站長雜談：蘇甯易購借助的資源牌有何缺陷

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眾所周知，蘇甯易購作為傳統電商的佼佼者，其在網路平臺的野心也是不容小視。 而且相比較于國美等傳統管道商，蘇甯易購的資本實力和貫徹決心也更大，這也就意味著蘇甯易購若想實現業務模式上的突破並非沒有可能。

從資料上其實也能看出來，在2012年自營B2C規模中，蘇甯易購市場佔有率為13.6%，超過亞馬遜中國的6.8%成為行業老二，雖然與京東的差距還是很明顯，但是發展兩年來能有如此的成績已然不錯。 但是光鮮的資料背後並不是沒有漏洞，蘇甯的發展有目共睹，但是面對10幾個百分點的發展瓶頸，蘇甯的辦法顯然也不是很多。

就目前的情況來看，蘇甯雖然將業績做到了市場第二，但是想進一步拓展自己的規模，難度還是很大的，因為蘇甯雖然能夠憑藉一而再再而三的低價贏得大家的關注，但是對於一個旨在網路平臺籠絡的企業，低價顯然不是長久策略， 至少在目前蘇甯易購的開放戰略實施的並不順利。

借用某位朋友的話說，現在的蘇甯易購除了廣告層面上的轟動和低價的行銷，在電商概念上並沒有出現很大的動靜。 論市場佔有率，京東和淘寶仍然瓜分了大部分的資料，而論經營模式和生長速度，唯品會和聚美優品放佛又壓制著這個傳統電商代表，所以蘇甯的尷尬一直在繼續。 那麼對於這樣一個擁有巨大資源的企業，拿錢砸不起的電商難點又在哪呢?

蘇甯易購本身電商基因的缺乏就是一個巨大的軟肋。 雖然通過投資巨大數額的資金來補救這點，但是蘇甯易購在關於電商的行銷，平臺的優化，管道的溝通以及線上使用者體驗的完善上做的都並不好。 可以說，蘇甯現在擁有的只是傳統的管道優勢和線下優勢，對於互聯網的衝擊和吸引還處於一個新手的狀態。 前期資金的狂野所帶來的低粘度使用者會逐步給蘇甯以考研，而這種沒有依據的互聯網發展勢必會充滿挑戰。

其次，蘇甯易購較為強勁的業績增長背後並沒有給大家留下一個深刻的產品理念。 也就是說，蘇甯易購沒有形成自己的獨特價值，反觀其他行業都有著自己存在的意義，百貨去一號店，電器去京東，化妝品去聚美優品，而蘇甯呢?使用者的消費沒有明確的方向，可能大家會說，過度的產品標籤會讓自己的品牌過於單一化， 但是現階段在大家普遍拼資源和燒錢的時代，一味的求大，求寬廣反而會在一定程度上加大行銷的成本。 去做定向的品牌並不意味著讓企業走向越來越窄的發展之路，而是尋求一種比較便利的基點，以點帶面成衍射發展，或許是度過電商寒冬的最佳方法。

然後，在移動互聯網的強勢衝擊下，蘇甯易購的明星產品和流量護城河建築的並不是很好，可以說現在蘇甯易購更多的是依靠桌面的搜索流量以及關注度，對於移動埠的拓展不是很大，再反觀看電商的阿裡，其移動產品鏈條已經初步形成，從社交、 支付到電商的一體化進程會在很大程度上遏制蘇甯的電商發展，而且就連不擅長做電商的騰訊都擁有了微信這麼一個平臺，想必蘇甯倘若不在移動埠付出點努力，那麼日後的競爭會更加激烈。

當然，說這些並不是鼓勵蘇甯沒有目的的去收購，這樣做沒有任何意義，現在蘇甯需要做的就是利用現在手中的資源和與彼此並不大的互聯網差距來逐步完善自己的互聯網戰略，因為縱使桌面很重要， 但是移動埠的變現能力以及使用者增長速度都不能小視，只要解決好介面的使用者體驗以及支付流程中的安全信任問題，那麼蘇甯在未來的電商行業洗牌中就會重新佔有優勢。

所以，一味的靠資源的嫁接和轉移，並不能將所謂的優勢全部移植到另一個領域或是產品，只有合理的運營好所有的關鍵點，蘇甯易購才能在競爭激烈而且尚未成熟的中國電商行業擁有立足之地。 文章連結：優惠券HTTP://www.84ju.com/，轉載請注明出處，謝謝大家的支援。