站長講座第15期 于斌淺談軟文行業注意要點

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安徽互聯網聯盟(ahunion.org)主辦的站長講座不知不覺到了第十四期。 上期的講座獲得了眾多參與站長很高的讚譽也讓更多的站長積極的加入到講座群內來，本期的嘉賓是國內知名的寫手 于斌 江蘇南通人，互聯網知名人士，騰訊名博、網易名博、新浪名博、搜狐名博、donews專欄作家、techweb名博、 賽迪網名博、鳳凰網名博、中關村線上名博、易觀國際特邀觀察家、艾瑞網資深作者，先後從事過網站編輯、SEO工程師、網站運營主管等職位，現服務于8684.cn。

由於講座主群已滿 新到站長可加直播群：47744157進行專題講座 我們隨時會T從來不發言的站長 讓更多想學習的站長進來。

本次文字直播實錄：HTTP://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog&id=11479

直播開始：

于斌：我今天就簡單的跟大家介紹下軟文行業的一些注意點

軟文行業的注意要點

一、寫最新的內容，寫自己的觀點。

有一點要切記，一定要與315掛上鉤，不管是網站的編輯還是使用者，都是對最新的資訊感興趣。

在説明廠商寫稿的時候，一定要寫自己的觀點，網友們最在意的是你的觀點

二、發佈一些大的平臺。

比如騰訊、搜狐、網易、新浪等入口網站，這些入口網站的軟文發佈價格一般是150-200/篇，地方入口網站的軟文發佈價格一般在150-180。

如果有站長講座的朋友需要瞭解詳情，等會兒我獨家發給老K，可以找老K要。 在發佈軟文的時候，要注意一定要選對頻道，頻道是你軟文行銷的受眾。

剛才有朋友問的很好，收錢的做不起。 也有免費的，比如你跟一些網站的編輯關係很好，或者你的軟文寫的不錯，那樣編輯也會把你的軟文放在頻道首頁，前提是軟文一定要寫的精彩。 也有一個廉價的方法，就是找互聯網寫手，一般一個寫手的稿費是300/篇-1500/篇

300/篇和1500/篇的區別在於：300的名氣沒有1500的多，300的發佈管道沒有1500的多，300的資歷沒有1500的深。

三、每週最多寫兩篇軟文，如果有精力就堅持每天更新。

如果是自己開的博客，那每週寫軟文最好不要超過兩篇，寫的軟文多了，網站的編輯看了之後會反感，所以一周的軟文發佈應該是1(軟文)：2(原創精品文章)而且網友們關注你的博客，是因為你的文字吸引他們， 如果你的博客上經常出現軟文的痕跡，那麼他們不會再信任你、欣賞你，這對你自身的品牌也是一種打擊。

四、不要同時幫一些對立公司寫。

比如前段時間瑞星和360打口水戰，瑞星和360的公關都找你寫稿，那你只能選擇一個，這是行業潛規則。 如果同時幫兩家寫，網站的編輯會看不起你，網友們也同樣會認為你是個反復無常的人，從而失去品牌價值，這跟網站降權是一個道理

五、要把握軟文行業的機遇。

比如你無意寫了某公司的負面新聞，然後那個公司找你談談，這就是機遇，大部分的互聯網公司都需要用到軟文行銷，當他主動找你的時候，就說明你快發財了。 畢竟經濟寒冬下，寫軟文也是一條好的出路，總之，多備點乾糧好過冬。

淺談軟文的寫作要點

于斌：大家寫軟文的目的很明確，就是讓大家看完之後，才知道自己看的原來是一篇軟文，使廣告在無形之中嵌入到讀者的大腦。 寫軟文要做「標題党」，軟文的標題等於是一個餐館的門面，人家看到你的餐館乾淨，才會到你的餐館。 比如寫一篇谷歌的新產品，可以把標題寫為《谷歌到底想幹什麼?! 》也可以生活的角度寫標題，比如推廣一個網站空間，可以把標題寫為《我靠賣空間的錢買了一部車》，寫內容的時候，一定要有自己的中心思想。 記住所有的內容都是要以這個中心思想為擴散點。 比如曾經我説明DZ的一個外掛程式HDWIKI寫過軟文，先談外掛程式的優勢，然後再談能給站長帶來的利益，這樣的軟文往往效果非常好。 例文：HTTP://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2008/30308.shtml

軟文是寫給網友看的，一定要讓網友保持看下去的興趣，儘量寫的通俗，貼近線民，寫的太拗口或者太專業，線民看個開頭就不會再看下去了。 由於約稿廠商的面對受眾不同，所以寫的東西要儘量寫的讓線民願意看，以前腦白金開始的時候用《人類可以長生不老》、《兩顆生物原子彈》這兩篇軟文，紙媒還以為是什麼最新新聞，爭先轉載。 一般內容都要控制在1000字以內，多了使用者就沒有繼續看下去的耐心，這與使用者的視覺疲勞有很大關系。 另外寫內容的時候，一定要簡練，邏輯清晰，要不然說了半天，網友們還不知道在說什麼，這樣花了精力卻沒效果。 如果有需要的話，可以適當加入一些名人名言，這樣才能更加突出軟文的真實性與重要性。 在寫軟文內容的時候，要避免「行業第一」、「中國最大」、「世界頂級」這樣的字眼，這樣顯得自己太狂妄，謙卑之文才能活得長久。 雖然是軟文，但最好寫成新聞的形式，用新聞來遮住軟文的行銷目的，讓使用者不知不覺的中「軟文木馬」，而且比較容易出現在一些網站的重要位置。

