站長心聲：都是排名惹的禍

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這2年，筆者絕大多數時間裡都是在做企業站優化。 相比其它類型網站，如電商，論壇及閘戶等，企業站的關鍵字較少，所以其主要成績考核也是圍繞著幾個關鍵字的排名展開。 底層推廣人員的悲劇就在這裡，工資提成與幾個詞語的排名掛鉤。 本來來探討一下片面追求排名，而給推廣人員與客戶帶來的煩惱。

1、求排名心切，K倒一大片

一年前，筆者做企業站推廣，用手中一些資源，如公司大量的客戶網站提供友鏈。 然後叫編輯提供30篇以上，針對主關鍵字優化的圖文並茂文章。 再去A5、chinaz等站長門戶投稿。 很多時候，競爭不是特別激烈的關鍵字，就會在2個月之內，取得不錯的排名。

去年下半年，友鏈效果大打折扣，若有操作不當，百度一更新，立馬誅連一大片站。 每一次我在給各客戶網站做友鏈，特別是有過度優化的嫌疑時，我總要掂量一番，這樣做，百度會不會給我站降權。 去年除了6、7月被K了幾個站外，總體來說是安安穩穩過一年。

吸取去年的教訓，筆者毫不猶豫的離開了seo公司，來到這家車位鎖廠家的傳統企業。 手中也還有若干個以前的私單。 筆者一到該公司，立馬為公司的網站發愁。 一個企業站，居然用ecshop做成商城，做成商城也罷，居然網站首頁核心產品車位鎖只有兩款。 其餘的多少密密麻麻的其它汽車用品。 這樣的網站，無論從使用者體驗還是從優化上都談不上及格。 筆者深知，就算為該網站改版，然後著力推廣，等排名上去至少也得3個月的時間。 但是該車位鎖廠家的主要訂單，大都來自互聯網，公司等不起，筆者也等不起。 基於這樣的原因，筆者啟用了公司一老功能變數名稱。

網站結構與佈局，筆者儘量以DIV+CSS為主，首頁版面佈局用「導航+產品導航+產品圖片清單+產品文章清單+產品文字介紹」這樣的組合。 外鏈方面採用分類+b2b來佈局長尾就做相關廣泛外鏈，然後用軟文來打造高品質外鏈。 文章方面，筆者花一個星期撰寫了30多篇相關原創文章。

這樣的優化策略，筆者相信應該是中規中矩，小心謹慎的。 事實上，筆者求排名心切，前一個星期雖然忍住沒發什麼外鏈，基本以吸引蜘蛛為主，同時加大原創文章發佈的頻率，力求給搜尋引擎一個好印象。 但10天后，筆者就慢慢加大了外鏈的力度，前期，網站是很給力，百度一收錄，大部分詞都有排名，部分詞甚至前面前50.但2個月的某一天，網站首頁突然被降權，關鍵字排名都在100名以外。 至目前三個月過去了，這站還未恢復，反觀老站，無心插柳柳成蔭，幾個關鍵字也慢慢的爬到了首頁。

2、淘客站，無心插柳柳成蔭

除了給該車位鎖企業做推廣，手中有幾個私單外，筆者前前後後手中有若干個淘客單頁網站。 但這些網站流量都不大，快照基本是幾個月以前的，外鏈基本沒超過三位數。 這些淘客單頁，基本都是套用WP或者DEDE氾濫成災的範本，筆者也不求能月入多少多少。 反正功能變數名稱不值幾個錢，空間用公司或者客戶的，自己就順便做做，賺包煙錢足夠了。

因為不似過度追求排名，筆者也是利用業餘時間弄弄。 有時候甚至一個月都難得去更新或者發外鏈，而網站文章全是筆者一字一字敲上去的，外鏈的話，基本都是給公司或者客戶發外鏈時，偶爾順便做上一兩條。

可是，就是這麼幾個網站，筆者早幾天打開阿裡媽媽一看，居然收入增加了，一看排名，原來有若干個詞排名在首頁，而且每天還有幾十個訪問量。 相比筆者努力優化的車位鎖網站，這些淘客網站花費的精力少得可憐，其回報卻截然相反。 這不得不引起筆者的反思。

3、成也排名，敗也排名

企業站做長尾的思想，基本已經OUT了。 筆者操作過部分企業站的競價帳號，長尾詞帶來的流量很少很少。 企業站又不是大型門戶或者行業網站，很可能就上百個頁面，而且很多頁面基本都沒排名。 其次，企業站的內頁比較難競爭過b2b或者行業網站，因為這些站本來就權重高，其聚會頁面更有競爭優勢。

長尾思想雖然有點過時，但是一些重要精准長尾詞，推廣人員還是不能放過。 如筆者網站雖然指數在100的遙控車位鎖排名首頁，但其帶來的流量與訂單，遠遠不及「長沙車位鎖」、「南昌車位鎖」、「武漢車位鎖」等區域產品詞。

企業做網路行銷，看重的就是訂單，網站若有訂單，首先要有流量，而很多推廣人員講到流量就想起了關鍵字排名。 雖然網路上各種行銷手法層出不窮，但通過seo或sem而帶來流量仍然是最為重要的選擇之一，強大如淘寶也在各搜尋引擎中購買關鍵字。 小企業，或者小的網路推廣部門，很難有資金或精力來做其它網路行銷，如以前被炒得很火的整合網路行銷，微博行銷與微信行銷。 第二則這些行銷，成功率太低，投入與回報往往不能成正比。 這就造成傳統企業過度依賴搜尋引擎行銷，seo就過度依賴搜尋引擎帶來的流量。

4、寫在最後

無論做百度，還是淘寶，流量始終是重中之重。 作為站長，為獲得流量，絕大多數是依賴于關鍵字的排名。 雖然身邊也有通過qq群或者其它形式的行銷，而給網站帶來源源不斷流量的案例，但很多這樣的案例都不可複製。

成也排名，敗也排名，底層站長，若是自己做站，很多時候，專心做你的內容或者口碑，很多時候要比專注于排名強。

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