站長推廣：如何寫出能為你賺錢的軟文?

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軟文是站長行銷必備的工具，特別是對於產品推介的來說，一篇好的軟文就好像一個高超的推銷員，能把客戶從外面吸引到你的網站，並且能夠留住客戶，讓客戶產生對產品的興趣，激發客戶的購買欲望，推動客戶購買你的產品。 這樣有推銷力量的軟文的寫作是有技巧的，是可以通過學習和訓練來掌握的。 軟文是做電子商務網站站長的必修之課，你站中每天所加的軟文，你在外面論壇、博客上所發的軟文，都要將推銷技巧運用到其中，如此，你的軟文才能是為你賺錢的軟文。 下面歸納幾點我自己常用的寫法，肯定新鮮。

1、在軟文的標題上寫出看本文的好處

大部分站長在寫軟文的時候，不明白軟文各個構成的功能，迫不及待地將想推銷的產品服務羅列在標題上，比如「一種物美價廉的某某產品」、「高品質的某某產品」、「北美產的某某產品」等等。 這些標題現在網路上已經氾濫了，對於天天暴露在這些資訊下的讀者，根本不構成吸引力，他甚至都懶得點你一下，更不要說看文章了。

軟文標題的根本作用，是吸引讀者看你的文章或者點擊你的網頁，而不是迫不及待地將產品展示出來。 因此，在標題上一定要運用推銷技巧，使它具有誘惑力，讓讀者非常有興趣地想讀你的文章。 那麼，怎樣才能做到這一點呢?最有效的辦法就是：在軟文標題上將讀者閱讀這篇文章的利益寫出來。 比如你現在看見的這篇文章，它還有別的寫法，「怎樣寫軟文?」、「寫軟文的技巧」、「怎樣寫出讓讀者喜歡的軟文」等等，但你是不是覺得上述寫法都沒有「如何寫出能為你賺錢的軟文」這樣的標題有吸引力?對於站長來說， 辛辛苦苦地寫一篇軟文的最終目的就是為了賺錢，而能夠賺錢的軟文當然會吸引他的眼球，吸引他進一步閱讀了。

所以，下一次在寫軟文的時候，首先要花時間琢磨，我的讀者是誰?他們喜歡看什麼樣的字眼?我這篇文章能帶給他們什麼利益?這些利益是他們最關心的嗎?人家都說，標題在一篇文章的重要性中占一半，其實，我覺得更多。 試想，當你這篇文章被搜尋引擎收錄後，在那一頁頁排列密集的網頁標題上，怎樣才能吸引讀者閱讀?要靠你的標題。 你的軟文被網站收錄後，讀者只能看到一個個文章標題，如果你的標題不能吸引他，文章再好你也完蛋了。

2、在描述標籤上將文章帶個讀者的利益寫出來

如果軟文構成網頁，那麼你需要這個網頁吸引讀者點擊。 網頁描述標籤(description) 雖然在seo中重要性日漸降低，但它在搜尋引擎中對於網頁的推銷作用卻不可低估。 你看看百度的搜尋結果，每個網頁能露出來的，就是標題和這個描述標籤，讀者只能根據你的標題和描述標籤來判斷網頁是否有閱讀價值。 如果你的標籤有吸引力，讀者當然願意去看了。 別小看那短短的60字以內的描述標籤，在這裡面將本篇文章帶給客戶的利益更詳細地寫出來吧，因為很多時候標題太短，不能傳達有效資訊，只有借助描述標籤，再對讀者進行推銷。 比如本文構成網頁，描述標籤應該這樣寫：「這篇文章教你用標題和描述標籤吸引讀者，增強網頁的點擊率和文章的閱讀率，在正文中如何運用推銷技巧激發客戶購買欲望，讓軟文發揮最大的賺錢效益。 」

3、在軟文正文中激發客戶的購買欲望

一般站長的軟文正文都會這樣寫：「某某面膜是某某公司運用先進的科技，採用高品質的原料，加工而成的，它具有神奇的功效......」這樣的文章很難激發客戶的購買欲望。 這裡介紹一個很給力的軟文寫法：先介紹你的產品、服務甚至是想法的利益和功能，激發讀者的興趣，再對你所說的加以證實，讓他相信，引起他的購買欲望。 比如還是上面那個「面膜」的介紹，你可以這樣說：「貂蟬小姐，張飛牌面膜具有很神奇的換膚功效，能在一個月之內將臉上的各種毛病一掃而空，還你一張豔若桃花的臉。 因為它採用某某公司的高科技，某某大山的純天然原料精製而成。 張飛先生用了一個月，現在已經報名超男了。 」

呵呵，上面只是用一個玩笑的小例子說明一下，正規的軟文是不能這樣帶有廣告味的。 但寫法可以借鑒，即先寫你所推薦東西的利益和功能，再用你推薦東西的構成、成分、組成或工藝等來進一證明。 你的寫法可以不露廣告痕跡，但順序要按照上面說的來，因為這符合對讀者接受推銷的心理規律。

另外，這裡再介紹一個激發客戶購買欲望很重要的軟文寫法——運用描述激發想像。 我們寫軟文的目是為了讓客戶購買我們的東西，那麼，如何才能做到這一點呢?就是運用描述引起客戶對使用我們介紹的東西所帶來利益的想像，你描述的好，就能讓他興奮購買。 眼見為實，比如介紹炒菜：「這道菜是腰果炒蝦仁。 」這能讓你產生食欲嗎?沒有，因為你沒有描述也沒有想像。 描述的寫法是：「這道菜是腰果炒蝦仁。 那大大的粉紅色的蝦仁，鮮香嫩軟，那腰果的火候非常好，顏色是金黃色的，酥脆爽口;而那下面還鋪著一層翠綠色的小油菜，吃起來咯吱咯吱的，再澆上香氣四溢晶瑩剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要嘗嘗?」 這樣的寫法是不是讓你流口水了?

以上介紹了能讓你賺錢軟文的寫法，其中如何用描述來激發客戶的購買欲望，由於篇幅所限，我們只粗略地寫了一下，還有很多具體方法，如果大家希望看，以後將做這方面的詳細介紹。

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