肯定有朋友心裡想：怎麼寫成新聞的形式。

1、內容一定要與新搭上邊，不要老宣傳企業，網友最反感的就是整版都是宣傳企業的軟文

2、多寫網友需要瞭解的內容

3、要尊重事實，不要誇大其詞

一些記者常用詞也需要用到，比如「據調查」、「據瞭解」、「筆者還瞭解到」、「在採訪中瞭解到」、「據××說」、「筆者親眼看到」。 軟文的宣傳目的不僅僅是做行銷，更重要的是品牌的一種建立，與使用者的一種溝通方式。

互動環節

問：如何提高軟文的轉載率

答：軟文提高轉載率，一定要寫的好、寫的符合編輯的胃口，一新二全，新是新聞性，符合編輯胃口;全是全面性，符合網友胃口

問：你好我是www.335dy.com的站長，我也想寫一篇軟文推廣下我的電影站，不知道這種類型的應該從那裡入手?以什麼為主題寫比較好呢?

答：這種類型的網站軟文應該從娛樂入手，點評某新上映的電影，最後附加上下載位址或者線上觀看位址，記住以點評為主，這樣才能吸引使用者觀看的衝動。 比如你現在也可以發佈一個《飯島愛精品合輯》，再寫一篇點評，保證流量嘩嘩的

問：寫一篇軟文 要給網友怎樣的心情?

答：寫軟文，要寫網友想看到的內容，因為網友來看你的文章，是想獲得有價值的資訊

問：如何提高軟文的轉載率

答：軟文提高轉載率，一定要寫的好、寫的符合編輯的胃口，一新二全，新是新聞性，符合編輯胃口;全是全面性，符合網友胃口

問：軟文如何寫。 才能佔領客戶的心智第一高地?

答：客戶希望能多寫自己的需求，當然網友和編輯是不喜歡的，現在客戶也越來越看重實際效果。 只要你認為能給客戶帶來效果，就朝著哪個方向寫。 比如《揭露赤壁之戰中曹操潰不成軍的秘密》HTTP://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2009/47042.shtml

問：做淘寶客寫軟文推廣，應該怎樣操作，才不被刪帖?

答：做淘寶客，你應該從產品先入手，比如現在可以用315誠信做噱頭，保證無假貨。

問：我是5星作文網的站長，寫的軟文應該發到到哪些地方可以達到效果呢?

答：建議發佈到教育頻道、親子頻道、家庭頻道

問：軟文裡添加網站連結是不是不容易被轉載?

答：一般來說，入口網站是不允許發佈帶連結的軟文，當然，如果付費的話可以走後門，但不會加超連結的，除非關係特別好。

問：每天在博客發多少文章合適(軟文) 、

答：每天一篇高品質的原創即可

問：網賺類的軟文如何寫，從什麼地方入手?

答：從相關案例入手，比如老K在3月份通過什麼方式賺了1萬塊，網友往往對案例感興趣。

問：鈴聲mp3類的軟文如何寫，從什麼地方入手?

答：鈴聲MP3類軟文最好也是從娛樂入手，比如XX跟XX分手後寫了一首歌，歌名什麼，在哪兒試聽和下載。

問：寫軟文如何讓同類的網站採納自己的。。?

答：這需要深入分析同類行業的，包括優勢劣勢、產品比較、行業現狀、行業前景等。

問：大家寫軟文也是為了推廣自己的網站或者攢點錢，我想問下怎麼和公關公司聯繫?

答：公關公司可以從搜尋引擎上搜索，我也可以給大家介紹，我完全是為大家服務，我不會賺大家的錢，大家都是站長，每天起早貪黑都不容易。

問：寫軟文是的時候裡面總含關鍵字好嗎?

答：只要有一定的規律就可以了，寫軟文不必擔心網站被K。

最後總結：本次講座的互動環節較長，大家都對軟文推廣產生了濃厚的興趣，而于斌兄弟因為電腦有問題所以打字特別卡也簡單的回答了眾多站長的問題。 雖然談的不多，但是其精闢務實演講也讓本次講座取得了圓滿成功，而場面的熱情踴躍給了我們更多的動力。 我們也將繼續為各位站長提供這樣精彩的學習機會。 下期就是我們站長講座開辦以來的第十六期了，經過鯊魚兄弟的鼎力相助我們成功的邀請到了圈內知名的博客高人 詹鵬 來給大家談談博客推廣的相關方面，相信他的大名很多人都已經有所耳聞，所以下期絕對經典不容錯過有興趣的站長可以參與互動， 但是如果是發AD的就免了，感謝諸位的支援下期見。 目前講座群目前幾乎滿員，新開設講座直播群：47744157 (可加)，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發言的會員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5.com站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、愛聚集、我拉網、站長雜誌多家知名站長相關媒體的鼎力支援及炎黃網路的技術支援。 本次講座將會在上述站長媒體同期發佈，在此表示特別感謝。