站長朋友：你的商業模式完整嗎

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總聽高人說做站商業模式很重要。 原來一直搞不清楚這個商業模式到底是什麼東西。 以為就是業務模式。 就是怎麼賺錢，現在覺得不是。 會賺還要會花，商業模式除了包含怎麼賺錢以外還包含怎麼花錢，分幾個階段花，每一階段達到什麼目標。 現有的資源怎麼整合，達到什麼目標。 什麼時候開始賺錢，定位於什麼行業或面向什麼人群等等一系統問題。 商業模式完整了接下來的運作才能夠有的放矢。

最近有些朋友給我看他的站，有些做行業資訊的。 有得想做行業的sns，有的手裡有個巨好的功能變數名稱，也想做個巨牛的站。 讓我給些建議，本人不才，繞來繞去的也不一定說的對，但有一點可以肯定，不管做什麼，你都要先想好一個相對完整又合理的商業模式，這個不能忽悠人，真正是你自己理解了，你自己都覺得沒譜的東西你憑什麼說服別人。 你說優酷網簡不簡單。 就是視頻分享嘛。 外國有的中國抄來，看起來相當簡單。 但是說到商業模式就不簡單了，因為這裡面要看創始人古永鏘的格局怎樣，人脈在哪裡。 所以你想做站就得先掂量一下自己的資源。 資源理清了，這就是商業模式的原材料。

有些朋友沒搞清這點。 老虎吞天，自己手裡只有10幾萬，幾十萬的資金，也沒融資管道，也沒想到網站做起來以後錢從哪裡掙到錢，看到現在sns火就搞sns，看到ppg賣衫襯不錯就搞商城。 做到中間遇到困難了，覺得沒戲，死撐賠錢，只能「關張大吉」，白白搭上了時間和功夫。 最近的一個例子，有一網友要做一賣衫襯網站，找一家網站製作公司作一商城，花了2萬元，用了大半年的時間開發，做出來的東西，我看了，還真不怎麼樣。 實際上現在開源的商城這麼多，成熟的商城程式隨處可見，如果把這2萬元用於利用成熟的網路商城代碼進行改造，特別是對後來業務跟單這麼的改造開發，即節省了時間，功能上肯定也一定不弱。 舉這個例子想說明的是做事情之前一定要策劃好，錢該用在什麼地方。 因為有太多公司在技術投佔用成本這一塊上搞不清楚。 因為技術就是成本，要能壓縮儘量壓縮，能省則省，能用現成的就儘量用現成的，能用就行，絕不能讓技術開發成為包袱。 真正的投入應該是在運營上和內容建設上。 這兩塊才是創造流量和利潤的部分。

還有你這個定位，你不能人沒幾苗，技術不咋樣，經驗也不足，上來就要搞死百度，就要搞死校內，這個不服那個不吩，這只能說明無知。 大部人想搞網站創業的站長們有完全不一樣的模式，完全沖向一個所謂藍海的少之又少。 這也沒關係，關鍵在於你這個戰略怎樣，你這個執行如何。 戰略對了，就要不能有思毫懈怠，不能有思毫馬虎的執行。

我2006年在某餐飲行業網站工作的時候，那時網站已經有加盟的代理商幾十家了。 這些代理商明顯有兩種表現，一種是坐等，天天跟總部要資源，這也不行那也不行，業務一受挫就覺得沒信心再搞下去了，而相反另外一些加盟商完全按著總部的指標要求踏踏實的跑市場，老總帶隊一家餐廳一家餐廳的跑。 幾個月下來很有成績，訂餐量明顯增加，甚至廣告業務也有開張。 因為當時總部有一個指標，就是你的本地餐飲上網的資訊量要占到本地實有店面量的70%，你才有可能賺到錢。 這是一個總部運營經驗得出的硬性指標。 當然，一兩年下來，那些努力踏踏實實執行的地方站做的越來越好，而另外那些越報怨，越不行動，就越沒有市場，市場覆蓋面達不到要求就不可能有錢賺，越沒錢賺就越著急，甚至一哭、二鬧三上吊。 可是這樣不管總部有什麼樣的解決方案，或是雙方怎樣的重新談判，最終受損失的還是這些加盟者自己。 同樣的模式，為什麼有的人幹的好，有的人就幹不好呢。 這說明有時模式是一樣的，面對的市場是一樣的，而你卻沒有很好的的去執行，結果還是白扯。 現在這家餐飲行業在寒冬到來之前已經融到了足夠過科的口糧錢，但我估計不幸的是原來那些沒執行力的分站加盟商們卻再也沒有機會分享這份利益了。

再拿我自己來說，當我2007年底再次辭職做「學習谷」網站時也幾乎是一無所有的狀態。 但我只堅信一點就是做電子商務，只要有流量就一定有業務的轉化量，有業務的轉化量就一定會有收入，這個收入不用太多，只要我能夠養活自己，能夠cover掉成本就可以了。 人不能一口吃個胖子，路要一步一步的走。 只要能生存就有機會發展。 這人東西本來就沒有什麼藍海，都是別人做過的。 你再做只能是做的比別人更精細更用心一些。 在業務開始之後不久又有幸結識到一位山東大學的合作夥伴，以及天津的合作夥伴。 這樣學習谷山東分站和學習谷天津分站也相繼開通了。

在學習谷網站上線半年之後即實現了業務的盈利，並且通過一年多的運作，這個專案也越來越成熟。 各分站的業務也開展的有生有色。 這種模式完全保證了分站極少的技術投入即可運營，沒有什麼技術上的後顧之憂，所有技術相關支援都由總部提供，這也就是我上面提到的技術開發的這個包袱完全可以被甩掉，而且分站還支援完全使用自己的功能變數名稱運作， 完全不用考慮總部將來的業務運營的影響，利用總部提供的平臺做一個完全自主的網站，總部和地方的角色定位是完全互補的，沒有業務衝突，加盟站有任何業務上的問題都可以每一時間得到總部的解決方案。

我很喜歡看動物世界，我常常在想互聯網就是一個完整的生態圈。 有獅子,大老虎，大象，可能還有國寶大熊貓。 國寶級的網站如www.gov.cn完全不用考慮吃喝，天天有人送好竹子吃，而對於我們這些所謂的站長階層來說我們更像是羚羊或水牛之類，百度啊，阿裡巴巴啊都像是大老虎，我們這些食草動物們就要對自身有一個很清醒的定位，我們時時小心獅子老虎的同時，也不 能忘了互相聯合起來，網上不是有一個很熱門的視頻HTTP://www.tudou.com/programs/view/l3GowIY-LmM/，一頭髮狂的水牛領著水牛團隊為救一隻被獅子逮住的小水牛一下把獅子給挑飛了。 我們這些處在食物底部群體必須懂得相互合作才有機會絕地反攻。 最遭糕的情況就是有人忘了自己是吃素的。 聲稱要忘掉搜尋引擎，百度最近很倒楣，所以有些站長就很興奮，其實這是錯誤的，以後我會專門告訴你怎麼錯法。 對中小站長來說，百度與google比起來更容易獲得流量，這個不僅是因為百度占到國內搜索市場的70%這個原因。 如果百度份額下除，最高興的是那些大網站。

說了這麼多，最後再強調一句就是你只有把你自己的定位搞清楚了，你自己資源搞清楚了，你的商業模式才可能更準確更完整。 這不僅涉及到是你要做什麼，也涉及到要同誰一起合作的問題。 合作Q我:1705363 首發王川網站策劃博客(HTTP://www.henzhuguan.com)，歡迎轉貼，轉貼敬請保留版權及作者說明，謝謝合作。