站長總結：產品核心賣點的提煉與呈現

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很多站長把目標定位為利基市場，雖然這是個細分化的專業市場，但不可能完全避免競爭，所以，找到核心賣點就是打贏行銷的第一仗，本文根據自己的經驗與大家分享核心賣點的提煉與呈現。

首先，客戶為什麼選擇你：因為市場都存在競爭，你的產品一般不具有唯一性，所以要搞清楚為什麼別人從你這裡買，尤其是一個新網站剛上線時，既沒有很好的流量，又沒有品牌知名度。 可能很多站長都會想到利用價格優勢，比如低價策略、送購物券，禮品等，其實這並不是一個長遠的策略，因為你價格低，別人會更低，長期下去會被競爭對手拖垮。 所以，在產品都類似的情況下，要找到一個賣點去吸引客戶，這個賣點是你獨有的，別人沒有，也得不到的，這樣才能把你和其他眾多賣家區別開，留給使用者獨特的印象。 比如有個不知名的匹薩店，因為無法和麥當勞，肯德基競爭，所以這家匹薩店就使用從沒出現過的口號：「半小時內，熱騰騰的匹薩就會送你手上，否則免費」。 所以，一經推出，就十分受歡迎，成了一個獨特的核心賣點。

其次，要知道從哪裡尋找賣點：尋找賣點很多時候並不是一個技術活，而是靠靈活思考，根據自己的實際情況發揮創意。 獨特的創意可以讓使用者記住你，並且和競爭對手區別開。 常見的尋找賣點可以從幾個方面進行考慮：行業第一、細化產品特性、文化積澱、專業化、市場份額、產品製作工藝等。 在自己產品身上找到和別人的不同之處，並巧妙的結合推廣，就能產生良好的效果。 比如29元的T恤，很多時候，我們不僅僅關注的是他的價錢，而感覺29元是一個概念，一個品牌，一種品質，不僅區別了其它同類產品，也能給客戶一種客戶印象。

最後，學會呈現給觀眾：很多時候，給客戶呈現最努力、最好的一面就是最成功的行銷。 可能你的產品沒有明顯的競爭優勢，但是你可以有獨特的理念。 比如美國赫茲公司一直是租車市場的第一，但是AVIS公司就提煉了一句經典的口號：「我們是第二，所以要更加努力」，這個賣點顯得十分誠信。 還有個啤酒品牌Schlitz，其市場份額只占第五，他們就聘請了一個新的行銷顧問，希望他能説明公司建立品牌及市場份額，當時新顧問做的第一件事就是到啤酒廠參觀，看到的情景令他大為驚訝，因為啤酒廠就建在密西根湖邊，那時水很清澈 ，他們在湖邊挖了四千英尺的井來獲得最乾淨、最純的水、然後又經過過濾和蒸餾，之後被加熱，再次冷卻和蒸餾，一直重複三次。 每天還要清理蒸餾設備兩次以保證水的純度，所有的瓶子都要蒸汽消毒，並且要消毒四次才能被採用，此外，公司還進行了一千多次實驗，以找到最好的配方。 當時，新顧問腦子裡就立刻形成了一個思維，為什麼不把這些呈現給客戶?所以，幾個月之後，Schlitz的市場份額從第五升到第一。

很多時候，我們沒有找到合適的獨特賣點，不是因為自己缺乏核心競爭力，而是沒有認真加以總結，沒有完全呈現給客戶。 有時，一個口號的變動，就足以影響一個公司的未來。 所以找到一個合適的賣點，並能完全呈現給客戶是網路行銷成功的必要條件。 當這些我們都已經做好時，也許就是客戶真正接受你的開始。

好了，以上幾個方面給大家分享了如何提煉賣點以及如何呈現給客戶的一些基礎知識，在以後文章中會繼續和大家分享其它行銷推廣的思路，今天的文章就到這裡，大家有什麼好的想法歡迎和我交流，本文來自深圳網站建設，網址：HTTP:// www.zijiren.net ，也歡迎轉載，轉載請保留連結，謝謝!