網站如何脫穎而出 策劃篇-網站價值

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21世紀最可貴的是什麼 - 人才

那麼一個網站說最可貴的是什麼 - 網站價值

這是任何一個網站存在和發展的必須的理由，在使用者心中沒有價值的網站，是不需要和它達成業務關係的，也是不需要再次重複訪問的。

滿足使用者的需求和使用者需求的滿足難度構成了網站價格的兩個腳。

滿足使用者的需求，一個使用者上一個網站上來流覽，唯一的目的就是在這個網站上能滿足自己某個方面的需求，是娛樂的也好，是購物的也好，是學習的需求也好，甚至僅僅是打發時間也好。

有些朋友要說了，那麼任何一個網站都是有價值的了? 當然了，任何一個存在就有其存在的價值。 但是價值的大小決定了一個網站最終能賺取的錢和賺錢的難易程度。

網站價值的決定因素之一是網站對使用者滿足的程度和使用者為了滿足這樣的價值願意花多少錢-簡單的說就是使用者最多肯為這個需求話多少錢。 網站價值的另一個決定因素是使用者滿足這個需求的難易程度-簡單的說就是使用者時候願意付這個錢。

這裡的關鍵字是使用者

前篇講過，網站的定位中要考慮到誰是自己的使用者。 那麼這裡的價值也就是要對這個使用者的，蘭思見過很多網站，看起來很好，非常好。 但是這些好卻不是對他的使用者的。 舉一個例子，一個以學生為使用者的網站，把把輔助教師線下教學的功能作的非常好，輔助學生學習的功能不強，當然這樣一個網站是無法贏利，或者說是收不到學生的錢的。

第一點是和傳統的企業沒有什麼區別的。 任何一個產品上都是解決一個問題的，就象我們在超市中買一瓶水是為了解渴的，買麵包是為了充饑的。 使用者到我們網站上來就是為了解決自己的問題，僅僅是一個打發時間也是他也是使用者的一個需求。

大部分網站都在抱怨，自己的網站沒有流量，從根本上講是我們的網站是不是能滿足使用者的需求，或者說這個需求對使用者的價值大不大。 我們可以作一個不恰當的假設――有一個古老的行業，他存在的價值就是我們的需求。 使用者的需求就是我們網站能存在的價值，這個需求越強烈，網站可以賺取的價值就越高。

第二點就是，使用者是不是能輕鬆的滿足這樣的需求，這個就決定了你要花多少的成本讓使用者付錢。 或者說是使用者願意付錢給誰，是不是肯付錢。 這個可以用一個古話來說明，「物以稀為貴」。

有這樣一部分網站，老是抱怨自己有很多的流量，但是卻沒有收入或是收入很少。 我也遇到過很多這樣的朋友，不成的情況下就「強姦」客戶，但是得到的收入卻不高。 產生這樣情況的原因很簡單，使用者可以通過N的網站，N種管道去滿足自己的需求，為什麼要在這個網站上付錢，或者是為什麼向這樣一個網站付錢呢?

如何作大網站的價值：

1：是網站提供自己的優勢，尋找客戶的更強烈的需求點。

2：在需求的滿足程度上，做的更好。

3：做某一個特別分支的需求，做的更好。

很多朋友要說了，你這個不是找一個藍海的思想嗎。 當然了，你可以這樣理解，但是我的解釋是找藍海是要在紅海中找的，或者說藍海是你自己創造出來的。 你要立足的行業或者說模式可能都是和其他網站相同的，不同是在針對客戶的點上，做的更好而已。

1：是網站提供自己的優勢，尋找客戶的更強烈的需求點。

更全面，更快，更早，更穩定，內容更豐富都是客戶更高一點的需求點，如何讓使用者感覺到你的最是一個技巧的問題。 同樣，要作到最，是要花一定代價的，這個代價是不是值得就要看站長的評估了。 給大家一個例子，蘭思曾經就某一個事情做了最早的發佈，並且告知給了相關的使用者，同時做相關產品的銷售，僅僅一個事情上，幫公司的盈利就有同樣作該事情，但是晚了幾天的公司的幾十倍之多。

同樣，客戶需要但是不得不在網站上完成的也是一個強烈的需求點。 這個造成了需求滿足程度的利益，當然，要是有別人那不到的資料，並且可以做到防仿冒的功能，也可以這樣做。

當然，客戶是不是需要，是決定你要不是這個更強需求點的因素，大部分情況下，這個更帶來的是成本，而不是利潤，找到真正使用者肯付錢的點才是一個站長或策劃人員功力的體現。

2：在滿足的程度上，做的更好。

客戶對於一個事物的需求，也是分不同層次的，就和我們經常吃飯的時候一樣，最簡單的需求是充饑，其次的是吃飽，然後是美味、有營養等。

使用者對於網上的交流也是一樣，最初的時候是看資訊，然後是參與聊天互動，到了現在，很多使用者都是在展示自己。 面對著廣闊的需求層次的上升還沒有什麼清楚的思路;那麼我們找一個確定方面的，就拿教育作例子吧!一開始都是文字性的資料，看了文字性的資料以後，對於聲音講解的需求就出來了，後來就是視頻的，現在又升級成了圖文，視頻互動的， 如果哪個網站能實現在某個方面上的更高需求，那麼在原來網站的使用者，百川歸海的現象是可以預見的。

3：做某一個特別分支的需求，做的更好。

現在的使用者的需求，除了要求更高以外，細分也是個明顯的變化。 在一個細分的點上作文章，把自己產品/服務展示的更好，這個也是一個方向。

現在做旅遊的網站很多，提供的資料也不少，但是成功的卻不是很多。 可以有些網站或者是組織卻找准一個分支，日子過的還算滋潤。 戶外穿越、野營就上個很好的例子。 這樣喜歡冒險的人在普通的旅遊網站上很難找到自己需要的資訊和自己的空間，但是到了專門的網站上卻不一樣，這裡的資訊更專業，有效的程度也很高，對使用者的價值自然就高;同樣由於這樣的網站並不多見， 所以使用者只有在這樣的網站上消費實現自己的需求，所以對擁護的價值就高。

以上無論是在哪個方向上的突破都同時滿足兩個特點，使用者要在這個產品上有需求並且滿足需求的難度比較大。 雖然後者多一點，但是前者在選擇行業或者實現後者的方式中就已經有足夠的體現了。