網站創業要走追求商業流量方向

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在跨國互聯網工作的好處之一就是你能從更高、更寬泛角度感受中國互聯網，我的親身體驗是：同樣的商業模式、同樣的UI設計、同樣的產品，在日本的轉化率高達80％（即來這個網站的日本線民有80％會產生進一步購買行為）、美國60％， 而中國是15％（即85％是無聊人群，即無效點擊，不產生購買行為，只是看看）。 人們常常說中國電子商務市場不成熟，你不親身經歷，你不會懂得這句話的分量與含義。 還有就是歐美、日本互聯網使用者60％以上會主動點擊明知是廣告的互聯網廣告，而中國不到10％。

所以，每個行業都有每個行業本質，搜索行業的本質將從娛樂流量轉入商業流量。 電子商務行業的本質是轉化率（即來你網站的人有多大比例去進一步轉化消費）。 我做網路招聘行業是知道簡歷投遞量是是招聘網站行業本質，而90％網路招聘行業的人只關注流覽量、簡歷註冊量。 10個招聘網站老總有9個不知道自己每天網站的簡歷投遞量準確數位。

看下面的消息可以看出yahoo中國將避開綜合流量的競爭而轉入只追求商業流量，短期內可能吃虧，2年以後你就會感受到yahoo中國的威力：

雅虎已將阿裡巴巴集團旗下的淘寶網、阿裡巴巴和合作夥伴口碑網的流量全部整合入雅虎的搜索流量，從而使得雅虎搜索可以全面覆蓋具有強烈消費能力和購買意圖的搜索使用者群體，而此舉也使得雅虎搜索成為搜索市場上擁有最多商業流量的搜索廠商。

而前不久，谷歌為提高流量，和社區網站天涯開展了業務層面的全面合作。 而業界也傳出了百度要以廣告換股權的形式變相入股優酷網，並不排除進一步收購的可能。 互聯網資深評論員洪波認為，今年應該是谷歌提升流量關鍵的一年。 隨著谷歌中國的市場份額不斷下降，流量已經成為其迫在眉睫的問題。 谷歌投資天涯，無疑可以在短期內提升很大流量。

針對企業客戶對搜索競價投放效果要求的不斷提升和搜索市場競爭環境變化的客戶現實，2007年雅虎確立了通過提升搜尋引擎的商業流量、增強搜索行銷推廣效果、提高客戶滿意度來吸引新增企業客戶、穩定現有企業客戶， 推動搜索行銷普及應用的企業戰略。 此次雅虎整合淘寶網、阿裡巴巴和口碑網流量被認為是雅虎搜索提升商業流量的重要舉措。
　　
近段時間以來，無效點擊、點擊欺詐等問題一直困惑著搜索企業的下一步發展。 據業內人士透露，除了點擊欺詐外，百度非商業流量過大，從而產生的無意點擊比例過高是導致其無效點擊居高不下的主要原因。 據來自最近中國市場研究集團的一個調查結果顯示，百度搜索中有近1/3的內容是和MP3相關，也就是說使用百度的線民中有較大比例是娛樂需求而非消費需求。 同時調查還顯示百度的線民使用者基本以消費能力較低的年輕人為主，正是這些線民在使用搜尋引擎時製造了數量龐大的無意點擊，而這些點擊對企業客戶來說卻沒有任何價值，只會白白浪費企業的廣告費。

針對業界關注的百度無效點擊過高、導致增長趨勢放緩的事件，李銳認為，完善反點擊欺詐技術和提升商業流量，將是有效對抗惡意點擊和無意點擊這兩大無效點擊頑疾的良方。 而此次雅虎整合淘寶網、阿裡巴巴、口碑網流量提升商業流量的做法，則可以通過有效消費群體比例的增加從而顯著減少無意點擊的發生。

商業流量成為競爭關鍵

據專家介紹，所謂的商業流量就是具有購買力和話語權的人群使用搜索廠商帶來的流量。 這些人的特點基本是，年齡在25歲－55歲之間，月收入在1500元以上，這些人購買力較強，同時又有決策權，是搜索行銷重點關注的物件。 對於使用搜索行銷的企業來說，搜索廠商帶來的商業流量是非常關鍵的指標，也是企業使用者選擇搜索廠商最為看重的因素之一。

所以提醒廣大互聯網創業者，以後網站創業要走追求商業流量方向，一個商業流量的價值遠遠高於1000個看美女圖片的流量價值。