站長運營：忽視銷售等於慢性自殺

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引導語：在微博上看到一則消息，一般創意成功者都集中在兩個領域，一個是有銷售經驗;另一個就是有財務方面的經驗。 但是在站長圈子裡，卻一直都在強調，優化、友鏈之類的技巧;但是如此多的技巧經驗還是不能拯救廣大站長，其中根結就是不注重銷售這個環節。 忽視銷售=慢性自殺。

銷售可以說是一個公司的重中之重;可以這麼說，所有的部門都是圍繞銷售在運作;沒有銷售，你的網站就沒有造血能力;最後迎接你的只有死亡。

很多站長會說：我有盈利模式、我有聯盟廣告收入...... 是沒錯，聯盟廣告收入是可以維持，但是這不是你持久的收入來源;而其你的命門在別人手裡把控，不知道你是如何想的。 再談盈利模式?真心省省吧!在沒有「彈藥」的情況下，談這個，這個站長就是缺餓;先考慮賺錢在考慮盈利模式吧!

建站初期就是明確銷售意識

很做站長在建站初期將所有精力放在了頁面維護;內容運營;優化、友鏈這方面;確實;這沒錯，但是在做這些同時也一定要明確自己的銷售目標，緊繃銷售任務。

舉兩個例子;阿裡巴巴和卓博人才網;這兩個都是在建網初期就將銷售放在首位的成功案例。 前者是掃街+電話銷售的模式，一家一家的打，一家一家的談，最後成就了帝國夢;後者卓博人才網更是極端，公司90%是銷售;技術、產品、推廣可以忽略，推廣費用永遠是0，但是每年卻有上千萬的利潤...... 通過這兩個成功案例，眾多站長應該明白了銷售的重要性了吧!

跑銷售，要走出去，不要原地轉圈

跑銷售;跑銷售，;站長做銷售是需要毅力和適應能力的，我們都知道，站長這個圈子基本都是人機對話，站長所關注的能力基本集中在網站構架、產品包裝、運營推廣、戰略市場、團隊合作這幾個方面;自己不行的話，可以通過合作夥伴來完成銷售。 如果自認為適應能力強，可以自己去體驗，比較銷售是與人打交道的。 沒有公式可循。 但是，一旦站長掌握了銷售技巧，可以這麼說，他做什麼站都能成功。

拿筆者經營的螞蟻窩網(HTTP://www.mydwo.com)為例，就是走出去，不在原地轉圈的實際應用。 螞蟻窩網是創意家居眾籌平臺;對於這個模式國內很多消費者不熟悉。 所以;坐等銷售只有死路一條;我想出了拓展線下協力廠商管道的出路。

利用線上和線下收集眾多的裝飾裝潢公司，然後印製精美的宣傳冊，與阿裡巴巴類似;讓合作夥伴去跑這些裝飾裝潢公司，在他們進行裝修的同時，向使用者推薦我們的創意產品;同時，這些公司也可以獲得可觀的利潤。

為了驗證效果，我們在大本營勁松做了一次體驗，首先，裝飾裝潢公司對這樣的銷售很感興趣，其次，由於是創意產品，他們也認為這些傢俱會有銷路。 再加上我們是本地人的優勢，很快就掃街成功。

上線2周左右;目前已經有2-3套傢俱銷售成功。 證明當時的以銷售為中心的切入點是正確的，如果我們死守眾籌領域，我想我們支撐不了1個月就死掉了。

不要拘泥于電子商務

很多站長做網站認為電子商務才需呀銷售，而自己是小站，銷售不是很重要，這個是極端錯誤的想法。 無論你是做什麼網站，初期建立一套銷售思路是必須的。 說白了就是你拿什麼產品來賣。

在舉一個例子;就是目前大量的行銷類網站，其流量優化可能做的不是很理想，但是他們卻有完善的銷售策略，軟文寫作、軟文推廣、EDM郵件行銷、微博行銷...... 每一項都是明碼標價;大有一口吃掉所有站長口袋金幣的架勢。 這是值得很多站長學習的。

綜上所述;個人站長還是一個比較有「錢途」的行業;只不過我們很多站長沒有與時俱進，還活在hao123的時代。 做網站，姜太公釣魚願者上鉤的時代已經一去不復返了。 新時代的站長應該走出圍城;前進!錢進!在前進!