站長分享：網路行銷秘笈之配套促銷策略（下）

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在上篇文章站長分享：網路行銷秘笈之配套促銷策略（上）中，分別從製造緊迫感、把握正確時間、免費禮物的作用等三個方面和大家分享了網路行銷配套促銷應該注意的幾個方面，今天接著上一篇，從免費運貨、折扣運用、 站長推薦等三個方面分別來闡述。 雖然每個細節並不會適用各個網站，但結合自己的網站，正確把握某些細節，就能很容易提高使用者的轉化率。

從另一個方面來說，我們還要學會舉一反三，行業不能，能運營的促銷有很大不同，有的產品適合線下促銷，而有些就非常適合互聯網，特別是一些虛擬的電子產品。 其實最重要的是要形成這樣一種思維，通過運用不同的促銷手段來做實驗，在反復的對比中來達到價值的最大化。 好了，下邊開始今天的正文。

第四、免費運貨：免費運貨有時能直接決定使用者的購買意圖，尤其對於圖書和小件商品。 我平時經常會購買一些站長類的書籍和MID類的書刊。 在尋找很多地方發現價格都相差無幾，但有些免運費，有些則不免，那最後肯定會考慮免運費的商家。 比如淘寶網上的書很多都便宜，但是運費較貴，書籍本身的價格與運費加在一起往往比那些免運費的要貴。 不過免運費對於很多中小企業來講有些不現實，畢竟我們要考慮各種成本。 因此，可以分時段進行免費策略，也可以夠買一定金額時免運費。 免運費只是促銷中可以考慮的一個方面，並不說明所有的都採用此方法。

第五、折扣運用：折扣運用是商家常用的手段，雖然有時真有時只是一種促銷手段，但只要出現折扣的字樣，還是對使用者十分有吸引力的。 團購最近發展的為何如此之火，就是因為有足夠低的折扣價格。 並且同時列舉一個市場價，一個折扣價，做到價格差異。 在過節、紀念日、活動等很多時候都能運用折扣。 還可以送代金券和禮品券，但這些禮品券最好有使用期限，讓使用者感覺如果不使用的話就白白失去了一個機會。 折扣和禮品券可以說是運用最多也是最管用的方法之一。

第六、站長推薦：站長推薦一般在站長類網站上運用的較多，特別是一些有權威的網站，使用者很多都是站長的粉絲，如果站長推薦的產品，很多使用者就會去購買，這就是一種心理作用。 有可能使用者暫時不需要這種產品，但出於對站長的信任，感覺站長推薦的一定不會錯，如果自己好好努力，自己也可以成為像站長這樣牛的人物。 比如在淘寶上有很多掌櫃推薦，這些被推薦的產品要麼是熱銷產品，要麼是利潤較高的。 總之，要好好利用這些優勢。 常見的B2C網站也有很多熱榜推薦，有時這些產品並不僅僅真的是熱銷的，只是商家的安排罷了，也屬於站長推薦性質。

到這裡，通過免費運貨、折扣運用、站長推薦等三個方面給大家總結剩下的配套促銷手法，加上上篇文章，總共從六個方面進行了闡述。 很多成功的網站都有不同成功的理由，但那些失敗的卻有很多相同點，那就是忽略使用者的體驗和心細，完全按照自己的思路進行。 互聯網上也有很多經驗和教程，並不是說你非得按照別人的思路來打造自己的網站，但最起碼你可以虛心學習下別人的長處，最好適當融于自己的思想，扎扎實實做好內容之後，運用各種促銷手段，把網站運營的有聲有色。

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