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做seo幾年的時間裡,做的最多的是b2c外貿網站,前段時間有很多朋友在問我,如何做好一個入口網站、或閘戶社區的宣傳和推廣方案。 說實話,但是沒有實踐的案例,只是些理論性的東西,所以不敢妄加指點,一個月前接了一個入口網站,現把我的方案和大家一起分享,希望對大家有所説明。
一、專案概要:
作為一個新聞服務生活類的入口網站,可以從多種管道進行宣傳推廣和行銷,如,搜尋引擎行銷、電子郵件行銷、即時通訊行銷、病毒式行銷、BBS行銷、博客行銷、播客行銷、SN行銷、創意廣告行銷、知識型行銷、事件行銷、口碑行銷、 活動行銷、品牌行銷、軟文行銷、qq群行銷等等,並通過在媒體上大量的宣傳、結合網站的活動、來提升網站流量,增加註冊使用者數量,獲得網上銷售的利潤。
二、專案週期:
2010年06月1日-2010年12月1日,以半年為期限,通過半年年的執行,來不斷修訂該專案的具體實施細節,為2011年後的推廣做更多的準備。
三、專案核心:
軟文行銷+活動行銷+事件行銷為主,其他行銷方式為輔。
四、專案目標:
1、提升網站的流量、訪問量,提升網站在Alexa和chinarank中的排名;
2、增加網站會員註冊量;
3、提升網站品牌價值和使用價值。
五、執行方式:
1、軟文宣傳:
不同的階段採取不同的宣傳方式和推廣平臺,每個月從不同新聞視角來挖掘熱門新聞點和宣傳點。
宣傳頻率:每月可選擇2篇軟文來宣傳,且最好在第一周和第三周發佈。
宣傳方向:
(1):結合網站。 結合熱點事件,熱點新聞,對像類似的垂直入口網站在行業中的發展和前景進行展望;
(2):結合服務。 門戶社區的發展趨勢和市場前景,目標人群的動態和需求變化分析,並需要公司提供一些網站日常流量分析,使用者註冊量的資料分析;
(3):結合活動。 結合目前的一些活動來造勢,包括本網站的活動,以及其他企業的活動。
(4):結合事件:結合熱點事件,尋找噱頭作為引爆點,策劃可執行檔創意事件行銷方案。
(5):利用對手。 從和自己性質類似的網站,如深圳之窗,奧一網,西祠胡同,等等,對手網站的一些政策和活動,分析垂直門戶的發展,得出結論,為我所用。
(6):利用專家。 利用專家的分析來引出網站的觀點,將網站領導人的觀點作為專家視點發表。
宣傳媒體:
(1):優先宣傳網路媒體(費用較低、傳播較快),包括新浪科技、騰訊網、網易、新華網、中華網、新民網、比特網、太平洋電腦、大洋網、中國網庫、搜狐IT、網易科技、艾瑞、pconline、IT168、cbinews、 admin5、chinaz、donews、小熊線上、it.com.cn、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大入口網站;
(2):在各大網站的論壇發表,天涯、西祠胡同、深圳之窗、21CN、貓撲等;
(3):在各地的主流網路媒體上發表。 如四川線上、東北新聞網等;
(4):在各處盡可能發表的企業網站上發表,通過各類博客來發表
(5):在各主流的網站上建立企業博客,如天極網企業博客、艾瑞博客等;
2、網站活動:開展各類合作和事件活動來刺激大家更多的關注。
針對老會員的活動:老會員階段的促銷政策,老會員介紹新會員的獎勵政策;
針對其他消費的活動:註冊會員即可打折等優惠,與其他網站聯合推廣的政策;
其他的有效的活動。
六、效果評估:
每月製作一個推廣評估報表,其內容包含如下內容:
1、網站PV增長數、獨立IP數增長數;
2、網站會員增長數,普通會員升級為VIP會員的數量;
3、網站排名的變化,包括在ALEXA排名和chinarank的排名變化;
4、媒體發佈的字數(體現在媒體公關統計報表中)。