站長互聯網創業報告深度分析

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所在區域的經濟生態圈

在遠郊區，某些行業靠你一個商家是無法持續發展的，必須在一定數量的企業(或個體戶)相互競爭氛圍下才能「搭台唱戲」的。 比如，在北京的遠郊區(如平谷區)是不適合搞互聯網創業、電腦組裝維修創業的，這是由於交通不發達、客需求量小、經濟水準低、消費能力差等因素造成的。 如果在遠郊區開辦一家互聯網公司，則因為交通不便、經濟落後而不便於互聯網行業調查、記錄、研究等工作，於是不會吸引更多的投資者和就業者。 如果在遠郊區搞電腦維修業，則因為電子配件型號、價格更新太快而造成積壓與虧損，如果按需進貨則需要花費1天以上的時間才能解決客戶的問題。 而在繁華的北京城八區和近郊區形成了成千上萬的互聯網公司、電子產品店鋪，而且客流量及需求巨大，形成了對應的商業生態圈。 所以說，賣服裝的商家都紮堆在同一條街，製造型企業聚集在工業園是有道理的——它們看中了相應的商業生態環境。

別讓「沉沒成本」毀了你

創業者之所以還在迷戀過去的生意專案，是因為他們已經付出了太多的用人成本、設備成本、時間成本、身心成本等等，這些已經付出的成本就是「沉沒成本」。 他們受沉沒成本影響，為了證明自我才能而繼續，為了成就感而繼續，所以後期就繼續投資，於是「吃飽了撐著也要把包子吃完」。 也許創業者 的生意專案市場並不怎麼好，而他們一再自我欺騙、執迷不悟，沉沒成本是不可挽回的，我們必須重新審視，做出全新的選擇。 愛因斯坦說：「永遠在做同一件事情，卻一直期待不同的結果，這叫做‘精神錯亂’。 」該堅持的要堅持，但該放棄的也要放棄，不要讓過去的付出成為你未來的包袱。

充足的資金才能避免夭折

經商必須要準備充足的資金。 這不是廢話嗎!做一個企業(或個體戶)，採用6萬元能夠經營，只是什麼都要將就、湊合，在短期內能夠正常運轉，也可能賺了點錢，可是一旦時間長了就會缺陷重複暴露——毛病重重、管理失效、效果極差、穩定性差等等， 因而只能花冤枉錢重複來購買設備、材料和引進人才，甚至還沒全部運轉起來就「夭折」了!如果企業一個企業(或個體戶)，如果投資10萬元非常講究地去做——講究高品質、高效率、低成本、低污染等，講究商業信用和客戶體驗， 結果是經營越來越良好和穩健。 湊合的資金只能打造湊合的商業，只能夭折完蛋;而充足的資金才能使企業整體運轉良好 才能使企業可靠地運轉。

足夠的生意才能可持續發展

企業(個體戶)要有足夠的生意，員工必須要有接近飽和的活兒。 足夠的生意或活兒是指拿起來就能去做、幾乎不用思考的活兒，而不是一些研究試驗性的工作(比如網路試驗、材料測試等)。 因為投入了固定成本(如房租費、工資、寬頻費、水電費等)，所以生意或工作不飽和，首先會讓投資者虧損，其次讓員因沒事可做而煩悶、無聊，讓企業無法可持續地發展。 俗話說「量變引起質變」，短期內企業和員工還覺得沒什麼，可是日積月累長期這樣就會讓人發狂!所以，在創業之前就要考慮你的客戶群體的大小、選擇幾乎接近飽和的生意專案，而不是那種五天、七天、半個月...... 才有生意或任務去做的行業。 否則，就堅決不要去創業!

打工和創業兩者不可兼得

打著一份工，還創一家公司，想炒老闆炒老闆，想炒員工炒員工!——這是多少人荒謬的想法啊!創業和打工是兩大方面的事情。 一邊創業另一邊還打工的人，他們往往經營不好生意，因為他有限的時間、精力和體力被分散了。 在下班後或者雙休六、日之時，利用休息時間去經營自己的公司就等於透支生命!你通常預測不准你打工時你自己的企業什麼時候出狀況，也不能及時回到自己的企業處理問題!君子愛才，取之有道，魚與熊掌不可兼得，我們不能貪心兩份錢都想賺。 另外，睡眠好才能工作好，不能為了金錢而葬送了健康。 所以，我認為下定決心搞創業的人應該果斷地辭掉現在的工作，絕不回頭，然後全心、全力且全面地去經商!優柔寡斷、猶豫不決、決而不斷的人就不要想著創業!

