網站建設公司應挖掘新的利潤增長點

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相信很多以網站建設業務為主的網路公司長久以來都會有一個困惑，那就是做網站的顧客的續費費用相對比較低，這樣導致公司歷年客戶的積累並沒有充分轉化成實際的增值效益。

這是由網站建設業務的特性決定的，網站建設基本上屬於一次性消費品，第二年往往只能再收一次空間和功能變數名稱的費用，並且到了第二年的時候，很有可能客戶還會因為發現了更便宜的空間功能變數名稱服務商，從而將網站遷走， 相信這也是很多網路公司正頭痛的問題。 以至於有的公司動起了歪腦筋，例如不給FTP密碼，不用客戶真實姓名註冊功能變數名稱等手段，綁架客戶，表面上看是一定程度上解決了客戶流失的問題，但是長此以往，客戶關係必然不會和諧，對網路公司的名聲也會造成很大的負面影響。

我們從本質上考慮這個問題，如果我們要是第二年還希望讓客戶心甘情願的續費，那麼我們第二年一定要為客戶繼續創造價值，而網站一旦建成之後，第二年通常不需要網路公司再為其做什麼工作，很多企業站建成之後往往就不需要任何更改， 網路公司沒有為客戶持續的創造價值，那客戶當然不會心甘情願的付費。

那麼如何為客戶持續的創造價值呢?我們要思考，企業做網站到底是為了什麼，難道僅僅是因為別人都有了自己也要有麼，其實不是的，企業做這個網站是期望這個網站它能為自己帶來潛在的目標客戶，這是企業做網站的最本質目的， 而很多網路公司通常沒有認識到，往往認為企業就是想做個網站而已，即使企業真的沒有認識到，網路公司也應該想辦法讓企業認識到，網站只是為網路行銷服務的一個平臺而已。

那麼好了，我們已經知道，企業的本質目的是要做網路行銷，而網路行銷恰恰又是一個持續而不間斷的服務，網路公司説明企業做網路行銷，讓企業通過互聯網實實在在的獲得效益，持續的為企業貢獻價值， 那麼還愁企業不會把額外利潤中網路公司應得的那部分給你麼?所以通過給企業做網路行銷，説明企業在網路上賺錢，網路公司一來可以解決企業的續費問題，二來可以更好的維繫客戶關係，全面提升客戶對網路公司的滿意度。

可能已經有很多網路公司都意識到了這一點，為企業提供額外的服務，例如SEO優化，或其他廣告發布形式的服務，但是大多數的網路公司這項工作都是由人工來完成的，由人工為企業做網路行銷工作有如下缺點：

一、人力成本過高

實戰型的網路行銷人員並不是那麼好找，平均一個網路行銷人員最便宜一個月網路公司也要為其支出3000元，而一個人能服務的客戶又能有幾家呢?

二、人工勞動科技含量低

通過人工勞動為客戶做網路行銷，很難讓客戶認可服務的價值，很多客戶會簡單的認為這個工作自己也可以做。

三、人工勞動效果不穩定

由於每個人都有主觀傾向性，再加上客戶所在行業和客戶公司面臨的互聯網環境的不同，導致客戶之間的效果會純在很大差異，人工勞動無法標準化帶來必然會網路行銷效果不穩定。

四、人工作業導致客戶易流失

由於是人來操作，這說明有沒有網路公司對客戶已經不重要了，反正客戶已經知道哪個人可以辦好這件事，可能客戶就會用更低的價格與網路公司的工作人員達成交易，還有可能是網路公司工作人員離職後，將客戶帶走。

以上四點，決定了網路公司在給企業做網路行銷的時候，不能由人工的形式來為企業服務，而要使用軟體或系統，這樣可以有效的解決上述問題。

目前市面上形形色色的網路行銷軟體，讓人眼花繚亂，大多是炒作各種概念而無法帶來實質性的效果，賣給客戶這樣沒有效果的網路行銷產品不但不利於網路公司提升企業效益，反而還有可能製造新的麻煩。 這裡向大家介紹下董敬一網路行銷和大連蜂巢互動科技有限公司的系列產品，它是以SEO整站優化理論為基礎的一套標準化的網路行銷系統，它通過評價創造內容的方式，在企業站的功能變數名稱下創建大量的優質頁面， 從而提高百度對企業網站的收錄頁面數量，更多頁面數量自然包含著更多的內容和關鍵字，也就意味著會從搜尋引擎上獲得更多的精准流量，説明企業帶來客戶。

使用這套系統在為企業推廣的同時，可以讓企業對自己使用該系統產生的效果一目了然，企業在使用之後，由於已經有大量的頁面被搜尋引擎收錄，並且通過該系統陸續會獲得大量的搜索流量，所以企業很難將其替換掉， 當然效果好企業也沒有理由將其替換，瞭解更多可以百度搜索「董敬一網路行銷」，如此這樣網路公司便可以年年通過該工具為客戶創造價值了，也就徹底解決了網路公司的客戶續費問題。

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