站長如何做網站行銷分析並制定策略

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俗話改得好，好酒也怕巷子深!據說當年茅臺酒在國際展示會上無人問津，行銷人員靈機一動，「不小心」打爛幾瓶，頓時吸引眾多遊客，茅臺酒的銷售漸入佳境。 這裡行銷人員對自己的產品有信心，分析了實際情況並及時的制定了行銷策略，扭轉了乾坤!行銷其實就是如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤!

其實我們個人的站長做網站，很大一部份其本質，最終結果都是為了「獲取利潤」。 為了「獲取利潤」，我們需要宣傳推廣做「知名度」，這些都是行銷的一些常見手段而已。 然而行銷方式多種多樣，不正確的行銷浪費資源而且無效果，而且還有可能引來負面影響。 因此，個人站做網站的行銷之前最好先做行銷分析!戰場上有句名言，我想這裡也用得上，你的敵人都經常能想到你想不到的事情!孫子兵法有雲：知已知彼，百戰不殆!

如何對自己的網站進行分析呢?或許我們從這兩方面入手比較有效。 要麼是從競爭對手，要麼是你的客戶! (注意是客戶，不是使用者，客戶與使用者的區別是非常大的!詳見我的上一篇文章：談談互聯網運營網站的兩種盈利模式)，首先，誰是你網站的客戶?他們需求什麼?他們是怎麼找到網站的?他們怎麼樣才能找到我們的網站?他們上網的習慣是什麼? ...... 這些客戶都是有可能為網站買單的，我們必須對他們進行深入的分析!然後我們再看看我們的競爭對手，他們的優勢在哪、他們的劣勢力在哪?他們有哪些地方有可能產生盈利?他們有幾個廣告位，收費如何?他們的流量是多大?他們用了哪些關鍵字 、有哪些推廣方法，排名如何?他們推出了哪些套餐或特殊的服務?這些都是我們必須關注的。

單是分析和關注還是不夠的!要用文檔記錄下來，而且要不斷的去關注，這樣收集的情報才有利於我們網站下一步的決策!通過分析對手，我們能發現很多自己的不足，並減少失誤成本，而關注客戶，會讓我們在我們所在的行業，跑在前面!

有了豐富的資料，我們就馬上對網站進行細緻分析，但要制定策略，還必須瞭解一點：我們只有對自身網站的產品或服務瞭解的十分透澈，才會做出有針對性的行銷策略。 我們為網站做行銷要考慮的最重要的問題還是投資與回報，也就是效果!我們做一個策劃，有可能通過這個策劃為我們的網站增加多少會員和訪問量，帶來多少客戶，消費多少?客戶消費的週期長嗎?我們要為這個策劃投入多少? (或者有的站長說，我其實也沒投入什麼，就一點時間精力而已!事實上真的這樣嗎?時間精力也是成本呀，本來你的時間精力可以創造更大價值的。 )這個策劃具體的實施步驟是怎麼樣的，有可能遇到哪些難題?有哪些人力，物力是可以借助的?有沒有資源是我們可以整合的?

同樣的，我們制定好策略，仍需要紀錄下來，在實施的過程中還要跟據實際情來調整!整個策劃至少要包含行銷的四個「P」當中講到：產品Products ，價格Price，管道place，促銷Promotions! 我這裡補充幾個元素：目標Target，時間週期Cycle，方法Methods!

行銷要瞭解自己網站的產品或服務，要瞭解競爭對手，更需要瞭解潛在使用者。 如何讓用客戶接受併發生購買，這是一門心理學。 最後，希望這篇文章對大家有説明。 也歡迎大家來藝尚網路www.mobansheji.com繼續討論這個話題!