下了這些文字，讓我感悟到軟文寫作貴在堅持，反復一個話題寫一百篇的話，我相信軟文對你那是得心應手。

站長百科-鍶鍶：有這樣的感受，天天寫同一個話題 會有厭煩的感覺，或是說真的不知道寫什麼，要怎麼辦呢

莫湘兆：厭倦是對每件事情重複之後會出現的情況，畢竟樂趣不是常有。 寫軟文厭倦主要表現在寫不出來東西，或者寫的東西沒有什麼閱讀價值，我的方法是精心構思一個方向，然後靜心寫，文章有人十分鐘一篇，我們可以稍微加長一下時間。 其二是放下寫作的念頭，用心去學習，學習過程我們對心知識的整理，靈感往往是出現在不經意間的。 同時話題寫作可以轉移到新聞評論上，或者與人交流!

站長百科-鍶鍶：現在也有很多站長是專門的靠代寫軟文網賺，莫湘兆也寫過很多軟文行銷的文章了，對於這個問題，有沒有什麼技巧可以告訴，新手代寫軟文的站長們?

莫湘兆：軟文寫作過程中會出現兩個分支，一個寫給自己，一個是給別人寫。 那我說一下關于代寫方面的。 在給別人代寫軟文的時候我主要分享三個方向。 第一個是：軟文廣告的把握度應該如何掌握 把握好廣告成分，對於客戶好，同時也讓自己文章產生價值。 第二個是：軟文投放投稿細節分享 一般是投放或者投稿，我們寫作的時候就應該從我們文章投放的平臺入手，新聞性質的就寫成新聞類型，站長的就寫站長。 第三個是：軟文代寫過程講究的合作細節，因此我們在進行寫作的時候文章已經和客戶商議清楚，以免發生合作不愉快的情況

站長百科-鍶鍶：現在基本上一個新站上線了，都會用到軟文行銷的方法，的確，軟文行銷的方法很好，比如像A5 的軟文徵文活動也是經常有的，對於徵文這種軟文行銷活動，莫湘兆，怎麼看這樣的行銷方式，這樣的轉換率高嗎?

莫湘兆：轉換率這個問題有點難度，但是也是有方法技巧的。 徵文行銷過程中會產生不少軟文，我們利用活動進行這些問斬的反復利用，讓其真正發揮它的作用，這個時候轉換才高。 同時徵文這樣的形式主要還是在於文章與主題的相關性方面取勝，跑題等徵文作品對於活動意義不大。 軟文徵文這樣的行銷手段如果吸引得大量軟文人才參與的話，效果是不錯，因此我認為轉換還是比較好的。

站長百科-鍶鍶：那對於新站上線後，用軟文行銷，但是要怎麼去分析軟文行銷給我們帶來的效果呢?要從哪些角度去分析帶來的效果?

莫湘兆：效果分析是軟文的傳播度，因此要從傳播途徑以及使用者方面進行，我做一下詳細的解答!軟文傳播效果入口我總結了一下這些：1. 軟文發佈平臺閱讀量以及評論數量。 2. 搜尋引擎軟文標題相關網。 3. 所帶連結網站反向連結變化情況。 4. 查看網站統計工具看使用者來源哪個頁面。 5. 使用者通過什麼關鍵字搜索到達你的網站。

站長百科-鍶鍶：站長們可以根據莫湘兆提供的 5點 分析下自己的軟文效果，我也經常在軟文平臺看一些文章，可是發現他們的文章，並沒有能很好的把自己的資訊發到軟文中，基本上都是在末尾加上自己的連結，這樣的軟文，主持人很不看好， 那莫湘兆給大家說說，軟文中要怎麼平滑的插入廣告資訊?

莫湘兆：軟文最敏感的地方是廣告了，對於插進廣告而言，有多有少，但是技巧掌握好就可以了，我說說我的方法!軟文寫作中我們會用到人稱，這個可以換成我們的廣告名詞，這個是第一種。 第二種我們可以在文章中以舉例子或者引用形式，直接使用廣告，這樣說明文章觀點的論據就用得理所當然了，這也是最大的廣告價值。 第三種是使用SEO關鍵字密度分佈法進行廣告穿插，這個使用的人物名稱，產品名、公司名等等。 根據密度投放，轉載出去搜索出來的相關頁面就會出現我們的廣告了。 第四種是在文章尾部寫上原創作者等資訊了，這個很多站長都會，呵呵·

站長百科-鍶鍶：莫湘兆說了這麼多，就是要大家要想辦法把自己的資訊加進去，但也不要加的太勉強，給人看上去就是廣告。 在沒寫軟文之前，也會很質疑，難度隨便的寫寫幾個字，就可以賺到很多錢，甚至是打造一個品牌嗎，對於軟文，我們要怎麼才能讓它賺錢，有什麼樣的模式嗎?

莫湘兆：軟文賺錢我目前所使用的就是有兩個。 一個是給自己寫，這樣間接把自己的產品、品牌做上去，利用這些載體賺錢，目前莫湘兆博客就是利用軟文吸引流量放廣告的。 二個是給別人寫作，現在站長也好，淘寶賣家也好，還是企業行銷也好，都需要軟文，我們就可以把軟文寫作利用到這裡。 更多軟文賺錢各位站長還要不斷探索啊。

站長百科-鍶鍶：這是莫湘兆的方法，大家可以參考，如果有更好的方法，歡迎分享了，那對於一個產品來說，要在什麼時候運用軟文行銷，對於軟文行銷，你有沒有什麼好的見解?

莫湘兆：產品行銷的話，可分為前期、後期。 因為軟文行銷的效果需要時間來驗證的，需要大量的軟文才可以有明顯的效果。 前期投放軟文應該以產品的介紹特色等寫作，這樣在新鮮感以及軟文傳播度大的情況下，我們產品的印象分就會強大，這樣有利後期推廣。 時間過的很快，訪談又要結束了，訪談最後，莫湘兆給大家總結下吧，給那些軟文行銷新手一些建議。

站長百科-鍶鍶：長時間的堅持軟文，行銷才會有好的效果。 時間過的很快，訪談又要結束了，訪談最後，莫湘兆給大家總結下吧，給那些軟文行銷新手一些建議。

莫湘兆：首先軟文行銷過程比較長，第一點就是堅持練習，善於觀察，多看、多交流、分析別人的寫作思路，這個是第一點。 第二點是寫作技巧：羅列一個題目，外加幾個小標題，把小標題圍繞著大標題寫開!這樣軟文就可以了。

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