站長分享：網路行銷秘笈之配套促銷策略（上）

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很多時候我們購買產品並不僅僅在於產品本身，而在於商家提供的優惠配套促銷。 這些除了產品之外給使用者的附加好處往往能直接影響產品的總銷量。 現在很多使用者購物都是理性與感性之間，如果能運用合適的配套促銷策略，往往會有意想不到的額外收穫。 當使用者在流覽各種資訊，感覺很多產品都不錯，正在猶豫時，一個精彩的促銷配套資訊映入他的眼簾，那麼這個資訊就有可能是使用者決定購買此產品的導火索。 好的配套資訊應該讓使用者無法拒絕，讓他感覺錯過了這麼好的機會自己一定會後悔。 好了，開始今天的正文，從六個方面和大家分享。 如果有不對的地方，還希望大家多指正。

第一、製造緊迫感：從時間上主要就是給使用者製造緊張感。 我個人曾經就因為這個原因而多次購買自己暫時不需要的產品，因此深知此種策略的殺傷力。 如果使用者今天流覽你的網站沒有購買的話，那麼明天就有可能去競爭對手的網站購買，因此一定要採取點小策略來說服使用者，比如數量有限性、時間有限性等。 現實中有很多這樣的例子，比如有的服裝店整天說大拍賣，清倉賣，但發現幾年過去了，他們依舊還是在吆喝賠本賣。 這就是給使用者造成一種緊張感，要把握這有限的機會。 還有些網站是用程式生成了計數器，截止到幾點多少多少折，如果你明天再去他的網站，這個時間就自動又變了，是新生成的時間，長期的使用者當然知道這其中的道理，但對於很多新手使用者而言，說不定就信了。

第二、把握正確時間：一般這些配套資訊出現的時間和地方也是很有講究的。 不能讓使用者進入網站就發現到處都是類似的促銷資訊。 這樣只能引起使用者的反感。 而應該把這些資訊放在產品介紹完的地方，當使用者看完時發現還能享受這麼多的優惠，就很有可能去購買。 這相當於給使用者了一個驚喜，而不是到處去轟炸他們的視覺。 有些網站把很多配套的促銷資訊放在網站的首頁，而真正的產品頁卻沒有顯示折扣、禮品券等資訊，這樣就導致使用者看完產品時就會忘記有這樣的優惠，相當於失去了一次說服使用者的機會。 除此之外，還有些產品是適合不同的促銷資訊，在具體的產品頁面要寫清楚。

第三、免費禮物的作用：免費禮物對使用者而言非常具有殺傷力，是推動使用者做出最後決定的一個有效措施。 很多網站都會送一些小禮品給使用者，這些禮品既可以是虛擬的，也可以是實物，但這些產品都必須對使用者存在價值。 很多網站在銷售電子書的同時，會同時贈送多個電子書，會讓使用者感覺這個電子書實在是太划算了，如果不買，反倒是自己的損失。 有些服飾店會贈送雜誌，髮卡之類的產品，有些會贈送一些VIP教程。 總之，要讓使用者感覺到自己不但沒有損失，反而占了便宜。

到這裡，通過以上三點，給大家總結了一些配套促銷的常用手法，由於篇幅有限，今天先給大家分享上半部分，以後繼續和大家分享下半部分。 配套促銷是在提供有價值內容的基礎上，根據使用者心理做出的針對性策略。 如果你的產品不能很好滿足使用者，那麼就會本末倒置，重心還是放在產品的品質上，不能因為一味的優惠和低價而去欺騙使用者。 希望大家明白，這些只是起到輔助的作用。

好了，本文就到這裡，如果有不對的地方，還希望大家指正。 本文來自：mid玩家網，網址：HTTP://www.playmid.com，也歡迎轉載，轉載請保留連結，謝謝!