站長：電子商務離我有多遠？

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加班結束了，前幾天寫的一篇文章《創業日記：對互聯網的一點小看法》發佈在A5上(位址：HTTP://www.admin5.com/plus/view.php?aid=224163)， 文章發佈之後陸續有一些站長朋友加我QQ與我交流目前中小站長做網站的生存問題，自己雖然也是個新手但也有一點感悟，分享如下，歡迎各位站長朋友批評指導。

今天我還是要談電子商務，因為這個時代任何一個企業都不能離開電子商務，但電子商務又離我們這麼遠，讓我們琢磨不透他。

我是西安電子科技大學(簡稱「西電」)研究生畢業的，西電在國內IT行業口碑不錯，在軟體等方面實力雄厚，自己在學校期間陸續跟一些知名的電子商務教授有過交流， 感覺目前國內電子商務普及不起來有一個重要原因：國內高校對電子商務理論的介紹太落後了，關於電子商務的應用方法沒有系統的介紹，以至於畢業的學生實戰能力有限。 在高水準電子商務領域的應用跟不上，對整個互聯網環境的影響是很消極的。 國內的中小站長在做網站的時候對於網站的前景比較模糊，各種資源不能利用，所以國內的電子商務整體氣氛不行。

電子商務離我們到底有多遠呢?

個人感覺我們中小站長在做電子商務的時候，應該從以下幾個方面來思考：衣、食、住、行。

原因有以下幾點：

第一：中小站長起步資金有限，資源有限，做大型電子商務平臺的話不能真正的掌握上游資源，更不能真正整合下游資源。 因此在剛剛起步的時候，如果直接做平臺，勝算幾率很小。

第二：中小企業上電子商務平臺的時候對於電子商務的理解不夠深入。 國外的企業做電子商務一般會注重使用者體驗，而國內企業做電子商務一般就是一個簡單的訂單系統+支付系統，沒有對電子商務的核心「商務」進行系統的應用，比如說最基本的網路行銷。 所以在實際運營中，中小企業的電子商務網站名存實亡。 、

第三：國內使用者消費習慣目前處於培養期，所以電子商務的產品應該圍繞著現實生活中的應用展開，這樣符合消費心理學，使用者傾向于接受已經接觸過的事物。

第四：衣食住行相關的產品比較容易標準化!我們會發現，最早在網上流通開的是「書」，因為書的標準化程度比較高!所以，中小站長在創業的過程中，選擇電子商務產品的時候，應該多注意一下身邊與「衣食住行」相關的產品。

上面只是自己的一些簡單想法，下面給出一下實例：

衣：優衣庫、千尋網等

食：大眾點評網、愛幫生活網等

住：七天、如家等

行：攜程等。

我們可以按照這個思路進行發散思維，思考一下我們能從哪些地方入手。

當然，我們在根據「衣食住行」這四個方面選擇產品的時候，也可以根據使用者的年齡段進行產品定位：

0個月到出生：胎教產品、母嬰產品等

1到7歲：早教產品等

8到15歲：益智類產品等

16到22歲：教育產品

23-30歲：化妝品、衣服、數碼等

30歲以上：生活用品等

50歲以上：保健用品等

另外還可以對各個年齡段進行資源整合：

0-15歲：紅孩子等

16-22歲：新浪上天天做廣告的教育產品

22-30歲：淘花園大學生購物網等

40歲以上：保健用品等。

另外，在選擇產品的時候，要學會用逆向思維!

你的客戶需求-->如何幫他們解決問題-->定位到自己的產品

今天先寫到這裡吧，好長時間沒寫文章了，條理性不好，如果對電子商務感興趣，可以一起交流一下，如果對本文有任何觀點，歡迎評論指正!