「老人言」有一定的道理

「不聽老人言，吃虧在眼前」這句話太庸俗了，叛逆的准創業者不再相信它了，人們存在著「明知故犯的非理性行為」——明知山有虎，偏向虎山行。 雖然我們知道風險，但都在想「這次不一樣，未必是我」結果是既屬意外，又在意中——即滿懷希望登場、帶著絕望退場。 好多時候我們之所以輸掉，是因為我們從一開始就有一個輸家心態，我們很多時候的不幸是因為我們從一開始我們選擇了一個不幸的邏輯——就是通過不加分析地佔有某種資源;抓住某種機會這樣一種方式來獲得幸福;獲得財富。 我越來越發現長輩們、先行者的話是值得借鑒、玩味的，我們應該虛心吸取他們的教訓，學習他們的經驗;而不是一味地玩創新、搞顛覆。 也許他們所說的話未必規範、科學，甚至很粗糙，可是卻非常管用。 只有敬畏一切、實事求是、腳踏實地經商才可能成功，而不要過分地理想化。

通用融資法：炒股票與買彩票

找YBC求助創業資金和搭檔，歷經初審、複審和終審讓你自信而來、失落而走;找親朋好友借錢相助，普遍無人雪中送炭;找商業銀行貸款，沒有商家願意聯合擔保，沒有物品可以抵押...... 創業融資，難道我們就這樣走投無路了嗎!我認為可以學習巴菲特用「價值投資」理念去買股票，用吸引力法則去買彩票，如果時來運轉賺到錢後就可以去創業了。 也許有人要問如果中了5000萬元彩票大獎，那麼還有必要去創業嗎?回答是肯定的。 因為創業不只是要賺錢獲利，而確實是要創造一些客戶價值、解決一些難題的。 炒股票、買彩票至多是兩種賺錢的方式，它們不能稱之為創業。 如果你炒股票或買彩票依然沒有任何回報，甚至虧損，我只能說你與創業無緣了，別想了。

商業模式是試錯的結晶

誰可以成功複製一個百度?誰可以成功拷貝一個星巴克?誰可以第一次就地用好一個軟體?...... 道可道，非常道。 你採訪成功人士，他們會告訴你他如何如何勤奮、努力;你若採訪失敗人士，他也會說如何如何勤奮、努力。 所以成功光靠這些是遠遠不夠的，創業是要講究因緣際會的，我們不能陷入某種思維的偏狹之中。

在經商過程中，經常不可避免要付出一些試錯成本，不斷地試錯，比如設備成本——購買到了不合適的設備等。 一個好的商業模式不是設計出來的，而是以興趣為驅動，以市場為導向，以客戶為中心試驗收穫的——往往不是先找到贏利點，而是先做一些滿足客戶需求或解決客戶棘手問題的產品或服務，然後才逐漸摸索出商業模式的。 所以創業者不要一開始就奢望賺到錢，而是要努力做起來再說，形成馬太效應，追求「無我」的境界。

發陳出新：關於禪定與創新

創業者一定要只找到一個點去「微創新」，也就是持續不斷地改良和演化，最終形成馬後炮式的「顛覆性創新」。 這兩種創新涉及的方面很多，比如微創新可以像蘋果產品那樣在「客戶體驗」上下功夫，顛覆性創新可以像360殺毒那樣在商業模式上做文章。 切忌一起始就做「大而全」的東西。 另外，大象踩不死螞蟻，創業者要善於利用大企業做不到、不敢做、做了成本極高的地方，這也就是所謂的「柔道戰略」。

萬般帶不走，唯有業隨身。 不要為了創新而創新，要守正出奇。 不要跟自己的基因對著來，所謂的創新是在這個基因的基礎之上進行創新——發陳出新。 在你的昨天和前天就已經註定了你明天大致會怎麼樣。 因為你的心智模式，你的行為邏輯它其實是一直延續的。 研究百年企業的歷史，都很好的注解「禪定與創新」。 本文由51編輯原創，原文位址：HTTP://www.51bianji.com/my-opinion-on-entrepreneurship-business-steps-0th.html轉載請注明出處。